清香崛起，汾杏如何挖出创富期的财富密码？

今年上半年，汾杏的销售额就已超过去年全年，2021年全年销售增长额度预计在280%左右，新增近200家经销商，销售网络遍布华中、华南、华北、东北、西北等地。

根据汾杏未来的战略步骤来看，汾杏将继续实施“以点带面”战略，更广泛的布局全国市场。同时，在10月8日汾杏股份举办的2021年度总结暨2022年双三百战略誓师大会上，更着重提出了2022汾杏股份的发展目标及规划，从调模式、配组织、扩人才、精招商、建样板、细管理等六大层面改革发展，定下组建300人超级战队、构建300个超级客户、建设30000家超级终端、打造300万件超级单品等双三百战略目标。

在品质端，汾杏制定“五大战略单品”发展路径，并以“追汾逐梦共舞清香，做好杏花村第二瓶美酒”为已任。紧跟清香大势，汾杏股份通过优质产品的进一步推动，进入了发展快车道。

汾杏走出了“加速度”

在汾杏的战略蓝图中，市场布局、渠道下沉是企业的近几年的发展主要方向，并在全国各个主要地区进行布局，多点开花，在行业内掀起了一股清香热潮，跑出了汾杏速度；

下一步，汾杏将在优商扶商、核心样板市场的打造上下足功夫，通过一揽子优商扶商措施，在品鉴、促销、客情维护等方面，加大支持力度，确保经销商良性动销，持久赢利。

汾杏还制定出“一地一策”政策，聚焦优势资源，打造爆款单品，并对一线人员解读产品方案，解答疑难问题，让市场的推进更有章法。

并且，汾杏还会为经销商提供一系列的推广营销落地销售方法论，帮助解决经销商在销售过程中出现的难题，深挖消费潜力，提高产品的曝光率，从而提升品牌的知名度。

有经销商表示：汾杏在保证产品质量的同时，追求的是超级性价比，非常认可公司在保障经销商合理利润的前提下，让利于消费者。

在如今厂商一体化的趋势之下，汾杏这些动作无疑获得众多经销商的青睐，未来汾杏还将根据不同的市场特性和消费习惯，打造出契合不同市场的经销策略，从而为经销商树立更加良好的市场前景。

产区崛起

第二品牌创富期已然到来

“力争到2025年，全市白酒产能达到50万吨、产量达到50万千升、产值突破500亿元、杏花村酒文旅融合发展示范区游客达到500万人次”，这是吕梁市提出的白酒产业“十四五”发展目标，也是印证产区是否崛起的关键数据。

在吕梁产区的梯队企业中，汾酒无疑是第一梯队，第二梯队的成员有“汾杏”、汾阳王、青花瓷等酒企，而在产区崛起的过程中，第二梯队的酒企无疑会得到空前的发展机遇。

为什么会说第二梯队会有这种机会呢？在笔者看来，清香市场本身就是一个大市场，而不论是产能还是名酒代理权的稀缺都使得除汾酒外的其余清香型企业有了非常大的机会，经销商也可以享受到清香崛起的而带来的品类红利。

行业著名营销专家/黑格咨询集团董事长徐伟认为：第二梯队内的各个企业要走品牌化之路才有突破的机会，而品牌化应具备三点，首先要在产能、文化、渠道方面有一定的基础，其次要有核心产品和自主运营，最后要有配套资源和相对齐全的组织。

我们在反观汾杏，上述的几个要点，汾杏大多都已具备，但全国化之路尚有欠缺，当然这也是除汾酒外其余山西清香类企业的短板之一。但按照汾杏的市场布局来看，泛全国化道路只是时间问题。

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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