2.5亿人的防脱市场，养元青凭什么“卷”成国货NO.1？

防脱市场的巨大增速也证明了消费者的真实焦虑。

《中国防脱发产品行业现状深度分析发展战略研究报告（2023—2030年）》显示，2018年至2022年，中国的防脱发产品市场规模已经由23.32亿元增加至76.36亿元，预计2030年还将增长至183.93亿元，拥有倍数级的增长机会。

在防脱市场高速爆发的几年时间中，一个最重要的改变是，经历过一轮轮“防脱灵药”“食补方子”乃至“防脱套证”“违禁添加”等良莠不齐的商业收割和市场乱象之后，消费者们终于发现：

所谓“以形补形”和“经验之谈”基本等同于在求医问药之间选择求佛，极致追求功效也容易落入产品安全陷阱，而真正潜心进行科学研究的品牌，才可能提供挽救脱发的解决路径。

这种全新认知，让拥有近千亿体量的中国洗护市场时移世变——巨头走下神坛、新锐群雄崛起。在这场洗牌中，《FBeauty未来迹》发现，一个以植物配方科技造就市场壁垒的品牌，正脱颖而出。

这个品牌就是连续两年获得国货防脱NO.1的养元青。

2022年双十一，养元青成功超越“老大哥”霸王，正式登顶天猫国货防脱赛道第一席位，成为新的防脱国货领航品牌。

2023年双十一，养元青再度交出多张亮眼成绩单：天猫国货防脱第一、2023年年度累计抖音销售破亿元，在抖音防脱板块中，养元青近30日的销售额排名第一。

《FBeauty未来迹》注意到，养元青品牌核心单品也在2023年双十一大促中表现不俗，例如养元青控油防脱套装，同时登顶抖音商城防脱洗发乳爆款榜、拼多多平台滋养防脱洗发水畅销榜TOP1。

在这个消费者越来越趋于理性，选择产品甚至会去研究其成分、配方的时代，养元青是如何“杀出重围”，成为国货防脱NO.1的？

养元青诞生于百年制药集团云南白药旗下，是以医药科技为基础，结合云南少数民族洗护发灵感，汲取天然植物精粹，致力于亚洲人头皮健康研究的品牌。尤其在许多品牌还在主打生姜防脱时，养元青于2010年就前瞻性地发现并提取出了侧柏叶核心成分——植物黄酮，并将其添加进洗护产品中。

（植物黄酮是一类低分子天然植物成分，能激活毛母细胞，促进毛发生长和延缓毛发脱落，促进血液微循环后补充营养成分而发挥出养发、生发、乌发的作用。）

这一研发过程并不容易，据了解，养元青曾经在云南当地搜集并研究了1000多种植物，最终精选出侧柏叶、皮哨子、三七根、重楼等植物提取物作为主要功效成分。

其中核心成分“侧柏叶提取物”的功效已经被现代科学实证并得到官方认可，根据中国药品监督管理局的化妆品产品执行标准，侧柏叶提取物已经明确作为防脱发剂的有效成分。

皮哨子则是一种天然清洁植物成分，其含有丰富的无患子皂苷，能深入清洁头皮油脂，改善头皮微环境。头皮干净不堵塞，营养才能源源不断输送，而头皮无负担，脱发等问题也会自然而然得到解决。

但光有核心成分还不够，从产品研发角度而言，“原料”和“配方”是不可或缺、同等重要的一步，对于最终功效的实现而言缺一不可。那么，养元青用现代科技深耕十余年的植物配方，到底具有什么壁垒性优势？

配方往往指通过各种成分组合得到方法和配比，让核心起效成分发挥最大作用的同时，还需保证整体配方安全、不刺激，最终实现1+1大于2的效果。

这其中就有许多“文章”可以做，同时也是最考验品牌研发“内功”、拉开技术差距的关键一环。

养元青研发团队在技术创新的过程中，就研发出两大极具代表性的专利技术，这也成为品牌在防脱赛道构筑竞争壁垒的关键技术优势。

首先在脱发群体最紧迫需求的“育”方面，养元青研发出了一种含有侧柏叶、鳢肠、三七根等提取物的“防脱育发中药组合物”，具有两大核心优势：

一方面，侧柏叶功效成分的提取工艺优势突出。养元青结合功效评价筛选组方和提取工艺，有效提取纯化侧柏叶中功效部位，以槲皮苷和总黄酮为质控指标，确保工艺质量稳定，最终实现侧柏叶功效成分的精准和高浓度。

另一方面，多成分协同获得1+1大于2的控油防脱效果。养元青将侧柏叶与鳢肠、苦参根、川芎根、蛇床果、三七根等植物成分搭配，形成“防脱育发中药组合物”。从根源上调节皮脂腺油脂分泌，维持更长控油时间的同时，还能帮助恢复毛囊正常生长周期，促进促生发因子的mRNA表达。

为了验证其有效性，养元青还做了大量实证研究工作：

培养人体表皮角化细胞实验显示，添加了养元青“防脱育发中药组合物”与米诺地尔相比，促生发因子mRNA表达更活跃。

另一毛乳头细胞实验结果显示，养元青“防脱育发中药组合物”（图片中红框部分），可有效抑制二氢睾酮诱导性的转化生长因子TGFβ的表达，这说明养元青防脱功效组方能有效抑制雄激素分泌的脱发因子的表达。

