西安碧桂园凤凰城销售超过80亿，这个千亩大盘销售案场是咋管理的

用微信扫码二维码

分享至好友和朋友圈

案场管理是房地产营销的必争之地,改善管控水平、提升转化效率是房地产营销的永恒主题。

那么，房地产开发企业如何做好案场管理呢？在中国洛南音乐小镇举办的“房地产开发企业如何做好案场管理主题论坛”，深度聚焦这个话题并展开实战案例分享。

2018年6月20日至21日， “洛南县重点招商项目专题招商推介会暨房地产开发企业如何做好案场管理主题论坛”， 在中国洛南音乐小镇举办。

“洛南县重点招商项目专题招商推介会暨房地产开发企业如何做好案场管理主题论坛”， 由洛南县政府主办，洛南县招商服务局、《陕西房产》承办。

“洛南县重点招商项目专题招商推介会暨房地产开发企业如何做好案场管理主题论坛”，分为两个环节：房地产开发企业如何做好案场管理主题论坛，于6月20日在中国洛南音乐小镇举行；洛南县重点招商项目专题招商推介会，于6月21日在中国洛南音乐小镇举行。

“房地产开发企业如何做好案场管理主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、陕西省江苏商会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、美国亚裔房地产协会、河南省房地产业商会、辽宁省陕西商会、深圳市小城镇建设学会、潍坊市健康和养老产业促进会、黄石市房地产业协会、西安市工商联（E）MBA助企商会、陕西省中小企业投融资促进会、西安市福建福清商会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、明达线缆集团、陕西炳升投资管理有限公司、陕西浩公律师事务所、陕西宏泰税务师事务所、科教网、深圳蓝海智成文化传播有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、西安米奈德酒业有限公司（原瓶进口红酒）、陕西慧根酒业有限公司（贵州茅台集团天朝上品贵人酒）、西安鑫茂酒业有限责任公司（会稽山绍兴黄酒）、陕西和迪置业有限公司、成都蒙田企业管理咨询有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西玺荣建筑工程有限公司、陕西诚威保安服务有限公司、深圳市之平物业发展有限公司、深圳新博城地产发展有限公司、深圳市瓴构投资发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办。

“房地产开发企业如何做好案场管理主题论坛”，由《陕西房产》创始人张国政主持。

洛南县县长王宇鹏、明达线缆集团执行总裁徐永刚在“房地产开发企业如何做好案场管理主题论坛”上分别致辞。

陕西省秦商联合会会长刘阿津，陕西省住房和城乡建设科技发展中心主任、陕西省房地产业协会秘书长孔祥轶，西安新磐基置业有限公司董事长、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司董事长谢洪波，科教网创始人李伟伟，咸阳市房地产业商会会长、咸阳天虹基置业有限公司董事长张松林，《陕西房产》创始人张国政，分别向专程来中国洛南音乐小镇出席“洛南县重点招商项目专题招商推介会暨房地产开发企业如何做好案场管理主题论坛”的房地产开发企业负责人或高管颁发了《陕西房产》高级顾问聘书、《陕西房产》顾问聘书、《陕西房产》投资拓展顾问聘书，以示敬意。

在全场150名来宾的见证、观礼下，向万科集团西安公司异地拓展总监彭传超、万科集团西安公司投资经理付坚、融创集团西安公司投资拓展经理张月华、融创集团西安公司投资拓展经理王超、陕西金泰恒业房地产公司投资发展部经理田卓、中铁一局正方天域置业有限公司开发总监王银平、宝能集团西安宝能城市发展有限公司投资拓展高级经理侯隽婷、宝能集团西安宝能城市发展有限公司高级策划经理孙茜、康桥地产集团西安城市公司投资总监卜江颁发了《陕西房产》投资拓展顾问聘书；向陕西金泰恒业有限公司副总经理黄远忠、康桥地产集团西安城市公司副总经理尚昆辉、陕西昊泰置业有限公司常务副总经理袁文莉颁发了《陕西房产》顾问聘书；向西安澄宇潼晖实业有限公司董事长岳小燕、陕西鸿帆置业投资发展有限公司董事长王力凡、陕西营盘终南山文化旅游开发有限公司董事长刘益国、中铁一局正方天域置业有限公司总经理贾国利颁发了《陕西房产》高级顾问聘书。

应论坛牵头抓总单位负责人——《陕西房产》创始人张国政邀请，碧桂园集团陕西区域碧桂园凤凰城项目营销经理张文鑫在论坛上发表了脱稿性质的主题演讲，讲己所做，做己所讲，以千亩大盘碧桂园凤凰城项目为例，分享了标杆房企碧桂园案场管理技法打法战法。

张文鑫，系2013届碧桂园集团营销中心“凤凰之子”、“营销将系列”优秀学员；2013 年碧桂园集团兰州碧桂园 50 亿大开盘奇迹“销售冠军”；2014 年3月筹备碧桂园集团兰州新区碧桂园城市花园前期及开盘“销售冠军”；2014年其所带营销团队业绩获全项目“年度冠军”；2015年4月调职碧桂园集团陕西区域，负责前策工作，表现突出；2016 年 6 月调职碧桂园集团陕西区域西安碧桂园嘉誉，项目取得西安当日“开盘销冠”；2016 年 12 月调职碧桂园集团陕西区域西安碧桂园凤凰城，负责整个销售团队，项目全年销售业绩突破80 亿，勇冠三秦。

