旺旺开拓日本市场，主打中国“正宗”

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中国旺旺集团与日本岩冢制果的合资公司旺旺日本公司(位于东京文京区)的销售情况火爆。一直以来，旺旺都以生产力带来的“物超所值感”作为卖点，但目前正努力在日本市场开发“中国正宗”的特色产品。2022财年（截至2023年3月）创出了2003年日本公司设立以来的历史最高销售额。2023财年的销售额力争更上一层楼。

旺旺日本公司在有乐町站开设的凤梨酥店铺(10月11日，东京千代田区)

10月中旬，在商务人士和游客来来往往的有乐町地铁站内，旺旺开了凤梨酥的期间限定店。店面设计采用了台湾传统的“花布”花纹，在朴素的车站内格外引人注目。

该店是为了纪念旺旺日本公司成立20周年策划的。这一天是在有乐町站，但其实从2022年5月以后，凤梨酥限定门店曾经在大手町、永田町和新宿等东京好几个地铁站内都开过。据悉，平均每天的销售额在6万至7万日元左右，扣除各种经费后也没有亏损，正在持续运营。负责人表示，“有很多零买的女性消费者，还有很多上班族买来作为礼物”。

销售商品由旺旺日本公司开发，在旺旺的中国工厂量产。“不仅要进口旺旺的商品进行销售，还要向日本市场推出具有中国大陆和台湾特色的商品”，兼任旺旺日本公司社长和岩冢糖果公司营销本部长的阿部雅荣表示。

旺旺集团1962年在台湾成立，1983年与岩冢制果展开合作。旺旺日本公司2003年成立，旺旺方面持有60%的股份，岩冢制果持股40%。不仅销售改换日本包装的旺旺烘焙点心和软糖等产品，还为日本大型零售店提供OEM(贴牌生产)服务。2016年，岩冢制果成为旺旺日本公司商品的销售代理商，向日本全国的批发商和零售商销售旺旺商品。

旺旺集团在中国全境拥有83家工厂，具有压倒性的规模优势，以低廉的价格进行大量生产。日本的百元店也有销售，便宜是卖点之一。但是，中国的人工费和原材料费也在上涨，“物超所值感”能持续到何时存在不确定性。

旺旺日本公司社长阿部雅荣在2022年3月的中长期经营计划中，提出了致力于以中国“正宗感”“正宗风味”为关键词的商品开发方针。除了凤梨酥以外，还有熊猫包装的正宗四川麻辣口味的商品和9月上市的栗子味软糖，这些具有中国特色外观和口味的商品正在增加。

主打中国“正宗感”的旺旺商品

在东京原宿竹下通的食品杂货店“CANDY A GOGO”，旺旺连续1周占领店面，做了品牌推广活动。以中国红为基调的复古商品设计等成为话题，吸引了众多年轻人。旺旺在日本市场的商品推广和在杂货店等面向年轻人的新销路开拓取得成功，2022财年的销售额同比增长42%，达到约9亿日元。

旺旺与原宿竹下通的“CANDY A GOGO”展开联名合作(2022年8月，东京涩谷)

旺旺在商品推广和销路开拓上特意彰显了自己的“中国”特色，但在日本国内，以中老年人为中心，对“中国食品品牌”的抵触情绪仍很深。旺旺一直向技术合作伙伴岩冢制果学习品质管理和制造技术，致力于构建严格的安全放心的生产体制。在零食制造商展开激烈竞争的日本市场，旺旺在开拓特色商品和销路的同时，正在不断提升品牌形象，提高存在感。

日本经济新闻（中文版：日经中文网）齐藤美保

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