95亿SKP！110亿赛格！西安“商业潜能”仅次“京沪杭”？

　　西安商场双百亿格局已定。

　　110亿是赛格2022年度成绩单，SKP则达到95亿元，与全国多数商场在2022年因疫情导致销售额下降不同，二者分别增长了4.8%和18.85%。

　　更值得研究的是，SKP一旦在2023年度超过100亿元大关，西安就是继北京、上海和杭州之后，第4个能够支撑“双百亿市场”的城市。

　　在全国提振消费信心的背景下，我们特撰此文。

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　　增速放缓：赛格龙头地位依旧

　　解析赛格之前先来看一组数据。

　　据不完全统计，2022年全年西安商超停业时间总数为40天。同年西安有6个商业体实现投运，相较于2021年的13个减少50%。时长和竞争都相对收缩，使得2022年成为商超大考之年。

　　在整体行业承压的情况下，2022年西安赛格总销售收入实现正增长，4.8%的增速与2021年10.5%的数据相比明显放缓。但是如果放眼到全国明星商业，赛格却是可圈可点。

　　例如，北京SKP、北京国贸商场、上海的IFC商场、恒隆广场等去年的增长率均为负数，武汉的武商MALL则与2021年持平。在全国大部分商场的销售额下降或持平的情况下，赛格能够取得增长属实不易。

　　赛格如何实现上扬？我们对赛格梳理之后，发现几个可关注节点：

　　其一持续强化“轻奢品牌”与“首店阵容”。奢侈品牌方面，1月“I Do埃菲尔铁塔高端腕表”入驻，3月全球高端美妆零售品牌HAYDON黑洞将西安旗舰店落户在赛格，其开店首日业绩便达到102万。

　　首店经济则集中于餐饮，如9月入驻的鲜炖燕窝品牌小仙炖、HOKA ONE ONE等，此外还有东北菜奉天小馆、闽菜四道菜等餐饮也将首店放在赛格。

　　其二是商场的持续焕新品牌业态。2022年赛格对6层的品牌布局重新升级，并于3月重装开业。目前赛格6层品类已更新为黄金珠宝、奢侈品奥特莱斯。

　　据悉在今年1月，6层的老凤祥金店，营业收入就达2000万元，恰好预示了当前经济环境下黄金重新走热的迹象。6层南区则改为儿童婴幼区和家居生活区，成为赛格的购物生态的一部分。

　　综合分析而言，赛格这种“人气王”仍在不断革新，以新老迭代实现良性循环，这或许是其在“弱市”下持续要因。

　　在这一年还有一件事或称暖心。

　　2022年11月，赛格发出通告宣布，在2022年10月1日至2022年11月4日期间，对B2层及1-11层餐饮店铺实施费用减免。个别入驻业者即表示“这种寒冬中的守望”极大地坚定了大家共渡难关的决心。

　　我们预期，随着最艰难时间已经过去，2023年赛格的表现仍然值得期待。

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　　全球逆转：西安SKP逆势增长

　　今年全国购物中心的“销冠”依然花落北京SKP，尽管增长率出现下降，但依靠总量优势，依然超出第二名约20亿，这大概相当于一个熙地港（西安）购物中心年销售额。

　　有“大哥”做表率，同兄弟的西安SKP自然也不弱。西安SKP在2022年实现销售额95亿，极近百亿，增速为18.85%，全国排名第12位。目前西安SKP二期也已经官宣，届时或许会令西安的商圈格局出现新变化。

　　这种增速令人眩晕。因为2022年中国境内奢侈品市场虽然实现了5400余亿元的销售，但却是历史上第一次负增长，降幅高达15%，中国也在同年让出全球第一大奢侈品消费市场位置，份额下降至22%。

　　▲图：中国境内奢侈品销售额

　　具体分析西安SKP，金融棒棒糖认为有几点布局值得关注。例如SKP自身定位一直是主攻零售业态，购物门店一度占据8成，特别是奢侈品消费。不过从最新数据来看，西安SKP正在调整自身布局。

　　目前西安SKP共有零售购物门店总计269家，占比为69.6%，相较此前占比下降。与之相对的是餐饮门店数量的上升，餐饮门店数量占比为11.3%，较此前的提高5个百分点，价格则200-300/人左右。

