“小朱配琦”湖北带货：中国式直播营销走出新花样

2024-06-26 07:16| 来源: 网络整理| 查看: 265

（央视新闻抖音截图▲）

（来自微博截图▲）

当然，作为深受观众喜爱的央视名嘴本次直播依旧是留下了众多金句，本次直播后网友还有网友总结“上课笔记”整理了朱广权金句“带货”语录

激动的心颤抖的手，推荐什么都买走！我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但是不吃热干面才是真的遗憾。原来以为最容易的成功就是支付成功，现在看想要支付成功也不是一日之功。四个字的不一定是成语，也可能是易烊千玺。冲着武昌鱼的名气也要买它，哪怕不吃，收藏也行啊！知道为什么过节要送藕嘛？因为藕代表佳偶天成，送了藕就不会变心，因为奇变偶不变。烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶...买它买它就买它，热干面和小龙虾。

……

（来自微博截图▲）

除了朱氏金句，本次直播背后众多的梗也是观众喜爱认同这对搭档的一种侧面反映，并且这些梗促进了大量观众的二次传播，诸如：

“手语老师听说朱广权要直播带货连夜买票走了，还是买的站票” “我怀疑央视主持人和美团是同一个神秘组织” “段子手朱广权和人间唢呐李佳琦有点搭喔” “支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤” “不愧是人间唢呐李佳琦，一出场我就聋了” ......

（来自微博截图▲）

好啦，回到正题~

这次主流媒体央视著名IP主播和直播平台顶级带货领袖的强强联合无疑是破天荒的，对于主流媒体而言无疑是一次话语方式转变的新尝试，那么这次尝试结果怎么样，破天荒的背后又有哪些值得思考，今天我们就来聊聊。

一、小朱何因配琦？

作为央视名嘴，朱广权已经不止一次登上过微博热搜，诸如#朱广权遇到撒贝宁#、#朱广权用rap教你垃圾分类##朱广权手语搭档##朱广权晒康辉生图#等等都是曾被网友熟知并热议的话题，但深得大众喜欢又背靠顶级流量的央视IP主播，跟一个火遍各大直播平台的草根主播合作却并不是巧合。

1、国之大媒，身兼重任

媒体的重要社会责任之一就是要做好信息传播的同时促进社会良性发展。央视作为代表国家的头号大媒体，作为舆论引导的中坚力量身兼正确引领意识形态的重任。尤其是当前疫情控制的重要阶段，更需要积极引导。

两个月来，因为疫情原因各行各业均受到一定程度的影响，其中餐饮业损失甚至达到了7000亿以上。在此次疫情中，湖北作为疫情最严重的省份，经济也同样受到很大影响，尤其是湖北当地的养殖户们，作为中国三大小龙虾产地之一几百万吨小龙虾亟待上市。

好在疫情已得到一定控制，4月8日，湖北最严重的城市武汉即将迎来解封。在即将正式迎来“重启”之际，央视作为主流媒体的代表，有责任也有义务发挥媒体的作用助攻湖北。与“流量王”李佳琦合作一起带货湖北也正代表了央视在宣告新闻媒体也在以自己的方式为武汉“重启”尽一份力。

（来自网页截图▲）

2、无可替代的顶级带货王

李佳琦不管是在国内还是在国外都有一定的知名度，但大多数人只知道李家琦很厉害，却不知道厉害到什么程度。作为直播平台博主，李家琦上微博热搜的次数超过了所有明星，作为双十一众多直播主之一他的直播销售额超过了10亿（这是一个什么概念呢，也就是王健林的10个小目标吧~）。

一个能为公司带来10亿销售额的人收入自然也不少，据李佳琦曾接受采访时自己所说，“从今年1月起，月收入达到了7位数”。而巨额的收入来自于哪里？自然是来自于他超强的带货能力，来自于巨大的流量。

从某种程度上说巨大流量即某种合意的聚集，合意则意味着影响力。作为影响力在线的超级主播意见领袖，这种能够渗透到基层的影响力是央视选择与之合作的重要原因之一。

（央视直播截图▲）

3、合作的前提的是心齐

对于李佳琦来说这并不是他第一次做湖北专场直播，早在3月26日晚，他就已经在直播间进行了首次湖北爱心专场公益直播。而且此次直播李佳琦和公司没有收取任何费用。除此之外，李佳琦个人还捐出了100万元人民币给中华社会救助基金会，定向用于“湖北逆行者致敬行动”慈善项目。

