3年卖50万件，估值14亿美元：Away如何成为旅行箱界“黑马”？

Away在Instagram上的内容主要有这3种：

1/分享的各地旅游照片，配有行李箱。形成心理关联暗示：旅游+AWAY carry-on；

2/分享生活技巧类视频，如何打包整理；

3/艾特网红摄影师/生活博主/旅游家等KOL带流量。

Away把用户发布的内容在官方账号上分享，激发了用户的分享欲望，用户在看到自己的帖子被分享后，更愿意积极参与。长久以往，这种互动便形成了良性的循环。YouTube也是Away着力深耕的一个渠道，我们可以看到，YouTube的流量占据了总社媒渠道浏览量的36.89%。

如果你去YouTube搜索Away的产品，可以搜到数十万条相关的视频，排名最高的就有82万播放量，很少见到有旅行箱品牌能激起大量用户的分享欲。

新零售体验+品牌联名，社群圈粉无数

Away的实体店，不仅仅是一间卖货的商店，它更想传达的是一种旅行的体验。在纽约市中心的黄金地段店面，Away只把30%的空间拿来展售行李箱，70%拿来创造用户对旅行的向往。

在实体店里，消费者可以喝咖啡、看书，还可以买到李行必备的其他相关产品，如泳衣、毛毯等小物。

品牌还有专门的编辑部门，负责印刷杂志和播客，制作并出售专属季刊杂志《HERE》，会邀请一些旅行博主来讨论旅行相关的故事。从刚开始创立品牌的时候，Away就开始和不同的明星和品牌进行联名，推出各种限量款旅行箱。比如Away x Serena Williams，就是与运动员/企业家/旅游家Serena Williams合作的旅行箱。

还和American Express（美国运通）合作，推出限定款旅行箱和信用卡组合。

在“星战日”当天，Away以星战三部曲电影中的经典场景为原型，发布了星战系列旅行箱，而随后的6月则与篮球明星韦德合作推出了限量款。

从时尚品牌Pop&Suki、动画《小小兵》、NBA明星到电影《星际大战》，与知名的年轻摄影师Gray Malin合作，每一次出手推限量款，都造成热点和抢购。这样联名的玩法，不仅仅能够快速提高品牌曝光量，也能够加强品牌在不同受众中的传播度。

Away 成功的核心，源于创始人对消费者痛点的洞察。并且借助社交媒体和红人来扩散影响力，这不只是一个DTC品牌的成功秘诀，更是每个行业每个品牌的成功秘诀。返回搜狐，查看更多