十载磨一剑！桑林律师：深耕不良资产处置领域的“幸福蓝海”

不良资产处置已经成为法律服务市场最热的项目词之一。据相关数据统计，不良资产市场预计达到十万亿级规模。在不良资产处置过程中，也涌现了一批专注不良资产领域的专业律师，上海尊源恒律师事务所高级合伙人桑林律师就是其中一位。

桑林，复旦大学法学院2007级全日制法硕。上海尊源恒律师事务所高级合伙人。

桑林律师是前闸北法院一位资深执行法官，2014年“下海”转型当律师。从法院系统到规模大所再到专业精品所；从执行法官到专注不良资产领域的律师，变的是职业角色，不变的是专业方向。在长达十几年的法律执业生涯里，桑林律师见证了不良资产领域的发展历程。

在新领域挑战自我

您从法院离职迈入律师这一行列，在某事务所工作一段时间后选择加入尊源恒所。从法院系统到规模大所再到专业精品所，能否结合您的经历谈谈执业选择心得？

桑林律师 之所以这么选择，主要还是希望给自己一些挑战。我在法院工作的时候，对不良资产处置案件就非常关注。相较于法院批量化的接触案件，我认为律师直接接触当事人，可以了解更多的案情，所以我“下海”尝试站在当事人一方的立场推动案件。初涉律界，我学习到了更多的专业知识。更重要的是在这期间，我一直在做不良资产、执行方面的案件，对此也越来越感兴趣。

我的执业选择也是受趋势推动的结果。现在律师业务的分工越来越精细，在规模大所主攻一类业务、在专注于一类业务的精品所执业，都是很好的选择。

您为何会选择加入尊源恒所？能否谈谈您对尊源恒所发展理念、管理方式、文化价值观等方面的理解。

桑林律师 我一直特别憧憬能和一群志同道合的法律人在一起讨论问题、办理案子。后来，听说尊源恒所是一家以不良资产处置为主要业务的精品所，我非常兴奋，便毫不犹豫地加入了尊源恒所。

能够与尊源恒所结缘，最重要的是业务上的吸引，尊源恒专注于不良资产清收，和我的兴趣点一致。人的吸引也很重要，高级合伙人们志同道合，都有很高的专业素养和共同的愿景，可以相互交流学习，共同成长。对于律所而言，尊源恒所的名字取义恒久尊重法之本源，作为一个法律人，尊重法律是最基本的要求，也是最不容易坚持的，所以律所的名字是品牌，对我们来说，也是一个提醒，时刻警醒我们要以法为基准。

忠人之事

为客户提供最专业的服务

从法官转型做律师后，近些年来，桑林律师的角色逐渐从提供诉讼服务转变为不良资产处置产品的共同研发者。从产品设计、交易架构的设立、发行规则及后期的管理处置等多方面和各阶段提供专业的法律支持和服务。桑林律师团队的加入，将进一步推动尊源恒所在不良资产领域方面的业务发展。

在桑林律师的带领下，桑林律师团队以重大民商事争议解决与不良资产处置为特色，以“坚守职业品质，强化职业技能”为根本，坚定不移走律师发展之路，忠于客户、忠于法律，并在律师路上相伴同行、共同进步。

目前，您的团队主要服务于哪些客户？做过哪些重大案件？能否结合1-2个案例谈谈您的团队如何为客户提供专业的法律服务？

桑林律师 目前，我们团队服务的客户主要分为两类，一类是有固定需求的客户，比如银行、融资租赁公司、保全业务公司等，因为业务需要，这类客户对法律服务的需求量较大也较稳定；另一类是临时有需求的客户，他们在日常生活中突然遇到法律纠纷，由此成为我们团队的客户。相对来说，有固定需求的客户涉案金额较大，要考虑的因素也比较多，而有临时需求的客户涉及的法律关系可能比较复杂。

我们团队曾代理过一家涉及融资租赁公司的案件，涉案金额千万余元，在债务人几乎没有执行款项的情况下，我们向债务人的债务人提起了代位权诉讼，而这个次债务人是当地一家知名、重点国企，企业账款也比较混乱。为了执行到款项，我们在起诉之前多次和公司负责人、包括直接负责人进行沟通和讨论，进行法律检索分析与论证，准备好各种材料后进行立案。

立案后庭审推进非常困难，一审我们败诉了。败诉后，我们分析了法官的判决书，认为还有翻案的机会，便再次和公司的相关人员进行了沟通，紧接着提起了上诉。二审中，我们进行了更加细致的准备，团队成员的共同努力换回了二审法院的改判。

拿到胜诉判决书后的执行过程比诉讼过程还艰难。执行开始后，我们团队去执行地出差的次数达十余次，在此期间，我们不仅积极与执行法官沟通，还和被执行企业的债务人沟通，主动了解被执行企业的情况，并引起了媒体的关注，最终让千万余元的款项执行到位。

