如何利用「效果推理理论」把创业风险降到最低？

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专家型创业者总是高效利用自己手中的资源开始创业之旅。每一个人都有自己可以利用的资源：我是谁、 我知道什么、我认识谁。

这三个方面的综合构成了一个人拥有的资源总和。专家型创业者基于自己拥有的资源，总是会问：我通过这些资源能创造些什么?

常识告诉我们，计算投资风险和损失并非难事。但是，要计算潜在的收益就困难多了。专家型创业者们认为，创业活动的后果是不确定的，创业失败是常态。

因此，他们更喜欢通过计算可承受损失的方法来决定是否进行一项新投资。可承受的损失是创业者已知的且能够控制的，而潜在收益是他们依据无法掌控和确定的情况预测的。

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关注风险，依据可承受的损失作出决策，会使创业风险降到最低，有利于创业者不断探索。

柠檬水原则( Lemonade)源于西方谚语“When life gives you lemons, make lemonade." ( 当生活给了你柠檬，那就把它变成柠檬水吧)。常用来鼓励人们在面对逆境或不幸时要乐观、积极。“柠檬”意味着生活中的苦难或不幸，而“柠檬水”则意味着"有价值的、积极的、令人愉快的结果”。

柠檬水原则是创业者的核心技能，在专家型创业者的眼里，意外事件不是成本、代价，而是一种新资源。

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创业的过程充满各种意外事件。创业伊始，虽然创业者已经掌握了一些资源，但是很多资源是在创业的过程中才能被逐渐意识到和理解到的。

创业者对所有意外事件都充满了好奇心，对于他们来说没有什么是坏事，因为他们总要从看起来不好的事情里面找到积极的一面。

缝被子原则（Patchwork Quilt）：Quitig (绗缝) 是一种非常流行的美国早明的消遣活动，尤其流行于中西部地区的女性之间，许多妇女聚集在一起，将几何形状、图家、颜色不同的织物最终绗缝为一个漂亮的被子。Quilting 意味着生成、共创，Patchwork 则意味着将完全不同的织物绗缝出的成果物。

创业者们从拥有的资源开始创业之旅，接下来就是针对自己要做的事与他人互动，这些人可能包括潜在利益相关者、朋友、家人等等，以从中获得需要的其他资源。

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在这个互动过程中，获得利益相关者的承诺，为创业活动带来新的资源，并吸引志同道合的伙伴一起创业。这些利益相关者在做出承诺时，也是以可承受的损失作为决策依据的。

飞行员原则（Pilot-in-the-plane）："Pilot-in-the-plane" 即飞机中的飞行员，意味着“自己掌控前进方向”“航程在自己的控制中”。

专家型创业者倾向于处理那些个人行为与事件要素之间存在较大权变关系的工作，当然，并不是每个事件都是可控的，但创业者会专注于那些可控性较强的事件。

△ 图片来自《创业如何教：基于体验的五步教学法》

他们在采取行动时，要基于已经拥有的资源，而不是所欠缺的，这样的行动可控性强；他们在评估行动时，依据失败风险的可承受性，而不是带来的利润，这样有利于控制预设的风险；他们与做出承诺的合作伙伴一起创造未来， 而不是依据间接的市场来预测未来，这有助于更好地控制事态发展，灵活应对创业过程中遇到的各种意外事件，增强在不确定性环境中的控制力。

（本文节选自《创业如何教：基于体验的五步教学法》）返回搜狐，查看更多