2013 年毕业当年，张文鑫靠自己努力便首先为父母买房，改善二老生活居住环境；2014 年发起并帮扶甘肃省定西市山区漆家沟小学，捐助物资10余万元；2016 年其父亲病危，独自举债 60 多万元，誓死不离不弃挽救了父亲生命；2016 年其向 SEE 阿拉善慈善组织捐款2万元，保护秦岭生态水源、大熊猫和金丝猴。

在大学当学生会主席及毕业后进入碧桂园集团工作5 年来，张文鑫个人多次毫不犹豫捐款和帮扶身边贫困、疾苦人群，帮助孤儿院、养老院及大病或有困难的亲朋好友及陌生人群。

张文鑫出生贫寒，为人善良忠厚，胸怀浩然正气，高度认同碧桂园企业文化，有极强的责任心和大局观；乐于助人，执行力强，做事永不服输，永不放弃，有极强的集体荣誉感和使命感； 拥有清晰的职业生涯规划和远大的人生理想抱负，正如其座右铭：仰望星空，脚踏实地，做一个伟大的理想主义的实践者！ 他做到了知行合一，卓尔不群。

张文鑫先生在“房地产开发企业如何做好案场管理主题论坛”上的脱稿演讲（全文）

2018年6月20日，中国洛南音乐小镇

尊敬的王宇鹏县长、刘阿津会长、孔祥轶主任

尊敬的张国政先生

各位朋友

大家晚上好！

今天谈房地产案场管理这个主题，案场管理是房地产营销相对小范围的东西，但又是最重要的一部分。我想知道今天在座各位中，房地产开发商老板或房地产相关行业的朋友有多少？还挺多，那我就多讲一点。

我来自碧桂园，目前负责西安碧桂园凤凰城项目的营销，很多朋友可能都听过或者去过这个项目。因为在过去的2017年，凤凰城也取得了一点点成绩。2017年凤凰城单盘销售金额突破80亿，也创造了西安乃至西北市场多年来的销冠记录。对于今年，我自己给自己的目标是保底100亿。

随着2016年10月“郑州炒房团”来到西安，西安市场开始回暖，再到2017年3月西安房价开始疯涨到今天，西安的房价基本上翻了一倍还多。同样，水涨船高，陕西的地县市场也全面回暖，包括咱们商洛市及洛南县，我相信接下来市场都会再次迎来春天。以安康为例，大家知道现在安康的房价多少钱吗？刘呈友先生是安康人吧？“ 1万2、1万3”。是的，安康的河景房，就是靠着汉江边上的河景房，很多都过1万块了，这个价格很难想象吧？1万2、1万3的价格，2017年的1月份之前，在西安闭着眼睛随便可以买，高新、曲江当时的房价也就七八千，好一点的八九千，城北五六千随便可以买，包括现在渭南的房价很多都七八千。同样我相信包括现在市场还没有太多复苏的榆林、延安、韩城，这些曾经受能源经济冲击很大的城市，不出两年时间房地产都会再迎来新一轮的发展高潮。

所以整个大市在回暖，谁都可以做的好。之前我说过，凤凰城卖这么好，不是说我有多厉害，其实我一点都不厉害，我只是这个优秀团队当中的一分子，只是碧桂园陕西区域营销团队的一分子。我觉得凤凰城卖得好是天时、地利、人和的结果：第一是市场大市回暖，顺势而为（天时）；第二是碧桂园凤凰城产品适销对路，地段配套全面（地利），第三是碧桂园营销体系及凤凰城营销团队力量的取胜（人和），三者缺一不可。

昨天晚上《陕西房产》创始人张国政总说：本次论坛给我一个小时主题演讲，我说把时间还是分散给更多的朋友，我作为一个学生来这里多听一听，多学一点。后来看了论坛议程，果然还是一个小时的时间安排。因此我也认真思考了一下，总结成8句话64个字，对得起今天论坛案场管理这个主题，跟大家分享与交流。

第一，以身作则，正道直行。

第一P这两个词，相信很多人会有共鸣，这八个字也是我特别喜欢的——“以身作则，正道直行”。有些人可能觉得这东西跟案场管理有什么关系？我觉得太有关系了，这两个词放之四海而皆准，不论你是做政府管理的还是做企业管理的，不论你是企业董事长还是一线员工，不论你是做任何行业的朋友，如果做到了这一点，都会受益无穷。

我想问一下在座的各位，大伙儿上班，像刘阿津会长、孔祥轶主任这些前辈们可以说奋斗了半辈子吧，几十年了更有发言权，上班少的也有几年了，大家有没有上班迟到过？不论刮风下雨，天上下冰雹、下刀子，还是什么堵车了、临时这事那事，从来没有迟到过？哦，还是有两位朋友举手，非常好，给两位点掌声！

