观典防务：最早从事无人机禁毒 是国内领先的无人机服务提供商

　　路演嘉宾合影

——观典防务技术股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌网上投资者交流会精彩回放

　　出席嘉宾

　　观典防务技术股份有限公司董事长、总经理 高 明先生

　　观典防务技术股份有限公司副总经理、董秘、财务负责人 李振冰先生

　　观典防务技术股份有限公司副总经理、市场部负责人 贾云汉先生

　　中信证券股份有限公司新三板业务部行政负责人 贾文杰女士

　　中信证券股份有限公司投资银行委员会执行总经理 赵 亮先生

　　中信证券股份有限公司投资银行委员会高级副总裁 纪若楠女士

　　观典防务技术股份有限公司董事长、总经理高明先生致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

　　大家好！

　　欢迎大家参加观典防务技术股份有限公司的网上路演活动。在此，我谨代表观典防务，向投资者朋友们、向长期以来关心和支持观典防务的朋友们，表示衷心的感谢！

　　通过本次交流，我们将充分听取、认真采纳各位投资者朋友的建设性意见和建议，进一步推动公司向健康方向持续发展。最后，再次感谢各位投资者朋友对观典防务的关注，谢谢大家！

　　中信证券股份有限公司新三板业务部行政负责人贾文杰女士致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友们：

　　大家好！

　　观典防务是国内领先的无人机服务提供商，也是国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业。观典防务通过多年对国内无人机禁毒市场的耕耘与奉献，为战斗在一线的禁毒工作者提供了大量有价值的数据，也为国家禁毒工作履行了一份企业应有的社会责任。观典防务通过长期的研发投入，已经形成了一支富有战斗力的队伍，为公司的飞行服务及数据处理服务提供了技术与人才方面的保障。在无人机系统及智能防务装备方面，公司研发了多款固定翼及多旋翼无人机，适应各类复杂地形环境及多种气象条件下的任务执行。目前观典防务已具备了承接军工业务的资质和能力，公司将进一步拓展军工业务市场。希望公司的发展也能像公司生产的无人机一样越飞越高，搏击长空、展翅翱翔！

　　最后，预祝观典防务技术股份有限公司本次网上路演推介会取得圆满成功，谢谢大家！

　　观典防务技术股份有限公司副总经理、董秘、财务负责人

　　李振冰先生致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者：

　　大家好！

　　欢迎大家参加观典防务技术股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在新三板精选层挂牌网上路演活动。

　　自观典防务成立以来，我们始终秉承“以专属技术为核心、以通用技术为保障、以社会需求为目标”的理念，不断完善公司治理，优化业务结构，增强核心竞争力，提高盈利能力，为行业发展贡献自己的力量。

　　最后，再次感谢各位投资者朋友对观典防务的关注，谢谢大家！

　　观典防务技术股份有限公司副总经理、市场部负责人贾云汉先生致辞

　　尊敬的各位网友、投资者朋友们：

　　大家好！我是观典防务技术股份有限公司贾云汉，很高兴和大家在上海证券报、中国证券网提供的良好沟通平台进行在线交流。

　　观典防务在各界朋友的关心与支持下，逐步成长为具有核心技术、积累了丰富经验，在无人机禁毒服务行业处于领军地位的企业。

　　未来，希望各位网友、投资者朋友们能一如既往地关注观典、支持观典、监督观典，让我们用努力和汗水，共同迎接美好的明天，谢谢大家！

　　问：公司的主营业务是什么？

　　贾云汉：公司是国内领先的无人机服务提供商，也是国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业。公司的主营业务为无人机飞行服务与数据处理、无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。公司在无人机整机、单项技术、行业应用等方面，形成了拥有自主知识产权的核心技术和产品，覆盖无人机设计、开发、生产、应用与服务等全产业链。

　　问：公司取得了哪些资质？

　　贾云汉：在业务方面公司取得的资质包括：《高新技术企业证书》《安全生产标准化证书》《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》《民用无人驾驶航空器经营许可证》和《质量管理体系认证》。同时，公司也取得了从事军工业务的相关资质，包括《武器装备科研生产单位二级保密资格证书》《武器装备质量管理体系认证证书》《武器装备科研生产许可证》和《装备承制单位资格证书》。

