市场营销案例分析题整理+答案

分析思路：

宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）

消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）

竞争对手分析，可以利用

SWOT

模型，分析同行业的竞争状况

还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等

1

、

国内某化妆品

有限责任公司于

20

世纪

80

年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列

化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主

攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，

日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄

层次将日本女性化妆品市场划分为

15

～

18

岁、

18

～

25

岁

(

婚前

)

、

25

～

35

岁及

35

岁以上四个子市场，并选

择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考

再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。

问题：

(1) 

该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？

(2) 

该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪

个？为什么？

(3) 

请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

(4) 

作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？

参考答案要点：