　　此外还有小帆船、智健源牡丹籽油、田川町进口品牌生活馆等品牌的入驻，餐饮方面则有专注于泰菜的It's Thai悦泰樽进入，他们主打产品消费均在千元左右的轻奢消费。

　　▲图源：美团商家统计

　　当然SKP的主打奢侈品牌的更新也在持续进行。

　　2022年4月女鞋品牌STUART WEITZMAN入驻；5月珠宝品牌ANNAYA入驻；后半年则新增珠宝POMELLATO、Wellendorff，香槟Cattier等线下精品门店。根据统计目前西安SKP奢侈品店总计71家，占到门店总数的18.3%，该数据在西安一众购物广场中依然遥遥领先。

　　SKP的另一个关注点则是营销手段的丰富。据不完全统计，2022年SKP主办的主题活动有时令里的“关中食话”、第三届SKP文化艺术季、人生之书等。此外还包括各个节日时，开启的优惠活动。

　　这些举措在提升商场流量的同时，还进一步强化了商场的文化、社交属性，加强消费者黏性及认同感。

　　值得注意的还有，西安SKP-S打造的地球的“重生之旅”主题概念正式亮相，在2021年12月正式亮相。其中引入大量国内外潮流品牌，并建立中国首店或全新概念店，这为西安SKP2022年的营收奠定了良好的基础。

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　　第4城：西安双百亿商场隐现

　　全国有多少家销售额达百亿的商场？

　　将95亿元的西安SKP算上，中国一共12家，对比全国6300家的商场总量来看实在是凤毛麟角，而能够同时拥有两家百亿级别商场的城市则更加稀缺。目前来看仅有北京、上海、杭州三座城市，西安不出意外将会是第四座。

　　▲图：全国百亿商场排序

　　从购物中心的分布情况来看，北京的两家百亿市场都是高档购物中心，销售额度均在200亿以上。其他城市的百亿商场分布则比较合理，上海、杭州、西安都有中高端商场的发展空间。

　　北京、上海作为超一线城市，拥有两家百亿商场倒也在意料之中，杭州作为去年人均消费最高的城市，出现杭州大厦、万象城两家也有基础支撑，而西安的人均消费数据（2.4万元）多少让人意外，与北京（4.2万元）、上海（4.6万元）、杭州（4.6万元）均有明显差距。

　　面对这一问题，我们只能用“消费分级”来解释，即高端的SKP与中高端的赛格就是其中代表。但作为本土财经观察者，我们更关切“双百亿市场”能否协同支撑“消费雨林”，让内需成为经济社会发展的重要因素。

　　纲领性文件是2022年陕西省《进一步激发消费活力促进消费增长三年行动方案》，提出“消费促进七大行动计划”，意在构建多层次的消费促进体系，激发消费活力，提高消费品质，释放消费潜力，目标是“建设西部消费强省”。

　　围绕这个目标，西安近年陆续推出《西安市推进商贸业高质量发展若干措施》、《西安国际消费中心城市培育创建三年行动方案（2022-2024年）》等方案，鼓励发展首店经济，成为高端品牌西北首发地，以及建设引领潮流风尚的“时尚购物之都”。

　　▲图：西安易俗社

　　这样的引导不单是赛格与SKP的土壤，更是多元化、多层级商业主体的机遇，同时也强烈要求商业主体不断创新。例如大家已看到“城市商业与城市更新”正在融合，长安十二时辰、易俗社文化街区、东邦哥创意主题街区均属此类。在这个逻辑下，西安百亿级“城市更新母基金”或许亦是重要抓手，政府力量的介入，或会为西安带来一大批“极具特色的新型业态”。

　　当然，我们也注意到2022年新入市商场数量在减少，或许这就是“有效市场”的自然调剂，定位雷同、特色不明的商场正在退出大众视线，例如百盛在西安的闭店，世纪金花南门店的消失。

　　但幸运的是，商场竞争终究不是赢者通吃的互联网，并非“头部之下寸草不生”，“参天大树与茂密灌木”共生共荣，终是大概率事件。