专业是律师立身之本，在您看来，如何培养律师或团队的专业性？要成为一名专业律师要具备哪些技能？

桑林律师 专业性本身就是一个范围很大的词，对于其他行业来说，所有的法律人都具有法律的“专业性”，这个不难。难的是在法律人中，团队的“专业性”也能体现出来，这是我们团队的目标。所以我们要求团队要有重点的业务范围，包括不良资产处置、高端民商事争议解决。针对业务范围，我们要求在微信群里轮流发送有价值的文章，大家学习后发表感想，有争议的还可以互相讨论，这是除了我们日常案件之外的学习积累。

对于律师来讲，专业性是最基础的必备技能，包括基础的法律知识与理解，还包括辅助性的法律检索、专业表达等。在此之上，首要的是沟通能力，因为要想代理案件，要能够听懂被代理人的诉求并表达自己为什么能代理好这起案件；要想代理好案件，还需要把自己的专业知识清晰表达给法院、案外人等；如果要团队合作，沟通也会提高团队效率、增强团队合作的效果。其次还需要具备筛选判断的能力，要对错综复杂的事实进行精准的判断筛选。

精益求精

在不良资产领域乘风破浪

2019年4月11日，尊源恒所启航仪式暨首届特殊资产处置高峰论坛盛大举行。作为闵行区首家专业精品律所，尊源恒所的发展规划定位在金融与泛金融特殊资产处置领域。如何将律所专业化发展与“当前经济形势下特殊资产行业的全维度考量”相结合？来自法律和金融领域的专家坐而论道，直切特殊资产领域关注焦点。

不良资产的大量出现，直接影响到社会经济的发展秩序及社会的稳定性。早些年的全球金融危机、近几年的经济下行，使得不良资产的管理与处置逐渐成为各国、各地区金融界防范金融危机发生的重要手段。通过法律手段解决不良资产的处置问题，以法律的强制力最大限度地防止资产的流失，可以有效地控制商业风险，同时也可以保护债务人在履行义务时所应当享有的合法权利。

在对公资产处置领域内，2019年被称为“不良资产处置年”，在逆周期面临诸多机遇的同时，行业今年又面临新经济形势。影响不良资产处置的市场因素如经济政策、监管政策、产业链及资产本身在2019年已经变化显著。

不良资产领域的法律服务相比其他行业的法律服务，有哪些特别之处？在为客户提供法律服务过程中，对不良资产律师有哪些方面的要求？

桑林律师 我认为特别之处在于三个方面，第一是政策性明显，可能会突破法律的规定。政策性将使简单关系变得复杂，法律适用也变得不确定，比如金融资产管理公司对收购债权再次转让，可以依据的文件有国务院、财政部、人民银行颁布的条例、办法及最高人民法院的通知、意见等。其中《关于审理涉及金融不良资产债权转让案件工作座谈会纪要》规定，享有优先购买权的只能是国有企业债务人所在地人民政府、代表上述地方人民政府履行出资职责的机构（即国资委）、部门及持有国有企业债务人国有资本的集团公司，这其实突破了民法平等、公平的原则，在法理上可能存在争议。

第二是需求不同，处置方式灵活多样。法律服务的需求一般是“赢”，可以通过诉讼或者其他方式，但不良资产业务不是非黑即白，它要求的法律服务是资产管理的方式，要求对不良资产进行管理、整合，最终实现投资的回收。

第三是和经济领域的结合不可分割，这也是需求不同造成的。不良资产包的金额都很大，相关税费也很高，普通案件中律师可能不会考虑到税费的问题，认为它是税务师的事情，但在不良资产业务中，不考虑这个问题就无法达到委托目的。

对律师来说，不良资产的法律服务要求是一种管理以至利益最大化的模式，所以律师就不能仅仅聚焦于眼前某一方面的法律。具体要求是，第一，密切关注不良资产的相关政策，以便掌握处置规则；第二，诉讼和非诉业务同时进行，包括尽职调查、诉讼或仲裁、查找财产线索、破产清算等；第三，要具备税务、金融方面的技能。个体律师几乎不可能同时具备上面所有的技能，这也使得律师接手不良资产处置业务需要形成团队。

在对公资产处置领域内，2019年被称为“不良资产处置年”，对此您怎么看？在您看来，不良资产法律服务领域市场规模有多大？对律师有哪些机遇和挑战？

桑林律师 这应该是个历史问题。不良资产处置业务在前几年就有“发热”的迹象，未来也会是热门领域。可能在未来某一天历史学家总结时，才会意识到某一年、某件事是不良资产处置的开端或者转折。不过，2019年是尊源恒所重新起航之年，我们还是很愿意把这一年称为“不良资产处置年”的，因为对尊源恒所来说，这是个好兆头。

我看好不良资产法律服务的未来。因为过去不良资产的参与者主要是四大金融资产管理公司，近年来，准入逐步放开，处置方式也变得越来越多，监管也越来越严厉。就银行来说，2018年中国商业银行的不良贷款率为1.89%，近年来这个数字是不断增长的。对于律师来说，不良资产业务是一片“蓝海”。这片“蓝海”在给律师带来机遇的同时，也会带来挑战，除了业务能力的挑战，不良资产使得金融和法律界限模糊，如何在更好处置不良资产的同时保持法律的原则，是我们要思考的。

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