我入职碧桂园5年了，2013年3月19日到今天，我告诉大家：我上班没迟到过一次。包括大家常说的一些听起来“很合理的、很美丽的”理由。什么睡过头了、堵车了、下大雪了、下大雨了、身体临时不舒服等等。为什么就睡过头了？没定闹钟还是没有梦想。为什么就堵车了？为什么不提前出门？为什么下个雨、下个雪就要迟到，你为什么不关注天气预报？等等等等理由听起来很合理，在我看来全都是扯淡，不靠谱。我在南郊住，在北三环外上班，我依旧不迟到，只要我不休假和出差，每天早上我都会与团队一起开早会。但很多住在凤凰城旁边的人会迟到，这样的人在我的团队是“零容忍”的。一样，小到迟到早退，大到整个案场所有的管理动作、任务的分解和目标的达成，我就一个原则，我做到的要求大家尽力去做到，我做不到的绝对不会要求别人。

一个团队如何能做到上下同欲、令行禁止。同一目标，统一动作，统一思想，干就行了；不干的、思想不统一的、掉队拖后腿的就回家睡觉去。大家出来打份工，混口饭吃，都不容易。在碧桂园凤凰城，我们正道直行、奖罚分明；在这里我们不拘一格降人才，让能者居上，让英雄有用武之地；在这里业绩就是尊严、德行视为第一；在这里我们群策群力、集思广益，打破常规不走寻常路；在这里我们直面问题、迎难而上，登高山如履平地；在这里我们团队每一个人彼此欣赏、相互给力，向身边每一位优秀的同事学习，每天进步一点点；在这里我们受人之托、忠人之事，做好本职工作；在这里我们为自己、为家人、为团队、为荣誉和未来而战！在这里，我们用实力和实际行动，创造着一个又一个地产营销的纪录和奇迹！但我觉得我们今天取得成绩还远远不够，还有很多地方需要进步，虽然在业绩上我们在西安和西北是第一，但我们要跟整个碧桂园集团最优秀的项目看齐并且超越，我们要放眼全国乃至世界，真正打造一支充满正能量且能打硬仗、能打胜仗的无敌营销团队。不但业绩优秀，让客户满意，还要让所有人人发自内心的尊敬！这是我们的目标。

做管理如此，做人也一样。我特别敬重大哥张国政总，同道中人，与人为善，一身正气。在座的大家都是张总的朋友，都很了解他。我就喜欢有正能量的人，喜欢胸怀浩然正气、敢说话、敢做事的人。最近崔永元也是在风口浪尖上，我说这是中国现代版的卢梭和伏尔泰、中国的马丁·路德·金，我觉得这样的人是值得尊敬的。一个人只要有正义感、心地善良，我觉得这个朋友、这个兄弟值得交往。

第二，骂人有理，罚人有据。

这八个字我记得很清楚，是我当时晋升销售主管的时候，我的恩师给我说的一句话，直到现在我一直记着，并受用良多。什么意思呢？大家都是做管理的，很多都是大的企业家、董事长，职位很高，我们经常碰到朝令夕改、上级对下级发脾气、当面指责等等这些不好的习惯。

所谓的骂人有理、罚人有据，就是规矩立在先、话说在前面、标准立在前面，再让大家去干，不要没干好事再秋后算账或者只责骂员工，这样是不对的。一定要有理有据。如果有哪个领导这样干的话，我觉得是领导不合格，而不是做员工的不合格。

在凤凰城，我很少批评我的团队，当然我批评起来也是很凶的。作为一个领导、一个好的将军和统帅，你一定要明确告诉你下面的人目标是什么？该怎么去做？你一定要告诉他1、2、3、4、5、6、7、8，给他方法，给他思路。当然你给他的方法和思路不一定是100%正确和全面的。我经常在团队中发的一句话是“大于100%执行”就这意思，因为人无完人，我说的话、我发的指令不一定是正确的、不一定是完善的、不一定是最全面的，这个方法不一定是最优的。但是我希望下面执行的所有人要大于100%执行。你在我这个基础上尽管去发挥，甩开膀子去干事，有任何的困难、任何的需要尽可以提出，提出来以后大家集思广益、群策群力，事情一旦定下来，就一个字：干！不要再罗嗦。

另外就是奖罚，我的原则就是奖罚分明，不委屈任何一个优秀的人，不委屈任何一个有能力的人，让英雄有用武之地，给予这些优秀的人充足的“弹药”和支持。优秀的销售人员确实是以一当十的，厉害的销售员去年在凤凰城项目当年收入都过百万了，当年买车买房的很多。

第三，婆婆妈妈，事无巨细。

在一线案场，情况复杂，千变万化，事无巨细。很多情况不可控，很多事情都是未知的，很多事情需要去亲力亲为。在我下面有9个直管的销售经理，他们每一个人带20-30个人。任务分解下去后，你还得亲力亲为。分解完任务以后，你必须要让下面清楚这个事情该怎么做？这个事情的风险在哪里？这个事情要达到什么样的预期效果？如果说达不成，该怎么去完善它？去补救它？包括出现一些风控的问题，现在客户说实话也很“矫情”。但是近一年我的思维转变了，之前说客户就是“上帝”，这句话我觉得是正确的。

