站在互联网的角度看，武林外传里谁最具商业头脑？

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作者：江寒（来自豆瓣）

来源：https://www.douban.com/note/779626746/

武林外传讲述的是一个诗意的江湖故事，一群背景强大的人物聚集在一间小小的客栈里，靠着每个月的二钱银子，日子过得舒适美满。

不过也有一丝烦恼，就是同福客栈低于市场价的薪酬待遇常常让几位主角囊中羞涩。

比如白展堂，想听段书还要找秀才借钱，比如李大嘴，挣点钱除了娶妻生子外，还要侍奉老娘，平时店里买菜还偷摸的吃一文钱的回扣。

小郭就不说了，所有的月钱全部用来还债，掌柜的应该不缺钱，但抠搜的人物形象深入人心。

站在互联网的角度看，剧中的几位人物，活该贫穷。

为什么？

因为他们普遍缺乏互联网思维，缺乏最基本的商业头脑。

以白展堂为例，他应该是几位主角里相对商业头脑最好的一位了。

开武馆那一回里，白展堂为了给佟湘玉一份安全感，决定靠个人努力赚取一百两银子。

不得不说，作为曾经的盗圣，白展堂是见过大世面的人，可他是如何做的呢？

没错，他选择用轻功送快递。

白展堂轻功一流，仅次于楚留香，他曾亲口承认，两人比试当天，自己顶风且赤脚，所以略逊一筹。

这样看的话，说白展堂轻功天下第一也不为过。

他自己盘算的很好，一天五十文，不到三年，就可以挣够一百两。

可在佟湘玉等人的提示下，去掉衣食住行后，发现三年根本实现不了，于是这套方案宣告失败。

没过一会儿，他灵光乍现，想联合秀才给人写遗书，这事儿简单高效，而且几乎不需要成本，秀才干别的不行，写遗书，玩儿一样。

看到这个商机后，白展堂初步定价，一封遗书二钱银子，然后继续想当然的计算，十封就是二两，一万封就是两千两......

