农业众筹是什么？三大流派、四个案例、五种玩法告诉你

3.农场众筹

“耕地宝”的横空出世，在业界恐怕又产生了“鲶鱼”效应，互联网真的是可以专治各种不服，农场众筹不可避免地要遇到这样的问题：我们众筹的是土地、农畜产品还是参观采摘？这就要围绕着农场的个性化特色来做文章，所以还是要围绕着该农场的商业价值来分析，拉菲庄园和农业产业基地完全是两码事。

4.农业股权众筹

农业的农场化在未来将成为主要的经营方式，从阿根廷潘帕斯草原的大牧场放牧业，到美国中部大平原的商品谷物农业，都在印证这一历史变化。这其中以美国为代表的现代工业化农业最为典型，其得以实施的前提条件是农场主具有大面积的土地。我国由于农村劳动力外流，导致农村已有耕地被闲置或者被劳动能力不强的留守人群去经营。而农业的股权众筹则可以通过将闲置、低效率的土地集中起来，以经济组织中最为高效的企业形态进行规模化的经营生产。当然我们也可以在端午众筹一个粽子品牌，集合众人的资金，然后回报股权。

5.公益众筹

公益众筹在农业方向上实际上有更大的需要，除了教育实际上农业也需要“希望工程”，比如西北治沙、农村建设等使社会资源得到更有效的配置。

“农业众筹目前主要还是以产品众筹为主，而它的本质对用户来说就是‘团购+预购’。有分析人士指出，农业众筹实际上是把原有的零售流程倒置，将销售前置，使得农业生产者可以根据销售预定情况了解市场的需求和行情，并可以提前在判断销量后组织生产。这种先销售再生产的模式解决了一些农户资金不足的问题，也在一定程度上将销售风险掌握在可控范围之内，而其中既作为投资者又作为消费者的用户一方，也可通过事前对项目的了解进行考量和选择。

》》》接下来介绍农业众筹的三大流派

1. 营销派

一般来说，众筹的商业模式可以分为平台型、消费型和权益型三大类。但农业众筹在传入国内后，不同平台根据自身和国内市场的情况做了不同程度的模式创新。

例如在土地端，土地产权流转在国内操作难度非常大，且十分敏感，Fquare的模式不宜照搬。即便是阿里这样的大公司在推出农业概念的众筹产品时，也对外强调是投资者团购土地上的收益，与土地使用权流转不沾边。几乎所有新创的农业众筹平台多数选择学习Agfunder这样的农业实物或项目众筹，不过，虽然师出同宗，流派却相当不同。

首先是营销派，这一派的典型样本是大家种。在大家种创始人陈杰看来，农业众筹实际上就是一个低成本、低门槛的营销方式，通过众筹模式来获取用户。据陈杰自述，他从2011年就开始关注众筹领域，那几年也是全民关注食品安全的时候。北京周边的有机农场越来越多，却没有几家能够盈利。

不盈利的原因是成本高，对于农场来说，包装、物流都需要自建，在没有足够规模的前提下，每单成本自然居高不下。

还有一个重要原因是获取用户的成本很大。“基本上农场百分之十到二十的收入都会用于广告营销获取新用户。”陈杰分析说，但实际效果并不好，北京周边100多家农场，每家会员也就两三百个会员。

因此，大家种的业务方向就在帮助农场做营销获取用户，降低农场的营销支出;另外一方面是，聚合农场和用户后，能摊薄物流成本。

2. 预购派

同样是做农业众筹，肖军并不认同众筹就是广告宣传，而是将众筹视作农场与消费者之间提前建立订单关系的渠道——他将这种形式称之为预购。

肖军在进入农业众筹领域之前曾做过农产品电商，对农业生产有更深的理解。“农业生产投入大，周期长，而且靠天吃饭，生产上存在一定风险。”肖军认为，如果农场和消费者能够提前确定订单关系，对双方双赢的。“生产商可以提前锁定一部分订单，降低了生产风险，而消费者可以以比较优惠的价格买到一个优质的产品。”

由于定位是订单关系，有机有利对农场提供的服务也着重在流通端，比如如何对众筹产品定价;如何实现便利的支付;如何做到用户满意物流体验，而这些也正是一般农场最薄弱的环节。

无论是营销派还是预购派，立足点都是为农场提供服务，两者之间是相对平等的合作关系。随着农场的品牌度、影响力、销售额逐渐上升，大家种、有机有利们也能从农场处获得自己的收益。

3. 资本派

而资本派可谓是醉翁之意不在酒，他们并不满足于成为农业项目的合作者，而是旨在成为整个项目的资源整合方，培育孵化出优质的农业项目。

位于深圳的尝鲜众筹就是这一流派的代表。创始人齐谦在深圳投资圈浸淫多年，深谙资本运作的逻辑，他表示，中国虽是农业大国，但农业产业结构十分落后，从未有产业性资本进入。原因是“一家一户的生产方式，不能行成产业链，抗风险能力、资金、技术、品牌都不够强大，生产者和投资者无法获得足够好的回报。”

在齐谦看来，产业整合是农业未来发展的必由之路，这就需要大量资源和资本的介入。因此，同样对于一个农场项目，尝鲜众筹不仅仅做项目众筹，并且积极在农产品上下游产业链寻求整合机会，力求与上下游联动，拉动品牌效应，形成口碑，第二步再做农场的股权众筹。齐谦形容，“这是一体化的两个步骤。”

众筹作为互联网金融的一种形式，资本介入并无新意。但是将产品众筹与股权众筹叠加，形成一整套投资策略，确实颇有新意。其背后也需要巨大的资源整合能力去做支撑，尝鲜众筹的这一步棋能否走成，是其留给众筹行业的一个问号。

》》四大案例，让你更了解农业众筹

尝鲜众筹

尝鲜众筹隶属于深圳一禾家庭农场投资控股有限公司，注册资本3000万，从上线时间来看算是国内名符其实的首家农业众筹平台。该平台设有农产品众筹和农场众筹两大板块，后者尚未有项目出现。目前，农产品众筹已上线7个项目，分别来自6个不同的省市，其中1个项目已成功，筹款7800元。

大家种

大家种网站定位为连接家庭和农场的平台，首创F2F（familytofarm）概念，即'自然到家'，提倡都市人走出城市，回归自然。目前已推出的23个项目，完成17个，其中有7个达到筹资目标。

有机有利

有机有利创办于2012年7月，由来自阿里巴巴、淘宝网、新浪网、中国农业大学的多名前高管人员共同创办，是淘宝网生态农业频道核心合作伙伴。2014年1月，有机有利率先在国内推出了F2F(农场到家庭）的电子商务理念；4月，上线了众筹平台，试运营90天后正式上线。该平台项目分为回报型（商品众筹）和股权型两种，目前已上线12个项目（1个股权类），成功1个。网站显示，截至2014年9月2日，已有1100多位'有伴'入住平台。

众筹网-农业板块

作为大综合型商品众筹平台，众筹网于2014年7月30日举行发布会，正式宣布进军农业众筹领域。其实，早在2013年10月，该网站就已开始涉足农业项目，只不过没有予以特别重视，未划分专门板块而已。目前众筹网上与农业相关的项目已有52个，其中19个已成功，其余均处于众筹中，数据表现不错。

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