我经常给团队讲，我说大家去买个衣服、做个头发，花个几百块、几千块去买个包包，有时候服务员的态度不好你都会投诉他，你觉得不满意就不买它了，何况客户拿的是几百万来买房呢？所有的问题不是市场的问题，也不是客户的问题，是团队本身的问题，是销售顾问的服务出问题了。

再举个俗一点的例子，我说你们就去足浴中心洗个脚，工作人员服务不到位你还投诉呢。你说客户拿几百万的钱来买个房子，你还不耐心、还服务不到位，客户有问题你还解决不了，那么你配做置业顾问吗？置业顾问就得要解决问题、创造价值，然后赢得尊重，升职加薪。

第四，人尽其才，物尽其用。

很多人说：“在碧桂园工作压力大，你咋就抗住了？”业内流行一句话：“生不进万科，死不进恒大，生死不进碧桂园”。我说：干啥没压力？去大街上要饭也有压力，对不？我就很享受这样的压力。我去球场打球，我不希望和我一样水平或比我能力差的跟我打球，我就喜欢能“虐我”的人和我打球。我当时学台球，我进碧桂园第二年才开始学台球。刚开始被人家打得落花流水，剩一桌子的球。我用了半年时间，当我离开碧桂园西北区的时候，把那些剩我一桌子球的人全打败了，全部剩他们一桌子。我始终有一个信念，我就向这些最优秀的人学习。

回到“人尽其才、物尽其用”这个话题。只要有人在，只要有优秀的人在，只要把优秀的人请进来，把优秀的人留在你的平台上、你的公司，你就不愁你的业绩达不成。公司所有物料的支撑，其实这个物料不单单是大家在案场看到的。汉水传媒刘呈友总是做推广的，帮房地产做营销、推广，不单单是指的这些物料，就是所有一切可借之力都是你可用的资源，要把所有这些可用的物料充分利用起来，沟通横向部门，沟通你的上级，沟通你的下级，所有关系沟通清楚、沟通到位，把所有能用的一切、能用的“子弹”和后勤支撑的所有保障要给到您的团队。如此的话，你的团队才能奋不顾身、一心一意的去做业绩。如果你不给他思路、不给他方法，只说“冲呀、冲呀！”你都不冲，你指望后面人冲什么呀！谁都不是傻子，知道冲上去会死。不知道怎么冲？不知道冲到哪里合适？这样是不对的。

所以我觉得作为好的管理者，作为房地产案场的统筹者，你一定要做到物尽其用、人尽其才。利用好一切可用的资源，把每一个人的优势和潜能发挥到最大，仅此而已。

第五，德才兼备，不拘一格。

相信大家对这个词的理解各有不同。在凤凰城团队有很多很多优秀的人，几乎所有置业顾问在加入之前都是其他项目的销冠或者大名鼎鼎的人物。有领导说凤凰城团队的颜值不太高，我本人颜值就不太高，所以导致这个团队的颜值不太高，领导一直跟我说：“你招点漂亮的、帅的。”我说我也想，招个漂亮的进来我看着也开心，但是不出活、干不了活，到时候“杀”头“杀”的还是我和你的“头”，没用呀。这社会这年头，一般能靠脸吃饭的人很少靠实力。漂亮的大学生有呀，你过去可以看一看，但是不顶用，进来以后三两天干跑了。碧桂园这个节奏又扛不住，淘汰、考核，在我案场三天一PK，一两百人排名，排名吓死人的，有奖有罚。所以招那些漂亮的没用，但颜值这个东西是好东西，它可以锦上添花，但是不能当饭吃。

另外，我们需要懂得感恩的人。一个人不懂感恩、不重感情活着有什么意义呢？人活着不懂感恩，不知道孝顺父母，不知道尊敬、感恩你的师傅、感恩你的领导、感恩你的同事，感恩曾经帮助过你、支持过你的人，甚至是曾经和你对着干的那些人，不知感恩他，反而在骂他，背后在说他坏话。我相信，这种人在利益面前也是见利忘义，这样的人用他有什么意思。同样的钱，我为什么不招一个心地善良的人，让他来凤凰城卖房子呢？

第六，永不服输，永不言败。

我觉得一个人拥有这样的精神特质，做任何事情基本上没问题。大家可以回想一下，不论是政商领袖，还是体育界明星，还是各行各业的顶尖高手。最近大家在看球，包括C罗，包括梅西，包括之前的球王贝利、马拉多纳，包括篮球场上已经退役的科比、乔丹，包括詹姆斯，无论是政界、商界，还是体育界，还是演艺界。优秀的人、做得极致的人都有这个品质。