秀才赶紧打断说，第一，一万封遗书，上哪找这么多丧事，整个镇才两千来人。

第二，一万封遗书，在没有电脑和复印机的前提下，得写到猴年马月。

第三，二钱银子一封，太贵，完全超出市场价格，根本没人愿意合作。

于是，这套方案也宣告破产。

看到这里，很多人就觉得，白展堂没有一点商业头脑。

他的所有赚钱方法都是通过时间和数量进行累计的，这是最底层的商业逻辑，效率很低。

他在制定方案时，没有市场调研，根本不知道七侠镇具体的市场需求。

没有考虑供应端生产量，靠秀才一个人，想完成一万封遗书，无异于痴人说梦。

还有就是不做竞品分析，在不了解市场行情的前提下，盲目把一封遗书定价二钱银子，无异于让消费者望而却步。

这种赚钱方法，根本不算商业逻辑，完全是一个人的自嗨，异想天开罢了。

其实，从送快递到写遗书，白展堂都是这种自嗨式的思维模式，他的商业逻辑是，只要用户基数足够大，就可以理所当然的赚到钱。

怎么说呢，就像如果全国人民每人给我一元钱，那我就是亿万富翁了一样。

好在，白展堂也意识到这个问题，短暂的挫折后，他立马改变战略，明确自身定位，决定教别人武功，通过开武馆来赚钱。

这是一项明智之举，白展堂葵花点穴手冠绝江湖，被他点过的大小人物不计其数，他完全有资格教别人武功。

于是客栈外，白展堂敲锣打鼓开始了学员招聘，然而出师不利，被巡街的老邢出面制止。

当然我们知道，这是佟湘玉从中作梗，但中间有一个细节很有意思。

就是在老邢透露自己想学葵花点穴手但没钱时，白展堂说，你多找一些捕快过来，我可以免费教你。

这就很有意思了，如果白展堂之前的种种行为都和互联网思维无关的话，那让老邢成为自己的代理，并通过代理进行引流获客，以达到二级分销的目的，这就很有互联网内味了。

后来因为剧情需要，老邢并没有成为白展堂的学员。

不过，老邢临走时的一番话，给了白展堂很大启发。

七侠镇治安良好，百姓安居乐业，普通人没有学武的必要，想要获得精准流量，应该找到用户痛点。也就是说，整个七侠镇谁最受欺负，最需要学武？

于是，白展堂找到了对学武有刚需的钱掌柜。

钱掌柜听说白展堂要教自己武功，十分激动，二话没说就以三百两的价格成交。

后面同样因为剧情需要，钱掌柜还没刚起成色，就迫不及待的回家找老婆单挑，结果被一顿暴揍，关了禁闭，白展堂自然也没收到那三百两银子。

自此，白展堂的创业以失败而告终。

但细数整个过程，你会发现白展堂进步很大，从最初的送快递，到后面让老邢充当代理，再到最后找到钱掌柜这个精准客户。

种种迹象表明，白展堂已经学会用互联网的思维考虑事情了。

这也算除了武功外，领先其它几位主角的核心优势了。

而如果抛开主角因素，放眼整部剧的话，你会发现，剧中有很多很有商业头脑的角色。

比如莫小贝的欢喜冤家邱小冬。

作为全剧当之无愧的学霸，邱小冬年龄虽小，但饱读诗书，认知卓越，同时智商超群，思维成熟，最能体现这点的就是邱员外家的金库钥匙是由邱小冬管理的。

我们可以不相信邱小冬，但没理由不相信邱员外。

这里多说一下，我一直坚定认为，邱小冬是喜欢莫小贝的，而且他的这种喜欢形式很高级，他人轻易无法察觉。

我是在看了很多遍之后，才后知后觉恍然大悟的。

莫小贝和邱小冬的相处模式与秀才和小郭的很像，都是一个愿打一个愿挨。

区别是，秀才被小郭欺负，偶尔是出于人设定位和剧情需要，换句话说，是编剧为了达到某种喜剧笑果而故意为之的。

而邱小冬被莫小贝欺负则不同更多的像是，邱小冬愿意主动被莫小贝欺负。

纵观整部剧，邱小冬总是在有意无意的靠近莫小贝，比如多次帮莫小贝抄写作业，帮莫小贝支招修复秀才和无双的情感裂痕，来客栈找莫小贝去西凉河滑冰。

我以西凉河滑冰为例说一下，起因是先生生病放假，莫小贝想趁此机会拉着邱小冬去西凉河开坝摸鱼，接着就是邱小冬主动来客栈找莫小贝的故事了。

这里很有意思。

细想一下，邱小冬是典型的学霸，优秀学生代表，先生器重的人才，而莫小贝呢？

成绩差，逃课打架，捉弄同学就算了，狠起来连老师的胡子都敢剃了，可谓彻彻底底的差生。

这样的两个人，按理说八竿子打不着，怎么可能成为朋友呢？

尤其还是优生主动找差生玩，主动被差生欺负，想想就不可思议。

当然，有人会站出来说，有什么大惊小怪的，偶像剧不都是这么演吗？

对的，答案就在这里。

只有偶像剧里的剧情才能合理解释这一行为现象。

也就是说，邱小冬喜欢莫小贝，是那种不动声色的喜欢，浅尝辄止的喜欢。

就像这次西凉河摸鱼，按照两人的性格喜好，说邱小冬喜欢下河摸鱼，打死我都不信，一定是莫小别喜欢捉鱼，而邱小冬因为莫小贝喜欢，自己也就跟着喜欢。

说到底，邱小冬哪是喜欢摸鱼啊，他是喜欢莫小贝而已。

站在莫小贝的层面，邱小冬是她的玩伴和欺负的对象。

而站在邱小冬的层面，莫小贝自以为的欺负，更像是邱小冬对她的宠溺和包容。

