木门销售话术怎么说 木门推销的技巧和方法→MAIGOO知识

木门销售话术怎么说

1、新品、新货、新款开场话术

“先生，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请我为您详细介绍。”

2、唯一性开场话术

“女士，我们的这款门是设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款门是国内限量生产、限量发售的款式特别推荐购买，以免错过了就没有了。

3、我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。

没关系，买东西是要多看看，现在赚钱都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下完全有必要，无论您买不买，我们的服务都是一流的。不过女士，我真的很想向您介绍我们最新研发的这款，这款卖的非常好，您可以先了解一下。

4、顾客进店快速转一圈，什么都不说转身就走

这位先生，请您先别急着走，请问是不是这几个款式的木门您都不喜欢吗，还是我的服务没有做到位，您都可以告诉我，我会立即调整的。真的，我是诚心想为您服务好，您能告诉我真正想找的是什么样的款式吗？

5、我们建议顾客了解一下XXX门，但顾客却不是很愿意。

女士，您真有眼光，这套木门是我们的最新款，专门为高品位的顾客设计的，卖的很好！来，我给您介绍一下，用的木材是樱桃木，非常适合您这样的生活品味有要求的人士使用。当然，光我说好还不行，产品是您自己在用，所以您自己觉得好才是最重要的，女士，来，您自己感受一下这款木门吧。

6、顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。

您想再多看一看我可以理解，毕竟买一套这样的门也将近上万块呢，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些。

木门推销话术

1、了解是新房装修还是旧房改造话术

您好，欢迎光临XXX店，我们有不同风格的门，我为您简单介绍一下，请问您家里是新房装修还是旧房改造？

2、了解是自己用还是帮别人看？

买房和装修都是一辈子大事，千万不能马虎，看先生你这么高要求，这房子您很花心思，这是您自己使用还是帮别人看的呢？

3、了解是自己住还是出租话术

新房装修是件很累人的活，我家房子装修下来我瘦了十斤，木门比较好选，主要是与整体装修风格的匹配，是准备自己住还是出租？

4、了解装修风格话术

装修最好是一步到位，我们的木门都能用二三十年，关键是挑选好适合的风格，您的装修风格是什么样的？

5、了解装修预算话术

先生，我知道有个问题不该问，可是为了帮您尽快选到合适的木门，还是想冒味的问一下，您初步的预算是多少？

6、了解房子谁住的话术

买房和装修都是一辈子大事，千万不能马虎，看先生你这么高标准，这房子您很花心思，这是您自己使用还是帮别人看的呢？

木门销售方法

1、学会形象思维 多打比方

比如，对木门设计，重视原创、纯天然，同样可以让产品颜值爆表。另外，质量是企业发展的生命力，企业不可能拿生命开玩笑等等，让消费者能轻易接受。

2、要掌握专业知识

没有专业的技能，无法理解木门的功能和结构，就无法举出生动的例子，用上恰当的道具，也就无法应对、并且取得消费者的信任。木门无非是人销售出去的，所以销售人员必须专业。

3、学会利用配件做辅助道具

我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于产品评测，平时多收集这样的资料，另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中，多利用一些样品等配件辅助说明问题。

4、加强与消费者间的互动

销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。例如：我们在讲解木门的材料时，可以让顾客抱起木门试试他的重量，用手指探探，或者用钢丝球擦拭板材，看刮痕是否严重。