另外，早在湖北疫情还很严重时，李佳琦也为湖北捐赠了大量医疗用品，并且在2月20号为湖北捐赠了第二批物资。因此，尽管李佳琦也曾受过不少争议，但此次疫情中其树立起来的公益形象是赢得央视信任的最重要的原因。

一个不缺流量的同时还不缺正能量和社会责任感的人，也完全符合央视的社会责任定位，从这个角度上看，这点“齐心”也是二者能进行跨界对华与合作的重要原因。正如央视对本次直播的期待“不求配齐，只求心齐”，强强联合的传播者们只有先自己“齐心”然后才能更好引导受众“心齐”。

（来自微博截图▲）

二、是央视草根了，还是佳琦出圈了？

尽管现在学界已经不提倡“两个舆论场”的说法，可从现实情况看民间舆论场和官方舆论场，两者确实是有一定的差别。但值得肯定的是，近年来在主流媒体的不屑努力下，从前严肃的、到处是自说自话的官方舆论场跟民间舆论场的隔阂正在缩小是有目共睹的，甚至可以说是已经打成了一片。

从朱广权的“出门变暖男”到康辉的“荒唐得令人喷饭”，人们越来越多地看到，央视主播们不仅可以文质彬彬端端正正地坐在《新闻联播》镜头前播报严肃的新闻，也能在《主播说联播》等网络节目中把新闻和观点理成段子说得头头是道，说得人人爱听。

从某种程度上说，以央视新闻为代表的主流媒体在打造新型主流媒体的路上越走越远，也越走越光明。在这个过程中也离不开央视新闻工作者们不断突破自我，不断尝试更多新鲜的传播方式。

而在网友们纷纷表示喜欢和赞同的同时反映出的是，以前高高在上的央视越来越接地气、越来越“草根”，更侧面反映出这些努力取得了令人欣慰的成绩。

相比之下，李佳琦作为民间舆论场的意见领袖代表，与代表官方舆论场的央视主播合作并不代表其“出圈”，其更像是代表的民间话语权拥有者对主流话语权的认可接纳和配合。

而从某种程度上看，对于央视来说，与李佳琦的合作反而是一次实实在在的”进圈”，进到一个可以将议程、信息或意见可以更好渗透到基层的圈子，而进圈的方式则是”草根化”和“亲民化”。

三、带罄货物后，带来了什么？

一场直播下来，李佳琦的直播间观看数量达到1500万次观看，而朱广权的央视直播间更是1.2亿观众在线观看。不管是朱广权还是李佳琦，两者都拥有各自话语场的麦克风，而代表不同场域和不同声音的一次跨界合作与对话带来的直接好处是促进了两者流量的相互融合。

（来自央视直播截图▲）

除此之外，一场直播带火的还不仅仅是一批美食名称、两个人物，带火的还有独属于中国的特色。

自疫情蔓延以来，湖北一直是世界舆论场中的焦点，关于湖北的一丝一毫都是国际社会中的关注对象。此次合作直播中，朱广权对湖北特产的介绍与售卖中诸如“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶……”，一段话将湖北的特色小吃几乎全融了进去，并且以富有文化内涵的表达，售卖湖北特色的同时也在以一种独特的方式在向世界展现着中国的文化。

另外，随着直播上架的16件商品中， 11件价值4014万商品售罄后。#朱广权李佳琦直播##朱广权累瘫了#也登上了热搜，截至4月7日下午1点，仅仅这两个话题阅读量就分别达到了5.5亿、2.5亿的高阅读量。而与此同时，强强联合下打造的“武汉重启”的议程也成功摆到了受众面前，鉴于此，即将重启的武汉，也一定会按时迎来四面八方的加油与呐喊。

以上，总的来说，本次直播还是非常成功的，强强联合的努力下不管是湖北商品带货力，还是议程设置影响力都取得了不错的成绩。但是，作为官媒的一次新试探，也有很多值得反思的地方。

比如，有着央视名嘴称号的朱广权老师尽管口吐芬芳极力活跃气氛，作为“草根新秀”的李佳琦也极力在配合，但是不同的文化素养，以及各自拥有的不同意义空间也使得两人在整个直播过程中有交流“掉线”的“尬场”时刻，不少网友也因此表示有些尴尬。除此之外，两位“流量之星”强强联合下的巨大流量总和也对直播的流畅性有所影响，表示“太卡”，“点不进去”的人也不在少数。