　　问：请介绍公司拥有的商标、专利和软件著作权情况。

　　贾云汉：公司共取得商标2项、专利39项（其中发明专利2项，实用新型专利37项）、计算机软件著作权94项。

　　问：公司的主要优势有哪些？

　　高明：公司产品与服务主要分为飞行服务与数据处理服务和无人机系统及智能防务装备。公司在飞行服务与数据处理方面的优势有：1）海量信息数据库；2）独特的数据处理能力系统；3）禁毒领域多年服务经验；4）飞行服务的稳定性。公司在无人机系统及智能防务装备方面的优势有：1）整机性能突出；2）定制化产品；3）军品标准产品。

　　问：公司不同业务板块的营收是多少？

　　李振冰：飞行服务与数据处理方面近三年（2017年到2019年）的营收分别为5176万元、4160万元、7409万元；无人机系统及智能防务装备近三年（2017年到2019年）的营收分别为2862万元、6298万元、7183万元。

　　问：公司的毛利率变动情况如何？

　　赵亮：报告期内，公司综合毛利率分别为60.22%、45.80%和51.61%，存在一定波动。主要原因：一是由于公司客户需求存在较大差异，公司销售产品或提供服务的类别也相应存在差别，导致各类业务毛利率存在合理波动；二是产品及服务两类业务的占比在报告期内存在波动，从而影响了综合毛利率水平。

　　问：公司近几年的研发费用是多少？

　　高明：2017年至2019年，公司研发投入分别为665.47万元、919.78万元及1758.01万元（包括资本化部分）。公司所处行业具有技术进步快、升级频繁、继承性较强的特点，因此，公司不断加大研发投入，持续推出适应市场需求的新产品和新技术。

　　问：公司未来的发展路径是什么？

　　高明：公司将致力于无人机航测服务能力的提升，包括扩充现有数据服务平台体量、对航测信息进行深度挖掘、与公安数据系统终端进行高度对接，以及扩充航测服务平台的应用领域。同时，公司也将对现有无人机产品进行更新换代，对新型无人机产品进行研发并实现产业化，继续拓展在禁毒、反恐等方面的应用，从而丰富公司产品体系、提升公司无人机产品的应用领域。

　　问：有利于公司未来发展的因素有哪些？

　　高明：有利于公司未来发展的因素包括：1）工业级无人机市场蓬勃发展；2）产业政策支持；3）资本持续投入，推动行业发展。

　　问：公司所处行业未来的发展方向、前景是什么？

　　高明：无人机行业未来的发展趋势主要包括以下几点：1）核心技术研发作用凸显，涉及的技术包括无人机总体设计、动力系统研发、气动优化设计、飞控系统开发及复合材料研究等。2）改变商业模式，向数据盈利方向转变。无人机的一个重要功能是数据采集，随着大范围推广，无人机将会是空中资源节点，成为大数据端口。3）5G打开无人机应用空间。随着5G时代的到来，5G大规模天线、边缘计算、网络切片等技术满足了绝大部分无人机应用场景的通信需求，让更多应用场景的无人机接入低空移动通信网络成为可能。

　　问：公司有哪些竞争对手？

　　李振冰：国内多家企业在无人机行业均有业务布局，涉及多个细分领域。公司主要竞争对手为：航天彩虹、晨曦航空、纵横股份、飞马机器人、科比特和华测导航。

　　问：公司募集资金投资项目有哪些？

　　赵亮：本次募集资金投资项目包括：无人机航测服务能力提升项目；新一代无人机产业化能力建设项目；研发中心建设项目；补充流动资金。

　　观典防务技术股份有限公司副总经理、

　　董秘、财务负责人李振冰先生致结束词

　　尊敬的各位网友、各位投资者朋友们：

　　大家好！

　　博观而约取，厚积而薄发。未来，公司将以重大项目建设为抓手，发挥“无人机+服务平台”的优势，进一步提升公司的市场核心竞争力，在深度、广度等方面扩充飞行服务与数据处理的体量。保持对新产品的研制投入并实现产业化，加大对新技术的研发，完善公司中长期技术布局、技术储备和创新人才的引进与培养。稳步发展禁毒主业，大力拓展在反恐、资源调查、环境监测、应急救援等领域的应用，逐步扩大军品及智能防务装备市场。我们会不断努力，借助此次挂牌精选层的契机，加强公司的研发能力和创新能力，加强公司的核心竞争力，为股东、为社会创造更好的效益。谢谢大家！

　　文字整理 姚炯

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