我虽然有时候也觉得自己优秀，也取得了一点点成绩，但是很多时候是战战兢兢、如履薄冰，我自己每天都有这种感觉。张国政总对我好，经常邀请参加一些高级别的商务社交场合，说：“给张文鑫预留个座位。”对此，我很感恩。大家都是张国政总的朋友，把掌声送给张总。我觉得张总是与人为善的真君子。孟子说：君子莫大乎与人为善。我来到西安三年了，我结交了很多的朋友，其中很多优秀的政商界朋友都是张总介绍给我认识的，我真的很感恩！非常的感恩！

我这个人追求大俗大雅的境界，可能了解我的人都知道，工作中我确实很严肃，一就是一，二就是二。但是出了公司我更喜欢和大家去嗨、去玩，去徒步。包括商洛，我来了几次，去牛背梁，去镇安那边爬山。我经常去徒步，我去西藏珠峰，我喜欢到大自然中去，我觉得很放松。我觉得我就是一个俗人，但有时候我也填填词、写写诗，我就追求这种大俗大雅的境界。

我团队的文化也很简单，我经常给团队讲，只要你把工作完成了，只要你业绩出色，你不来上班都行，你也可以申请集体带薪休假。在凤凰城，大家经常可以申请集体带薪休假，世界那么大，出去旅行以增长见识，这样很好，我鼓励这样的工作生活方式。因为大家平时确实很拼，拼完了以后还得有生活，工作还是为了生活。如果说只有工作没有生活了，我觉得工作就没有意义了。父母都不管了，老婆、孩子都照顾不好，你挣到钱了自己也不花，你给你媳妇也不花，你给你爸妈也不花，你挣的钱干吗呢？你就不要挣了，还不如回家种地去，一年肚子吃饱、不饿就行了。我就很瞧不起那些不给媳妇和父母亲花钱的人，我经常这样讲。在碧桂园，唯一能做的就是脚踏实地的工作，结果导向，业绩说话，永不放弃，永不言败，做好本职工作，回报公司。

第七，受人之托，忠人之事。

我经常给我团队说：我对你们负责，你们一定要对我100%负责，你们有任何的事情你们给我说，我必须出面解决，因为你们是我的同事、我的兄弟姐妹，我不会让你们受委屈。你们来到了凤凰城，你们跟我认识了，就和我有关系了，你们有任何事情我必须为你们摆平。但是我有事情的时候，我给你们的任务，你们也要必须对我负责，就这个理念。因为大家都一样，出来混的目的是一样的，受人之托，忠人之事。因为我们拿的薪水是老板发的，不是我张文鑫给你发的，这个平台是杨国强主席提供的，这个工资是碧桂园给你发的。最简单说法是：拿人钱财替人消灾。这个道理大家都懂。所以拿了老板的钱，那你就要把事情做好。

有时张国政总邀请我参加商务活动，恰逢我手头的工作还没处置完毕，自己确实是“人在职场，身不由己”。很简单，职业经理人还是把手头上的工作先做好，再去做与凤凰城项目圈层营销相关联的事情。所以，在其位谋其职。我在碧桂园，我就为碧桂园代言，碧桂园所有都是好的，出现任何问题我都要为碧桂园站出来，为它解决问题，这是我们作为职业经理人最基本的价值观。

“上下同欲者胜”，我觉得这句话非常好。

最后一个就是：空杯心态，感恩前行。

我经常给团队讲这样的观点，特别是新员工。我说昨天取得的所有成绩，什么销冠荣誉及头衔，不论你曾经有多辉煌、多优秀，你都全部忘掉它，到这里一切从零开始。越优秀的人，其缺点越明显，争议也越大。

刚刚王宇鹏县长也提到了这个观点，人长得越好看议论得越多，人长得不好看谁会搭理你。还有一句话说：“谁会去踢一只死狗”、“木秀于林风必摧之，行高于世众必诽之。”说的是同样的道理。

新员工进来的第一天我就告诉他，忘记你所有的成绩，从零开始，快速地“碧桂园化”。遇到问题，不要说你原来公司什么做法有多好，来到碧桂园就按照碧桂园的套路打，否则不换思想就换人、换位置，这就叫“碧桂园化”。

我给自己定了一项任务，下半年我会重点抓凤凰城项目的客户服务，我觉得服务极其重要。我也是这一年多才感受到“服务”这个词的价值，以前做销售的时候不懂，觉得有时候客户发脾气是客户的问题，有时候觉得是领导的问题，找各种借口。现在我觉得所有的问题都是自己的问题，当你把客户服务好的时候，客户会给你做老带新，客户会在市场上传好口碑。无论是业内还是业外，当你把客户服务好的时候，再大的问题出现他都不会为难销售顾问，不会为难小张这个人。同样的，客户服务如果做好了，真真切切做好了，客户也不会出现什么问题，出现问题了快速响应并立即化解，这样也就不是问题了，也没有什么所谓的风控，也没有什么所谓的危机处理，没有这些问题。

