恩威医药深耕“私护”市场

7月13日晚间，恩威医药发布业绩预告，2023年上半年，公司预计归属于上市公司股东的净利润为5900万元至6700万元，同比增长50.56%至70.97%；预计扣除非经常性损益后的净利润为盈利4900万元至5700万元，同比增长33.58%至55.39%。

恩威医药作为中国女性私护市场的头部企业，一直坚持产品不断升级和切入细分市场，并通过产品创新驱动和构建多元化电商渠道，实现销售规模和利润的持续增长。

私护市场前景可观

近年来，随着全民对于健康消费的关注提升以及女性意识的觉醒，女性收入水平及经济自主决策权有所增长，女性对健康、品质的关注度提高，推动了女性私护市场的快速发展。根据观研报告网发布的《中国辅助生殖服务行业发展现状分析与投资趋势预测报告（2023-2030年）》显示，2021年中国女性私护品市场规模达298.59亿元，同比增长10.2%，预计2023年中国女性私护品市场规模将达到346.54亿元。

具体到产品品类上，私护护理液占比最大，据智研咨询统计，2022年中国私处护理液占女性私护品市场总体规模的48.8%，占比最大；其次为私处护理湿巾和私处护理凝胶，占比分别为16.1%和19.0%。预计2023年中国私处护理液、私处护理湿巾、私处护理凝胶和私处护理喷雾销量将分别达到39281万瓶、59亿片、6963万盒和1748万瓶。

从网络搜索的热词数据来看，私护产品的搜索指数非常高，并且年轻女性在搜索关键词上变得更加专业、细分和精确。这意味着当代年轻女性更加重视自身健康，会主动去了解私处护理对身体健康的益处，并且会长久的进行保养，对自身私处健康问题保持持续的关注，私处护理不再是难言之隐。

坚持产品品类创新，持续深耕私护市场

中国女性私护行业产品大致经历了三个发展阶段。1.0 时代以专业功能洗剂为主，“一洗了之”是市场主流。2.0 时代，聚焦轻柔养护、弱酸性维护，“护”理念深入大众心智。3.0 时代，从单一的轻柔清洁转变为功能性养护，“养护“逐渐走进新时代女性心中。

恩威医药私护产品营收同比增长较快，资料显示，近5年增幅平均达90%以上。2023年上半年私护类产品营收预计仍将保持快速增长。

在系列产品开发中，恩威医药兼顾千人千面的特殊性、重视使用过程的体验感，通过对市场上领先成分进行技术研究，并与国内先进工厂进行共研，用美容化妆品开发模型对私护产品进行开发，力争做市面上最领先的产品。

他们针对不同人群、不同使用场景等，力争对产品功能开发做到极致，满足不同消费者需求，仅仅从产品外在形态上就有洗液、护理液、凝胶、啫喱、泡泡液、护理湿巾等多种形态，以满足不同场景的需要。

坚持产品结构创新。恩威医药有丰富的产品线，从“清洁”、“养护”、“修复”等功能出发，构建品牌产品矩阵。除洁尔阴系列洗液外，恩威私护产品还包括洁尔阴泡腾片、恩威草本抑菌洗液、恩威女性护理液等，同时有“内衣清洗液”、“护理湿巾”产品系列，对私处护理进行全方位产品覆盖。

除了在女性私护市场保持领先之外，恩威在传统的洁尔阴洗液等女士护理产品基础上还开发了男士系列私护产品，继续扩大细分市场的用户群体。如洁尔阴B5泡泡护理液、洁尔阴泡泡洗液、恩威草本抑菌洗液、康林草本抑菌凝胶、氨基酸泡泡护理液、雅润护理液男士专用、恩威B5泡泡护理液、恩威男士抑菌洗液、恩威男士泡沫抑菌洗液、恩威泡泡洗液等。男士护理产品在私护产品系列中占比约13%。

构建多元化的电商渠道，助力品牌销售增长

网络时代的到来，让女性私护品的主流销售模式也在悄然发生改变，近几年新兴电商渠道的崛起，为女性私护品销售带来了新变革。恩威电商从2014年开始在天猫超市销售非药类产品，2016年，逐步线上布局阿里和京东，2017年，恩威医药作为首批商家入驻这两个平台。目前淘宝和京东仍是恩威品牌的主要营销阵地，2023年上半年恩威电商销售额预计继续保持较快增长。

恩威医药在保持现有渠道的品牌市场份额外，着力布局直播电商渠道和团购电商渠道，加快了新渠道的建设与推广。

在直播电商渠道，恩威医药一方面通过与达人直播合作，快速提升品牌销售，另一方面品牌自播，通过自建品牌直播间，根据自身需求，进行直播推广，构建了一条与消费者持续沟通的正面渠道，让恩威品牌和产品深入人心。

团购电商渠道上，恩威医药采用拼多多店群模式，通过开设多个品牌旗舰店，店铺主推产品进行差异化运营，依靠排名提升以及榜单排名，拉开与其他运营品牌的竞争差距。

产品优势和恩威电商战略布局的前瞻性、延展性构成了恩威医药躬身入局新一轮私护品行业革命的两大法宝，也是该品牌想要传递给中国消费者的核心信息。

随着女性私护这一细分领域的蓬勃发展，市场规模快速增长，恩威医药必将为广大中国女性带来更多、更贴心的私护产品，更加巩固“恩威”“洁尔阴”作为“女性健康专业品牌”的品牌形象和行业地位，同时有望打造形成公司新的业绩增长曲线。