集中性（密集性）目标市场策略：例子案例、优点缺点、适用情况 – 营销学堂

集中性（密集性）目标市场策略：例子案例、优点缺点、适用情况

密集性市场策略也称集中性市场策略。是指企业集中力量去满足一两个目标市场消费者需要。

由于企业认为自己的资源有限，企业应集中所有的力量在这一两个目标市场上，争取在这市场上获取较高的市场占有率，不断取得竞争优势，逐渐扩充自己实力。

如广东省中山市小霸王电子工业公司，专门生产小学生用的电子学习机，使小霸王产品称雄于国内学习机市场。

这种策略的优点是投资少，见效快。因为企业只有一两个市场，资金的需要较少，同时由于这一两个市场是企业的命根，企业必然会竭尽全力对目标市场作深入的调查研究，及时收集顾客意见，及时反馈信息，及时按消费者的需求和欲望去改进产品，提供最佳服务，能迅速产生销售效果。

但由于企业只有这一两个市场，万一市场发生变化，就会导致企业经营失利，使企业难于翻身，即风险大是这种策略的不足。

这一策略适应于资源薄弱的小型企业，或是处于产品生命周期衰退期的企业。