所以下半年凤凰城的目标，卖90亿、卖100亿、卖110亿，这只是我们追求的基本线，我跟大家说业绩已经不完全是我们追求的唯一目标了。大家来到这个平台上，不仅是如何赚更多的钱，我们应该追求更高效率的工作，更开心快乐的工作，自身得到更全面的提高和发展，认识更多优秀的朋友，包括业内业外的朋友。凤凰城团队不但得到客户的尊重、客户的认可，更要得到整个行业、业内业外的认可和尊敬，我觉得这才是我们的目标。

我刚刚讲了感恩，已经跟大家分享了一点。我觉得人一定要懂得感恩，否则就不是人。我能走到今天确实不容易。很简单，包括我穿的衣服、戴的手表，我买车子、买房子，其实都是杨国强主席给的，都是碧桂园给的。我今天能够站到这里，见到各位前辈，见到刘阿津会长、孔祥轶主任，见到各位优秀的前辈和企业家朋友，都是谁给的机会？其实是碧桂园给我的机会，不是张文鑫自己给自己的机会。能够站在这里发言一个小时是谁给的机会？这是国政大哥给的机会。同样，我感恩一路走来带我的师傅，从零开始教我做销售的师傅，感恩我的领导，包括我现在的直属领导，包括集团招我进来的两位伯乐，包括我的父母。作为子女，父母付出得太多太多了，现在好多人说我妈这几年越来越年轻了，我就很开心。她确实是越来越年轻了，因为她很开心，现在日子一天天过好了。前几年，我爸得了一场大病，差点丢了一条命，从鬼门关走了一圈回来了，现在身体逐渐恢复。我看到我爸、我妈很开心，我就觉得我幸福得不得了，我很幸运。

我这辈子也有一个小小的目标或者理想，我就想有一天像老板杨国强先生一样，等我有钱、有实力的时候，我能够为这个社会去做一点事情。当然我也一直在践行，从我大学毕业开始，我就帮助甘肃山区的贫困小学学生，包括很多很多的事情我已经在做，包括孤儿院、养老院，我都跟我的一些兄弟，包括我以前的一些客户，包括我的企业家朋友一直都在做。我就想，这辈子能够为这个社会做一点点事情，能够为那些吃不饱、穿不暖、上不起学、看不起病、生活困苦的人，为他们做一点点事情，即使我张文鑫明天死了，我都很值，很开心。

谢谢大家！

（以上演讲全文由《陕西房产》工作团队根据现场记录整理而成，未经张文鑫先生审阅和修改。在此说明：发布本文旨在传达更多讯息和观念，不代表我们《陕西房产》观点和立场）

—————————————————————————

█“房地产开发企业如何做好开盘管理主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、陕西省江苏商会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、美国亚裔房地产协会、河南省房地产业商会、辽宁省陕西商会、深圳市小城镇建设学会、潍坊市健康和养老产业促进会、黄石市房地产业协会、西安市工商联（E）MBA助企商会、陕西省中小企业投融资促进会、西安市福建福清商会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、明达线缆集团、陕西炳升投资管理有限公司、陕西浩公律师事务所、陕西宏泰税务师事务所、科教网、深圳蓝海智成文化传播有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、西安米奈德酒业有限公司（原瓶进口红酒）、陕西慧根酒业有限公司（贵州茅台集团天朝上品贵人酒）、西安鑫茂酒业有限责任公司（会稽山绍兴黄酒）、陕西和迪置业有限公司、成都蒙田企业管理咨询有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西玺荣建筑工程有限公司、陕西诚威保安服务有限公司、深圳市之平物业发展有限公司、深圳新博城地产发展有限公司、深圳市瓴构投资发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司、西安连腾房地产有限公司等联办，将于2018年7月26日下午2点在西安连腾房地产有限公司公园盛景营销中心启幕。

█“房地产开发企业如何做好圈层营销主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、陕西省江苏商会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、美国亚裔房地产协会、河南省房地产业商会、辽宁省陕西商会、深圳市小城镇建设学会、潍坊市健康和养老产业促进会、黄石市房地产业协会、西安市工商联（E）MBA助企商会、陕西省中小企业投融资促进会、西安市福建福清商会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、明达线缆集团、陕西炳升投资管理有限公司、陕西浩公律师事务所、陕西宏泰税务师事务所、科教网、深圳蓝海智成文化传播有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、西安米奈德酒业有限公司（原瓶进口红酒）、陕西慧根酒业有限公司（贵州茅台集团天朝上品贵人酒）、西安鑫茂酒业有限责任公司（会稽山绍兴黄酒）、陕西和迪置业有限公司、成都蒙田企业管理咨询有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西玺荣建筑工程有限公司、陕西诚威保安服务有限公司、深圳市之平物业发展有限公司、深圳新博城地产发展有限公司、深圳市瓴构投资发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司、天骄（西安）健康管理有限公司等联办，将于2018年8月23日下午2点在西安市临潼区悦椿南路38号天骄（西安）健康管理有限公司会议室举行。

