一粒种子一年卖出76亿美元，从玉米大王到全球农业巨头，它只做了这3件事！

诚实营销获取用户信任

有了好产品，也要多宣传才能让更多人知道。

那个年代，还没有互联网，信息的流通并不像现在这样快捷。

更何况，先锋做的是种子生意，用户多是农民。相较于城市里的年轻人，他们接收外界信息的渠道要少得多。

如何让更多的农民知道自己的产品呢？

在这个问题上，先锋采取了2种做法。

一方面，通过电视进行推广。

与普通商家不同，先锋的广告十分诚实，完全按照种子的实际表现来宣传。

这既得益于先锋本身优质的产品，也是一种精明的营销策略。

因为种地是农民十分精通的事，他们也许不懂其中的科学原理，但对于农作物的产量却计算精确。

一旦在宣传中夸大效果，只要一次农民就能发现，以后的生意恐怕就没法做了。

另一方面，先锋通过与部分农民合作，让农民成为自己产品的推销员。

其实就和现在的微商类似，通过熟人之间的宣传，在目标客户群扩大品牌知名度。

只不过，当时的农民推销员都是实事求是地宣传，可不像微商那样招摇撞骗。

毕竟，大家抬头不见低头见。要是被骗了，可不只是口头上骂一骂完事，说不定提着锄头就去找你算账了。

优质的产品加上靠谱的宣传，先锋良种逐渐在玉米种子这一细分市场站稳脚跟，成为了美国的玉米大王。

成为农业巨头

成为玉米大王的先锋良种，已经算得上成功了，但距离农业巨头还差点火候。

在随后的发展中，先锋良种靠着正确的发展战略，逐渐成长为一方霸主。

1

注重研发，加速扩张

上世纪70年代，美国出台了种子产权保护的相关法律。

此时在玉米杂交种子上大获成功的先锋抓住机会，继续坚持技术路线，不断加大研发投入。

产权保护使得种子行业的技术壁垒迅速扩大，先锋的研发投入渐渐成为自己的武器，在开拓市场的同时也能打击对手。

80年代，先锋就曾举起法律的武器，打击模仿自己的同行。

由于市场的技术壁垒提高，很多小公司都无法生存，纷纷被大公司兼并。先锋良种也把握时机，通过兼并扩大市场份额，加速自身的发展。

2

顺应时势，调整策略

90年代以来，种子行业的企业兼并数量剧增，大部分新成立的科技公司都被行业龙头收购。

拥有着技术优势的先锋虽然还可以独立存活，但和实力雄厚的大公司集团相比，依然难以抗衡。

此时的先锋看到了自身的劣势以及行业趋势，改变了过去的发展策略。

以往，先锋坚持独立自主的发展，对于大股东杜邦设立了诸多限制，就是为了避免自己被收购。

但是随着行业发展走向垄断化，体量太小的先锋已经无法独立应对对手带来的压力。

于是它顺势改变策略，接受杜邦的收购，依靠杜邦的雄厚实力获得生存，公司也自此改名为杜邦先锋。

3

开拓市场

合并后的杜邦先锋在美国的玉米种子市场份额已经超过35%，竞争十分激烈。

面对已经饱和的本土市场，杜邦先锋将目光放在了非洲、拉丁美洲等农业发展还比较落后的地区。

这些地区由于科技水平有限，还采用着十分原始的方式耕种，对于杜邦先锋来说无疑是一块宝地。

在这些地区，杜邦先锋没有费力地自己去开拓市场，而是采取了本土化发展战略。

通过和当地企业进行合作，借用当地企业的销售渠道，迅速抢占了市场。

总结

通过采合理的发展战略，杜邦先锋成为了世界最大的玉米种子生产商，同时也是世界第二大种子公司。

它一年营收高达76亿美元，业务遍及全球90多个国家和地区，是名副其实的农业巨头。

靠着一粒毫不起眼的玉米种子，杜邦先锋将自己打造成了玉米大王。

其后，依靠着技术为主的正确发展方向和对于市场的准确把握，杜邦先锋逐渐成长为一个农业巨无霸。

它的成功告诉人们：小生意未必不能赚大钱。

只要愿意花心思，再小的生意做到极致，都能成为大事业！

北京

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