中高端珠宝品牌竞争激烈，目标客户群下沉至二、三线城市「图」

资料来源：公开资料整理

按照材料不同，珠宝饰品可分为黄金饰品、钻石饰品、铂金珠宝和其他珠宝等。数据显示，美国珠宝首饰行业产品零售额比重最大的是钻石首饰，占比约为52%，其次是宝石饰品，占比约为26%。

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我国珠宝市场以黄金珠宝为主。在中国崇尚黄金饰品的文化传统以及黄金兼具投资属性的背景下，黄金饰品在我国珠宝首饰市场占比一直比较高，2018年占比达58%，钻石饰品和玉石珠宝的占比均为15%。从国际市场上看，美国、日本、欧洲等发达国家珠宝首饰市场均以钻石珠宝为主流,相比于国际市场，我国钻石饰品具有较大的提升空间。

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相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国珠宝玉石行业投资分析及发展战略研究咨询报告》

三、中国珠宝行业企业竞争格局

我国珠宝企业竞争格局我国珠宝首饰高端市场主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名珠宝首饰品牌垄断。中高端市场、即大众市场竞争激烈，主要有传统港资品牌周大福、周生生、六福珠宝等和大陆品牌周大生、老凤祥、明牌珠宝、潮宏基等。

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中高档品牌的竞争参与者众多,港资与内地全国性品牌的产品之间差异较小，竞争非常激烈。此外，行业内还存在众多地方性珠宝企业，他们普遍销售规模较小、分布较为分散，上述原因综合导致我国当前珠宝首饰行业集中度较低。从2014年至2018年我国珠宝首饰行业市场份额变动来看，以周大福、老凤祥、周大生、老庙黄金、周生生、六福珠宝等为首的前六大品牌市的市占率自2016年以来呈上升趋势,但2018年仅为17.8%。

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我国黄金珠宝企业龙头集聚效应持续加强，主要体现在龙头加速展店方面。截止至2019年12月，门店总数超过3000家的企业共计四个，分别为周大生、周大福、老凤祥、周六福，与第二梯队的企业差距愈加明显。

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从2018年国内主要珠宝首饰门店的分布情况来看，中高端珠宝品牌的客户群下沉至二、三线城市。周大福额、六福集团、周大生等品牌分布在二线、三线及以下城市的门店数量占比很高，其中周大生和老凤祥在三线及三线以下城市的门店数量占比达到80%左右。

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四、中国珠宝行业发展趋势

目前我国珠宝首饰行业高端市场主要是国际品牌，中高端市场以国内品牌为主，但竞争激烈，未来中高端品牌企业集中度有望进一步提升。同时我国珠宝行业将更加注重产品设计，将经典和时尚结合，以此满足不同消费者的需求。

2018年珠宝品牌TOUS针对珠宝行业消费者的研究显示，中国消费者购买珠宝首饰时，珠宝设计对消费者是否购买的影响最大，其次是价格和促销手段，从这一点看，设计在珠宝行业十分重要。

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