此外，由于现代人头皮易油腻、同时还易脆弱敏感的特殊性，养元青研发团队还探索出一条能精准清洁、有效控油，同时还能维护健康头皮屏障功能的新路径——研发出一种“选择性清洗组合物”，能温和有效地清除头皮皮脂质中易引发炎症、易被氧化且不容易清洗的不饱和脂肪酸等高风险物质，从而保护头皮屏障功能。

值得一提的是，上述两项技术成果均获得了国家发明专利（专利号：CN107019789A/CNZL202010850690.5）。

在此基础上，养元青还持续深挖基础研究，以严格的对照实验方法，证实该“防脱育发中药组合物”的育发功效，并将研究结果《一种中药组方育发液对小鼠毛发生长的影响》发布于科技期刊《科技广场》。

据了解，该项研究的样品主要分为5组，即将中药组方育发液样品低剂量组和高剂量组，与含75%的乙醇溶液的溶媒对照组及其它具有育发功效的产品三组样品对照比较。

截图自论文云南白药集团《一种中药组方育发液对小鼠毛发生长的影响》

通过严格的动物处理、模型建立、剂量、给药频率及天数控制后，实验最终发现：养元青的中药组方育发液样品能明显扩张毛细血管，具有改善小鼠耳廓微循环的药理作用。且育发液样品高剂量组的最终毛囊数量明显多于溶媒对照组，具有促进脱毛小鼠毛发生长和毛囊再生的作用。

通过这几项实验对比，可以发现，养元青“防脱育发中药组合物”比现代脱发治疗和中国传统中医药脱发治疗都具有不可比拟的优势。

在现代脱发治疗中，消费者多采用激素调节或代谢调节药物，但这一方式稳定性差，且很容易让使用者产生药物不良反应。据CBNData与阿里健康共同发布的《2023米诺地尔国民生发白皮书》显示，有65%的消费者在使用米诺地尔时存在缺乏科学使用指导等问题。还有消费者反映，使用后出现多毛、头发油腻、头皮红肿等副作用。

与此同时，我国传统中医药脱发治疗虽然具有多靶点、全面兼顾治疗的优势，但也存在使用不方便，使用感受差的问题。且复杂、繁多的组方和药材种类，也限制了其在日常头发护理产品中的应用。

养元青则将“防脱育发中药组合物”这一成果应用到了其产品“养元青防脱育发液”之中，该产品紧致小巧、便于使用，很好地汲取了现代脱发治疗和中国传统中医药脱发治疗两者的优势，通过配方研发，为消费者提供一款无需过度担心不良反应、效果显著且方便实用的优质产品。

养元青防脱育发液

可以发现，养元青这两大组合专利技术，相较于目前市面上的许多产品，对国人头皮环境而言更具针对性及贴近性，且有效攻克了精准清洁等难点。就行业的角度而言，这也为国人防脱研究提供一个更加科学具有指导性的新思路，也为行业树立防脱产品研发的新标准。

当下防脱市场正在面临一个特殊矛盾：需求大，但乱象丛生——“套证”“违禁添加”比比皆是。换句话说，消费者亟需防脱洗护产品，但难寻真正解法。

国家药监局也早早意识到这一点，防脱赛道逐渐形成“热需求”+“严监管”的特殊现状。其中最具影响力的政策便是《化妆品监督管理条例》的实施，该《条例》明确“防脱发”被继续列为特殊化妆品进行监管，并且需要进行人体功效评价。

相关业内人士曾向《FBeauty未来迹》透露：“目前在美白、防晒、防脱等特殊化妆品人体功效测试中，防脱是起步价最高的一类，测试下来基本要30万元左右。”面对如此高的成本，部分企业开始借助“套证”等违法手段想要“钻空子”，但很快便遇到2023年6月开启的化妆品“一号多用”专项检查行动，面临法律严惩。

新规落地、监管收紧后，市场上新增的“国妆特证”防脱产品数量开始断崖式下滑。《FBeauty未来迹》根据国家药监局官网信息整理发现，2023年全年通过国妆特证注册审批的新品仅有74个，远远低于2020年新规实行前的129个，可见对比新规施行前，企业拿下防脱特证的难度大大增加，防脱特证的含金量也明显提升。

然而，养元青早早就完成了这一“功课”，其中就包括最难攻克的“人体功效评价”。据了解，人体防脱功效试验需要设置30人以上的产品试验对照组，经过长达3个月的时间对产品功效进行测试，依据测试结果发布产品“防脱发”的人体功效试验报告。

在经过这一系列严谨且繁琐的功效试验后，养元青的“人体功效试验报告”结果显示，30位21-59岁的消费者连续使用养元青防脱育发液，4周局部密度改善2.74%，8周掉发数减少32.76%，头发整体密度改善1.71%。用具体数字证明了植物防脱组方的科学功效，最终拿到国妆特证。

值得一提的是，养元青还于2023年5月拿到“养元青头皮护理精华液防脱健发型”最新国妆特证，在防脱发、控油、宣称温和（无刺激）三大功效宣称中均完成相关评价试验。

可以看到，在防脱市场中，特证这一门槛已经筛掉了一批不及格的品牌，在此基础上，像养元青这类拥有特证+国家专利“双buff”加持的品牌更是少之又少。

可以预见，在“严监管”之下，未来防脱赛道的市场竞争将面临安全及功效的全方位升维，品牌格局也将同步迎来结构性淘汰。而随着养元青逐步释放科研实力，对消费者完成“不科研无功效”的心智占领，其在未来竞争中还有无限想象空间。

作者/巫婉卿

编辑/吴思馨返回搜狐，查看更多