营收224亿、经销商占比78%，欧派家居各渠道和品类发展拆解！

来源：东方财富网

橱柜71亿，衣柜121亿，木门、卫浴均破10亿

整家定制带动客单值持续提升，拎包/家装/整装/新零售/线上云店等多渠道全面布局，实现营收121.39 亿元（+19.34%）；毛利率为31.8%，同比减少0.41pct。

稳步推进渠道布局，零售渠道新开新装门店超440 家，零售体系合作装企超4,000家，集成厨房商业模式新开店超170 家，开设商超大家居的城市超100 个。

2022 年橱柜门店数量达到2,479 家（同比2021年增加20家），实现营收71.73亿元，同比-4.73%；毛利率为34%，同比减少0.33pct。

横拓品类版图，以“门墙定制、整体家居、新奢入户门”完成品牌跃升，实现营收13.46 亿元（+8.85%）；毛利率为16.4%，同比增加2.56pct。

卫浴业务2022 年实现营收10.35 亿元（+4.63%）；毛利率26.2%，同比增加0.8pct。

经销商渠道收入占比78%，单店提货额230万

经销商门店较期初净增140家至7615家，其中衣柜、厨柜、木门、卫浴、欧铂丽分别达到2210家（净增9家）、2479家（净增20家）、1056家（净增35家）、816家（净增11家）和1054家（净增65家）。

2022年经销商渠道实现营收175.82亿元，同比增长12.13%，收入占比78.2%。

单店提货额为230.9万元，同比增长10.07%。

其中，整装渠道方面，公司以欧派、铂尼思双品牌驱动，同头部装企建立合作，稳步推进“强大商、扶新商、精招商”策略。

2022年整家定制迭代至“整家定制2.0”，升级“全屋六大空间咨询规划+柜门墙配产品+菜单式计价”模式。

零售大家居从创新店态、标准展示、销售模式打造等赋能零售体系转型整装赛道，客户平均净推荐值超9 分（满分10 分），截至2022 年末，欧派零售体系已启动建设102 个大家居店。

2022年公司大宗渠道实现营收34.95亿元，同比减少4.85%，收入占比15.55%。

直营渠道2022年直营渠道实现营收7.06亿元，同比增长20.12%，收入占比3.14%，单店销售额为1216.4万元，同比下降2.66%。

2022年公司其他渠道实现营收2.18亿元，同比增长6.5%，收入占比0.97%。

2022年公司经销商渠道/大宗渠道/直营渠道/其它渠道毛利率分别为

30.72%/27.87%/55.45%/41.60%，

同比+0.41/-2.92/-8.67/+12.64pct。

人均创收超90万，2020年成关键节点？

我们收集了近5年来欧派家居营收和员工总数、净利润与员工总数的关系。

从曲线可以看到，营收和净利润的增长（蓝色线条），在2020年这一年开始全面反转，超过员工总人数（红色线条）。而这或许说明，欧派家居在疫情开始的2020年，开启了一系列的关键动作，让公司总体人效获得了提升。

到了2022年，欧派员工人数同比2021年再次减少了0.54%，而营收增长了9.97%，净利润增长了0.86%。

而从人均创收、人均创利方面，可以发现从2018年开始始终保持在增长状态。2018年至2022年，欧派家居人均创收分别为58.38万元、62.48万元、73.62万元、82.89万元，以及2022年的91.65万元。

从人均创造的利润指标来看，从2018年到2022年，分别为7.97万元、8.49万元、10.3万元、10.81万元及10,96万元。

在房地产调控及疫情影响的5年，欧派人均创收增长了57%，人均创利增长了37.5%，这在家居行业来说是一个非常值得肯定的成绩。

研发投入超11亿，持续强化智能制造能力

欧派每年的研发投入都稳居行业前列，2022年研发投入高达11.23亿元，同比增长23.74%，其中研发人员数量超过3000人。

（来源欧派2022年年报）

在销售费用方面，2022年欧派的销售费用同比增长21.15%，主要因为广告宣传费的增加，以及销售人员的薪酬增加所致。管理费用增长了18.06%，主要因为行政、财务及技术人员的薪酬增加所致。

欧派通过信息化建设，实现全品类设计生产打通，促使订单流转效率大幅提升，设计一次通过率超95%、免审率超85%。

全面打造订单精准交付，专业化赋能终端，通过推进直通发货模式降低运营成本，零售多品类（齐套）直通发货率接近50%，准点率近98%，工程直通发货率超96%，准点率超93%。同时，干仓配模式全国网络服务能力已超50%，TIMS 系统完成了干仓配业务的全覆盖。

目前AI在家居设计软件中的应用方向主要体现在提升出图效率、赋予设计灵感、智能纠错等三个方面；在生产端应用主要体现在前后端系统打通以及后端生产流程智能化方面，在提升产品品质一致性的同时，有效推动了降本增效。

欧派作为各环节信息化、数字化能力及智能制造领先的头部家居企业，随着AI在家居设计软件中应用进一步深化，除可进一步提升设计效率、准确度外，或将在赋予设计灵感，增强需求互动方面体现大模型优越性，不仅有望大幅降低设计师门槛，突破经销商及品牌商的成长限制，也可将消费者的任何诉求在设计方案中呈现，真正实现个性化定制设计。

结语

展望23年，政策支持将促进前期未完工项目交付，竣工数据好转将支撑家居需求。同时，疫情制约因素缓解将促进消费需求回暖，线下客流复苏有望促进延期需求释放。行业压力下，落后企业持续出清，家居龙头业绩表现稳健，市占率加速提升。

返回搜狐，查看更多