█“房地产开发企业如何做好渠道营销主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、陕西省江苏商会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、美国亚裔房地产协会、河南省房地产业商会、辽宁省陕西商会、深圳市小城镇建设学会、潍坊市健康和养老产业促进会、黄石市房地产业协会、西安市工商联（E）MBA助企商会、陕西省中小企业投融资促进会、西安市福建福清商会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、明达线缆集团、陕西炳升投资管理有限公司、陕西浩公律师事务所、陕西宏泰税务师事务所、科教网、深圳蓝海智成文化传播有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、西安米奈德酒业有限公司（原瓶进口红酒）、陕西慧根酒业有限公司（贵州茅台集团天朝上品贵人酒）、西安鑫茂酒业有限责任公司（会稽山绍兴黄酒）、陕西和迪置业有限公司、成都蒙田企业管理咨询有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西玺荣建筑工程有限公司、陕西诚威保安服务有限公司、深圳市之平物业发展有限公司、深圳新博城地产发展有限公司、深圳市瓴构投资发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司、深圳市之平物业发展有限公司西安分公司等联办，将于2018年9月20日下午2点在西安巨威大秦郡项目营销中心启幕。

█“房地产开发企业如何做好产品展示主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、陕西省江苏商会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、美国亚裔房地产协会、河南省房地产业商会、辽宁省陕西商会、深圳市小城镇建设学会、潍坊市健康和养老产业促进会、黄石市房地产业协会、西安市工商联（E）MBA助企商会、陕西省中小企业投融资促进会、西安市福建福清商会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、明达线缆集团、陕西炳升投资管理有限公司、陕西浩公律师事务所、陕西宏泰税务师事务所、科教网、深圳蓝海智成文化传播有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、西安米奈德酒业有限公司（原瓶进口红酒）、陕西慧根酒业有限公司（贵州茅台集团天朝上品贵人酒）、西安鑫茂酒业有限责任公司（会稽山绍兴黄酒）、陕西和迪置业有限公司、成都蒙田企业管理咨询有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西玺荣建筑工程有限公司、陕西诚威保安服务有限公司、深圳市之平物业发展有限公司、深圳新博城地产发展有限公司、深圳市瓴构投资发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司、陕西奥升环境工程集团等联办，将于2018年10月25日下午2点在陕西奥升环境工程集团岭野别院启幕。

█“房地产开发企业如何做好新项目影视广告创作主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、陕西省江苏商会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、美国亚裔房地产协会、河南省房地产业商会、辽宁省陕西商会、深圳市小城镇建设学会、潍坊市健康和养老产业促进会、黄石市房地产业协会、西安市工商联（E）MBA助企商会、陕西省中小企业投融资促进会、西安市福建福清商会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、明达线缆集团、陕西炳升投资管理有限公司、陕西浩公律师事务所、陕西宏泰税务师事务所、科教网、深圳蓝海智成文化传播有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、西安米奈德酒业有限公司（原瓶进口红酒）、陕西慧根酒业有限公司（贵州茅台集团天朝上品贵人酒）、西安鑫茂酒业有限责任公司（会稽山绍兴黄酒）、陕西和迪置业有限公司、成都蒙田企业管理咨询有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西玺荣建筑工程有限公司、陕西诚威保安服务有限公司、深圳市之平物业发展有限公司、深圳新博城地产发展有限公司、深圳市瓴构投资发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2018年11月22日下午2点在西安西商联合会会议室启幕。

█“房地产开发企业如何做好按揭款回笼管控主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、陕西省江苏商会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、美国亚裔房地产协会、河南省房地产业商会、辽宁省陕西商会、深圳市小城镇建设学会、潍坊市健康和养老产业促进会、黄石市房地产业协会、西安市工商联（E）MBA助企商会、陕西省中小企业投融资促进会、西安市福建福清商会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、明达线缆集团、陕西炳升投资管理有限公司、陕西浩公律师事务所、陕西宏泰税务师事务所、科教网、深圳蓝海智成文化传播有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、西安米奈德酒业有限公司（原瓶进口红酒）、陕西慧根酒业有限公司（贵州茅台集团天朝上品贵人酒）、西安鑫茂酒业有限责任公司（会稽山绍兴黄酒）、陕西和迪置业有限公司、成都蒙田企业管理咨询有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西玺荣建筑工程有限公司、陕西诚威保安服务有限公司、深圳市之平物业发展有限公司、深圳新博城地产发展有限公司、深圳市瓴构投资发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司、西安碧桂园凤凰城等联办，将于2018年12月20日下午2点在西安碧桂园凤凰城项目营销中心启幕。

█“房地产开发企业如何做好项目案名设计主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、陕西省江苏商会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、美国亚裔房地产协会、河南省房地产业商会、辽宁省陕西商会、深圳市小城镇建设学会、潍坊市健康和养老产业促进会、黄石市房地产业协会、西安市工商联（E）MBA助企商会、陕西省中小企业投融资促进会、西安市福建福清商会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、明达线缆集团、陕西炳升投资管理有限公司、陕西浩公律师事务所、陕西宏泰税务师事务所、科教网、深圳蓝海智成文化传播有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、西安米奈德酒业有限公司（原瓶进口红酒）、陕西慧根酒业有限公司（贵州茅台集团天朝上品贵人酒）、西安鑫茂酒业有限责任公司（会稽山绍兴黄酒）、陕西和迪置业有限公司、成都蒙田企业管理咨询有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西玺荣建筑工程有限公司、陕西诚威保安服务有限公司、深圳市之平物业发展有限公司、深圳新博城地产发展有限公司、深圳市瓴构投资发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年1月17日下午2点在西安市福建福清商会会议室启幕。

