吸金超6000亿，“宝可梦”IP有何赚钱秘诀？

内容是品牌生命力的源泉，品牌想要一直保持蓬勃的生命力，需要不断创新。宝可梦在1996年发行第一部游戏后，并没有满足于单纯的游戏制作，而是根据游戏中的角色和剧情相继开发了漫画和动漫，继续传播品牌内容，扩大其影响力的同时，布局IP多元化发展。

根据官方公布的信息，从1996年2月到2020年，《精灵宝可梦》系列总共推出了80余款游戏，早在2017年全系列销量便超过了3亿。《精灵宝可梦》漫画的单行本也已经发售超过61卷，累计销售超过2800万册。而1997年，宝可梦第一部动画《宠物小精灵》上线后，借独特创意与萌趣画风被粉丝狂热喜爱，也加深了大众对皮卡丘、杰尼龟等卡通形象的认知，为品牌打造衍生品起到了十分重要的作用。

除了游戏和动漫，宝可梦在2019年还拍摄了首部大电影《大侦探皮卡丘》，全球票房高达4亿多美元，成为史上票房最高的游戏改编电影。在2020年，宝可梦还与腾讯旗下天美工作室合作推出宝可梦手游/NS端游戏--《宝可梦大集结》。

通过一系列的IP产业布局，宝可梦形成了一套品牌固有的价值资产，后期再加上各种周边开发、联名合作，宝可梦IP慢慢构成了一个独具优势的商业阵地。

（2）IP跨界联动，多领域覆盖

对于各大IP来说，周边IP衍生品的授权与售卖是各大IP赚钱的主要营收，宝可梦也不例外。根据Title Max19年统计数据，宝可梦多年来电子游戏的累积营收为171.38亿美元，而周边产品的累积营收为611亿美元，接近电子游戏营收的4倍，周边售卖成为了宝可梦的主要收入来源。据原仓数据显示，宝可梦IP衍生品近一个月的销售额达8618.61万。

从一开始，IP衍生品就一直是宝可梦的核心部分。早在1996年10月，宝可梦就在日本推出了第一批IP玩具。2015年，任天堂与DeNA联合召开发布会，开放了旗下角色品牌的IP授权，允许其涉足医疗、知识产权授权和餐饮等领域。

近年来，宝可梦的跨界联名对象多不胜数，各种联名产品层出不穷，牵手肯德基出合作款玩具；牵手小米出联名款行李箱、充电宝、耳机；牵手广州酒家推主题月饼礼盒；牵手安热沙进军防晒领域等，其相关周边产品在全球范围内都有着十分可观的销售量。

跨界的联动，不仅让宝可梦获得了IP衍生品带来的巨大收益，也在各种合作中不断强化IP形象，在合作品牌影响力的加持下，扩大自身的知名度和破圈引入流量，加快IP商业化进程。

（3）实体零售，增强粉丝粘性

好的IP，其形式多样的衍生产品总能带来巨大的利润，开设官方实体店更是一种最直接的获利方式。除了与品牌的频繁互动，宝可梦还通过实体零售创造出巨大的利润。

目前，任天堂在日本多个地区都开设了29家宝可梦专卖店，其中包括Pokémon Center（通常开在购物中心）、Pokémon Store（一般开在机场和车站）及两家Pokémon Cafe宝可梦咖啡店。

去年12月，由藤原浩主理的品牌fragment design与宝可梦合作打造的Thunderbolt Project By FRGMT & Pokémon 联名限时店登陆北京SKP- S。2019年3月，任天堂在新加坡樟宜机场设立首家Pokémon Center海外实体店。

此外，任天堂还曾在纽约、英国、新加坡等地开设过Pokémon Center及限时店，销售一系列精灵宝可梦各个角色的多元化商品，包括玩具、文具、卡牌游戏、书籍等。

通过线下实体店，宝可梦不仅为粉丝提供了交流的集聚地，增强原有粉丝粘度，还拉动了周边产品的销售，同时通过设计、陈列、产品等提升品牌影响力，吸引新的消费群体。

结语：

一个优质的IP，应该有影响力、有价值、有长尾效应，才能够产生足够大的商业价值和文化价值。宝可梦能成为顶级IP，离不开优质内容创新，全产业链布局，强大的衍生品再造力。对于国内很多企业来说，虽然目前很注重原创内容创作，但衍生品打造还是处于薄弱环节，宝可梦IP或许可以成为借鉴的例子。

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文：Tian

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