只要莫小贝喜欢、开心，那自己出点丑，受点欺负算什么呢？

呃，扯远了，说回邱小冬的商业头脑。

在莫小贝当掌柜的那一回里，邱小冬轻松算出，同福客栈巅峰时期，一天净利润六钱银子，而莫小贝和佟湘玉的赌注却是三天赚到三两银子。

乍一看，莫小贝必输无疑。这个时候，邱小冬再次给莫小贝支招，过程中说了一条餐饮业非常有远见的商业逻辑。

即，以食为纲，顾客第一。

莫小贝不懂。

邱小冬解释，前者是说菜色要好，后者则是充分满足顾客需求。

莫小贝还是不懂，不知道怎么满足顾客需求。

邱小冬再次解释，就是把自己想象成客人，从消费者的角度出发，思考。

于是就有了后面，李大嘴表演的刀法，秀才的诗朗诵，以及小郭和白展堂的压轴大戏，胸口碎大石。

这里不得不佩服邱小冬的商业头脑，即充分利用了员工的各项特长，又拿捏了消费者的猎奇心理。

通过白展堂说盗圣的故事，吸引用户停留，从而实现进一步转化，提升客栈效益。

如果这还不够惊艳的话，继续往下看。

在莫小贝不情愿的把所有银子给白展堂治病之后，时间仅剩一天，想要赚到三两银子，无异于天方夜谈。

可邱小冬是怎么做的呢？

他拿来父亲花大价钱从朝廷御厨手里买的匾额，开始售卖三两银子一碗的天地无极羹。

这操作很六，在时间如此紧凑的情况下，想要快速赚到三两银子已然不太可能，唯一例外的是借助品牌的力量，走高端低量的路线，从而实现获利。

而在佟湘玉质疑他们欺骗消费者时，邱小冬反驳说，真正有钱人吃的就是这个价格。

这句话非常值得品位，从商业层面分析，当你的品牌足够大，知名度足够高的时候，用户就愿意花高价找你消费。

很多奢侈品长盛不衰的原因就在于品牌的力量，用户愿意为品牌买单，为产品赋能后的故事买单。

很多人只知道价值决定价格，却不知道影响价值本身的除了实际的供需关系外，还包含潜在的心里需求。

很多时候，顾客消费的不单是产品本身，还包含产品背后的故事。

所谓商业思维，其实就是最接近人性本质的思维。

谁把人性研究透了，谁就具备了顶级的商业思维。

邱小冬年纪轻轻，能有如此觉悟，将来就算不是朝廷的大学士，也会成为出色的商业精英。

他的上限，比秀才高多了。

邱小冬之外，清风的商业头脑也非同一般。

杨惠兰卖菜刀那回，作为京城食神的徒弟，清风想在师傅退休前赚点快钱，然后隐居山林，于是他造了一批菜刀。

还设置了分销机制，包含黑铁弟兄、白银弟兄、黄金弟兄等等，和现在的省级代理，市级代理，以及区域代理一个意思。

更赞的是，在这一套分销机制里，清风还把菜刀门门主打造成为行业偶像，一个年轻有为，能力突出的青年才俊，短短几个月就把菜刀门发扬光大。

这么做的目的是什么呢？

如果只靠分销机制，产品无法售价过高，也就无法短期内聚集大量资金。

而通过打造菜刀门门主这个人设，可以快速建立品牌，打开市场缺口，通过明星效应，拉动粉丝经济。当人们开始追逐品牌价值的时候，就不会过度在意产品价格了。

清风把分销机制和粉丝经济相互柔和，刚柔并济，让每个用户即是消费者，又是商家，同时还参与追星，多层身份叠加，用户体验简直不要太赞。

现在明星的很多周边产品，销量并不高，更多的原因还是在于直接ToC,面向粉丝。

如果加入分销系统的话，进一步把粉丝分层，实现多次营销，将会获得成本的收益。

虽然艺人和商人本质并无区别，但终归二者底线不同。

清风的问题在于，一方面定价过高，引起了朝廷的注意。

另一方面，清风的这套模式太着急了，已经有了非法集资的味道，不过这也正是人家的目的，短期内聚集大量资金，然后携款跑路。

如果慢一点的话，稳扎稳打，这套模式大有赚头，毕竟有了前期的流量积累，后面卖什么都不成问题。

最后，再来说一个大家都很喜欢的角色，老邢。

虽然前八十回里，我没有看出他有哪些过人的商业才能，但郭德纲有句话说的好，人生分阶段，你不知道哪片云彩有雨。

老邢作为捕头（或捕快）多年，一直是个清贫的角色。

后来去十八里铺当捕头，想在退休时混一套房子养老，结果还被自己一手带出来的徒弟坑了。

或许编剧也心疼老邢这个角色，不希望他退休后无依无靠，连个落脚地都没有。

于是在电影版武林外传里，老邢从十八里铺退休后，从事了炒房事业，并一跃成为当地最大的房地产商。

谁能想到，那个早些年落寞无闻的小捕头，临了临了竟然成了地产大鳄，江湖人称“刑百万”。

虽然剧里没有明确交代老邢是如何成功的，但看的出来，老邢眼光非常独到。

毕竟任何年代，房子都是刚需，从刚需处下手，选择一个靠谱的产品，自然钱途无量。

还有，那个年代和现在不同，人们普遍不懂炒房，老邢竞争压力小，市场一片蓝海，只要敢于尝试，优化改进，很容易做到行业一哥的位置。

相信连老邢自己都感到意外，原来，赚钱也可以这么简单。

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