—————————————————————————

《陕西房产》2019年度房地产开发企业浓缩EMBA系列主题论坛

（2019年2月至2019年12月）

1. “房地产开发企业战略设计（找出行业第一的差异化）主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、陕西省中小企业投融资促进会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、 深圳市之平物业发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年2月28日下午2点启幕。

2. “房地产开发企业产品战略（打造世界级产品）主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、陕西省中小企业投融资促进会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、 深圳市之平物业发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年3月28日下午2点启幕。

3. “房地产开发企业人才战略（揭开企业核心竞争力密码）主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、陕西省中小企业投融资促进会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、 深圳市之平物业发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年4月25日下午2点启幕。

4. “房地产开发企业用户战略（大客户战略及用户终身制）主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、陕西省中小企业投融资促进会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、 深圳市之平物业发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年5月30日下午2点启幕。

5. “房地产开发企业预算目标（全员战略落地预算管理）主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、陕西省中小企业投融资促进会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、 深圳市之平物业发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年6月27日下午2点启幕。

6. “房地产开发企业快乐绩效（激活人性自驱动的绩效管理）主题论坛”由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、陕西省中小企业投融资促进会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、 深圳市之平物业发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年7月25日下午2点启幕。

7. “房地产开发企业市场营销（构建业绩持续爆破的销售体系）主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、陕西省中小企业投融资促进会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、 深圳市之平物业发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年8月29日下午2点启幕。

8. “房地产开发企业财务管理（现金流七宗罪和大成本管控）主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、陕西省中小企业投融资促进会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、 深圳市之平物业发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年9月26日下午2点启幕。

9. “房地产开发企业模式创新（杀手级商业模式）主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、陕西省中小企业投融资促进会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、 深圳市之平物业发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年10月31日下午2点启幕。

10. “房地产开发企业资本杠杆（成为行业第一的资本秘密）主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、陕西省中小企业投融资促进会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、 深圳市之平物业发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年11月28日下午2点启幕。

11. “房地产开发企业创始人卓越领导力（统率团队成员全力以赴去完成目标）主题论坛”，由陕西省秦商联合会、西安西商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、陕西省中小企业投融资促进会等指导，《陕西房产》、陕西中铁一局正方天域置业有限公司、山西聚德房地产开发有限公司、 深圳市之平物业发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、维也纳酒店集团、西安新磐基置业有限公司、陕西恒基兆业置业有限公司、陕西鸿基伟业房地产开发有限公司等联办，将于2019年12月26日下午2点启幕。

（完）

------------------------------------------------------------------------------------

◆笔者简介

《陕西房产》创始人、主笔张国政（@张国政），系新媒体从业人员，入选新浪微博2013年度全国房产媒体人影响力TOP10榜单，2014陕西十大微博名人，被第八届中国房地产期刊大会推选为2015年度“中国房地产期刊行业资源整合探索先锋”，入选2016年度腾讯大秦网十周年西安“十大平凡欢乐人”荣誉称号，入选新浪微博2017年度V影响力峰会房地产垂直论坛“大V秀视频”，入选2018年度#微博房产直播日#活动访谈嘉宾，系全国网络人士“弘扬正能量，喜迎十九大”革命传统教育和沙龙活动培训班学员、“全国网络社会组织负责人和全国网络名人学习宣传贯彻党的十九大精神培训班”学员。

《陕西房产》创始人、主笔张国政，曾被聘为科教网终身总编辑、陕西日报地产周刊特约撰稿人、人民网陕西频道特约撰稿人、西安航天动力机械厂特约撰稿人、陕西和谐投资股份有限公司特约撰稿人、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司品牌顾问、陕西汉水文化传媒有限公司高级顾问、西安诚品装饰工程有限公司品牌顾问、陕西武盾实业集团品牌顾问、陕西慧根酒业有限公司品牌顾问、陕西炳升投资管理有限公司品牌顾问、西安新磐基置业有限公司品牌顾问、天一太极（深圳）文化发展有限公司顾问、中登集团品牌顾问、西安天诺职业技能培训学校名誉院长、陕西省闽北商会高级顾问、陕西省江苏省商会品牌顾问、深圳市瓴构投资发展有限公司品牌顾问、西安市城镇化产业联合会新媒体顾问、陕西和迪置业有限公司高级顾问、安康市鸿煋房地产工程开发有限公司品牌顾问、汉中市房地产商会品牌顾问、隆基集团高级顾问、陕西浩公律师事务所品牌顾问、陕西合恒律师事务所品牌顾问、陕西省房地产业协会副秘书长、西安西商联合会副秘书长、陕西华夏文化艺术发展基金会顾问等社会职务。

------------------------------------------------------------------------------------

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.