课程推广文案怎么写？

　　在线教育已经是一片红海，越来越多的资本投入，平台运营说的容易做的难。在线机构在搭建好网校平台后，都会遇到同样头痛的问题，那就是在线教育课程推广方案的问题。那么课程推广文案怎么写呢?

　　01 99%的人都在写毫无用处的自嗨型文案

　　定义：在电话里没法跟朋友说清楚的文案，都是自嗨型

　　甄别自嗨型文案的窍门：看看里面有没有“形容词”和“副词”。

　　例子：

　　这个苹果特别大!这个菜真好吃!这个美女特别好看!

　　XXX楼盘：极致精装，无比豪华

　　XXX餐馆：营养美味，好吃到爆

　　XXX衬衫：超级舒适，成功之选

　　为什么没有效果?

　　原因：你看到的，用户没看到，信息传达不明确

　　导致：用户低估产品，没有动力;用户高估产品，感觉受骗

　　根本不想买/ 想买最后没买

　　02 如何避免写出自嗨型文案?

　　用数据说话要点：

　　数据应该清楚、常见、没有歧义

　　人尽皆知的标准也可以代替数据

　　总结例子：

　　踏浪100：课程特别干货，老师特别负责

　　数据法：课程由8年实战经验市场总监录制，你写的文案由创始人亲自逐句批改。

　　举例法：课程包含“7种标题写法”“7个傻瓜型软文公式”等，直接套用课程中的公式就行!

　　03 写文案不明确这三点，效果会降低90%

　　1.文案写给谁看?

　　(1)人群(目标用户)

　　例：淘宝：人群：村镇居民→渠道：村镇中的黄金位置

　　分析：小米的用户：注重性价比，注重配置，所以突出配置

　　苹果的用户：注重主观体验，所以突出逼格

　　(2)文案发在哪(渠道)

　　例：淘宝：人群：都市人群→渠道：地铁站广告牌

　　分析：人群+渠道=确定文案风格

　　(3)突出哪个卖点?

　　例子：奔驰：高收入人群：以豪华、顶级为卖点

　　注意：奔驰也可以跑的很快，但并不是第一卖点

　　法拉利：追求刺激的富豪：以性能、激情为卖点

　　注意：法拉利也可以很奢华，但不一定是第一卖点

　　2.如何确定这三个卖点

　　(1)文案写给谁?

　　最简单的方法：问问自己“我的

　　用户中，哪里人最多?”

　　(2)文案发在哪?

　　你的目标人群，在哪儿最聚集?

　　举例：踏浪100的目标用户，聚集在多贝、网易之类的公开课平台

　　(3)卖点是啥?

　　这部分人最关心是什么?这部分人买你产品的原因是什么?

　　举例：踏浪100的用户，最看重课程的性价比，性价比=价格低+好内容

　　总结：

　　人群+渠道+卖点=一个完整的文案

　　明确人群：你的用户中那些人最多?

　　明确渠道：这些人聚集在哪里?

　　明确卖点：这些人最看重产品的哪一点?

　　例：人群：23~28岁，互联网行业，市场人员

　　人群决定渠道：公开课平台的横幅广告

　　人群决定卖点：性价比高=低价格+好内容=99元，市场总监答疑

　　广告语：踏浪100,99元学会互联网推广，市场总监1对1答疑!

　　每个广告语，都可以延伸成为一个微博、微信、软文的主题

　　04 文案本能训练

　　明确你的目标受众，让文案更精准

　　本能1：写文案，先确定目标人群

　　学完得到的文案本能：写文案先确定目标用户+确定目标用户的方法

　　这个本能带来的好处：写作加速，思路清晰，文案效果好

　　为什么要确定目标用户：

　　这个世界最精准的广告是什么?

　　“见人说人话，见鬼说鬼话”、“看人下菜碟”

　　总结：确定了目标用户，让你知道该写什么/这个文案能击中他们/这个文案才能卖出产品

　　05 如何确定目标用户

　　1.你的产品有什么特点?哪些人对这个特点有需求?

　　例：香滑的咖啡，适合甲这种人;爆烈的咖啡，适合乙

　　例：踏浪100，课程干货，有实操，适合想提高推广能力的职场小白;

　　某大师的私人培训，适合身价上亿的企业家。

　　2.你的目标用户买得起你的产品吗?

　　例：踏浪100的99元课程，适合每月生活费只有600块钱的大学生;

　　大师的私人指导每小时7万元，适合身价上亿的企业家。

　　3.你的渠道，能覆盖到这些人吗?

　　例：在高尔夫球场售卖的咖啡，甲和乙根本接触不到

　　例：只在网上有推广的踏浪100，不会上网的企业家很难接触到

　　4.你的产品调性，是否与目标人群的价值相符

　　例：7千元一克的顶级蓝山咖啡，身份的象征

　　例：踏浪100，不忽悠的干货——XX企业家：凡事不要说破。说破就掉价了

　　选取目标用户时，谨记以下原则：

　　1.我的产品：符合目标人群的需求

　　2.我的产品，目标人群买的起

　　3.我的推广，能覆盖到我要的这些目标人群

　　4.我的产品调性，符合目标人群的价值观

　　最后总结：记住，写文案之前，先确定目标人群，看文案的时候，先想想目标人群是什么。这是你的本能，这是你超越90%竞争对手的本钱，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。