如何向海外推广一款PC端软件？ « MKT小蜜蜂 « 外贸与跨境电商品牌出海SEO/SEM咨询顾问

笔者在2010年到2011年从事过软件推广工作，一个是PC版的邮件营销软件，当然那个时候也只有PC版，智能手机还没有普及。第二年推广的是一款Windows清理优化类的软件，有点类似于360的海外版，只不过功能没有360丰富，当时这类软件盛极一时，我所推广的这个软件长达一年半的时间在clickbank上排名top 3.

最近有一个客户咨询我软件出海方面的业务，他们公司做的是一款工具类软件，目前正在加大出海力度，所以找到了我。今天我就简单来总结一下PC版客户端软件的常规推广方法。

如何向海外推广一款PC端软件？

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在网上推广你的软件，最简单的方法之一就是让它在尽可能多的提交到下载站，要知道这类下载站多的不计其数，选择那些提供免费和付费软件的软件站点。同时，花些时间跟踪哪些网站会给你带来更多的流量，并据此制定你的营销策略。同时网站的SEO人员也可以通过这种营销策略获得更多的反向链接。在这里多说几句，对于桌面应用程序，创建PAD（便携式应用程序描述）文件可以使它们在软件分发网站上的提交效率更高。如今，超过50,000个软件发布者使用PAD文件分发了超过250,000个唯一应用程序。 PAD文件提供了在线分发软件的标准方法。 这是一个机器可读的XML文档，使作者不必为应用程序写冗长而翔实的描述。 另外，网站管理员很欣赏带有PAD文件的软件提交，因为它允许他们自动执行应用列表。

请找到一些在线论坛，人们在其中谈论软件功能，发行版和其他相关主题。 但是在参与讨论之前，要知道人们会访问这些网站以获取信息。 像主题专家一样表达您的意见，本着助人为乐的精神，而不是作为推销者。 如果您听起来像是在这里只是在宣传您的软件产品，那么大多数读者会忽略您的发言。 此外，一些论坛也可能阻止您进行明显的宣传，当然您可以在您的签名中宣传您的产品，这个多数是允许的，虽然这只是一个很老很小的技巧，但是它确实有用。

发布博客文章和撰写教程等是扩大读者群并因此创造客户的最佳途径。 但是在这里，您还需要在信息和促销之间保持平衡。 在解决方案中展示您的产品，并避免明显的宣传销售。 如果您还没有读者群，则可以通过guest blog来推广您的软件。Guest post：客座文章”又称“客座日志”，即A博客的作者在B博客上发表文章或日志，通过B博客的知名度和读者群来推广自己的博客或网站（一般指独立博客，self hosted blog），或者B博客邀请A博客在其博客上发表文章。这是一种博客推广的方法。 Guest blog推广是英文SEO中一种常见的推广方法，操作方法就是把自己的文章发表到其他博客，以获得链接和流量。说白了就是博客网站都支持你注册成为作者，你可以直接在对方博客上为自己的产品写软文。

有很多软件评价网站即software review websites, 比如capterra, g2, PCmag, SaasGenius等，是的，尽可能多的把你的软件提交到这些网站上，如果你已经有了一部分客户，那么邀请他们去评价吧。另外就是找到相关的科技媒体，直接送给一套正式版的软件给他们，让他们同时体验免费版和付费版，然后写出测评内容并发布到他们的媒体。

有很多这类专业的数字产品联盟网络，上面有数以万计的会员帮你推广软件，只要出了单就会拿到一部分佣金，平台还会抽取一小部分，所以你的成本就是network fee+佣金，有的平台还有个account setup fee,比较知名的平台有avangate, fastspring, 还有老牌的regnow和digital river等，这些是专门服务数字类产品的，更多的是比较综合的联盟网络，像最大的一个是Commission Junction,业内简称CJ，还有适合小微企业的shareasale, 这类平台数不胜数。作为软件产品，首先就要选择加入专业的软件联盟网络，毕竟这是按效果付费的，可以说是没有前置成本的，只有见到了效果，也就是出了单你才会被收钱。

除此之外，提供免费版或者一个月免费的付费版，提供一定天数的无条件退款，提供视频教程，提供livechat帮助，选择最佳的支付处理平台等等，这些也是推广软件产品的一部分，但这更多是推广之前要做好的运营工作。其余方式比如海外SEO，海外邮件营销，经营社交网络就和跨境电商业务一样了。作为PC端软件类产品以上几点是区分跨境电商物理课件产品的方式，当然同样是软件产品，APP和PC端又不一样，这个我们以后再谈。