“快时尚”独角兽借力突破品牌周期

    UR服装设计师正在做设计。南方日报记者 石磊 摄

    URBAN REVIVO（下称“UR”）是哪个国家的牌子？打开搜索引擎输入“UR”，这个被频繁搜索的问题“蹦”了出来。

    许多人并不知道，这是一个土生土长的广州“快时尚”企业，在全球拥有约400家门店，每年推出上万款新品。今年618大促UR夺得天猫、抖音、京东等平台女装销售榜首。

    高光的另一面，UR创始人、董事长兼首席执行官李明光也有焦虑：“大多数中国服装品牌只拥有15到20年的辉煌，但我们想走得更远。”

    未来，如何在只争朝夕的快时尚领域进一步发展？如何借力资本市场突破品牌周期“宿命论”？时间将检验它的作答。

    “红海”里跑出的独角兽

    今年，ZARA关闭位于上海南京西路的国内首店；H&M也关闭了北京三里屯太古里旗舰店。

    国际快时尚巨头退潮，曾是“学生”的UR却在加速扩张。

    公开报道显示，UR年销售规模突破60亿元。即使在受疫情影响的2022年，也“逆势”布局了数十家新店，覆盖云南、武汉、深圳、山东、浙江、江苏、贵州、四川、湖北等地。

    “2003年，我看到关于ZARA的媒体报道，在日本见到ZARA实体店，很快意识到‘快时尚’是中国服装‘红海’里面的‘蓝海’。”李明光并不讳言，UR曾是ZARA的跟随者。

    2006年，ZARA、H&M进入中国市场，它们产品丰富、更新快速、价格实惠、紧跟潮流，令当时的中国消费者耳目一新，很快掀起“快时尚”风潮。同年，李明光正式创办快时尚品牌UR；在广州天河商圈的一家商场，UR打通8个铺位，奢华装修、高调开店。

    蚂蚁与大象竞争，UR敏锐地捕捉到国际品牌“水土不服”的一面。

    “中国消费者更喜欢偏甜美风、显身材的衣服，但在设计上又要稍微保守一点。”因此，UR在版型、尺码、颜色、设计细节等方面做了诸多本土化改良。

    广州成熟的服装供应链，进一步为快时尚的本土化提供了肥沃的土壤。李明光说，UR的设计能快速付诸实践，“从设计到店铺上架，我们最快可以做到6天”。

    开店三个月后，UR很快获得正反馈，销售表现很好。如今，UR在全球拥有约400家门店，设计师开发团队超过500人，每年推出上万款新品。

    “大部分投资者不适合我们”

    尽管销售数据喜人，但在很长一段时间里，UR并不赚钱。这在高毛利的服装行业，并不多见。

    UR规模达到10亿元时，没有盈利；规模增长到20亿元，依然没有盈利；直到2017年，实现约30亿元销售额，UR才首次实现盈利。

    这也是UR比较缺钱的阶段，融资成为活下去的必然选择。“这期间，我们沉淀、打磨商业模式需要资金，而且希望全部做直营、不开放加盟，资金需求比较大。”

    公开资料显示，UR一共经历5轮融资，前3轮就发生在这一时期——2010年，UR获戈壁创投天使轮投资，金额为1000万美元；2012年，A轮获景林投资6000万元；2017年，海澜之家1亿元战略投资入股UR。

    那还是TMT投资风起云涌的年代，服装企业被视为“传统行业”，甚少成为资本的宠儿，但找上门来投资UR的资金却不少。

    不过，对于投资者的挑选，UR显得比较谨慎。

    “大部分投资者不了解我们，也不适合我们。”李明光表示，他们和投资者要有充分的互相了解。

    2015年，UR正式放开加盟，不仅“跑”出了规模，也让公司在2017年走上盈利轨道。

    盈利之后，UR又进行了两轮融资。公开资料显示，2018年，红杉中国参与UR的B轮融资；2019年，易简资本、黑蚁资本、星纳赫资本投资UR，交易金额均未披露。“这段时期与前期的融资需求不一样，引入的资金主要投入在柔性供应链的打造和设计上。”

    “我们每一轮融资，都与当时的发展战略相匹配。”李明光总结，UR引入的投资者会提意见和建议，但从不左右公司的决策。

    谋求境外上市但无时间表

    服装行业的竞争中向来是“拼刺刀”的。人群变了、市场变了、爆品法则变了，昔日巨头也会轰然倒地。

    这让UR看到机遇，也看到挑战。

    “中国绝大部分服装品牌只有15到20年的辉煌，但我们想做百年品牌。”在服装行业摸爬滚打几十年，李明光深知打破品牌“宿命论”是UR必须面对的课题。

    如何破题？

    “国际化”是UR选择的突围路径之一。

    放眼全球，中国服装市场规模约占四分之一。李明光观察，即便是已经下沉到镇一级的中国成功品牌，其规模大概在200亿元左右，尚未有品牌规模突破300亿元。反观一些国际品牌，规模超千亿的并不少。因此，“想要实现超千亿营收，单一品牌必须全球化。”

    尽管UR于2016年就已在新加坡开店，但李明光认为，今年才是公司海外市场发展的“元年”。UR打算重启伦敦设计中心项目，并以此为据点吸引欧洲领先的创意美学人才加入。

    他希望有朝一日，UR成为全球最大的时尚集团。“吸纳全球创意人才，利用中国服装供应链优势，进行全球市场销售。”在规划中，今年公司将在海外新开多家门店，5年内店铺遍及东南亚、中东、欧洲、北美。“我们正向百亿规模迈进。”

    但“出海”意味着更大量级资金投入，钱从哪来？

    李明光说，如有合适机会，公司将谋求上市。“考虑到公司未来发展及战略，我们希望将来可以在境外上市，目前没有具体时间表。”他说，尽管在境内上市可能获得更高的估值，但“在境外上市、筹集境外资金，对海外发展帮助会更大”。

    ■记者手记

    在传统行业中发现价值

    在资本市场上，相比“硬科技”，服装并不算“热门”赛道。甚至，服装已成为“夕阳行业”的声音不绝于耳。

    但是，记者在采访中发现，在这个庞大且分散的万亿级市场中，行业痛点、堵点普遍存在。这也就意味着，任何为“老行业”提出“新方案”的企业都有巨大的发展空间——它们既能获得丰厚的商业回报，也更有可能成为资本青睐的对象。

    目光回到广州，这里在中国服装行业的地位举足轻重。随着新一代消费者的需求日益多元化，广州出色的产业链、供应链基础，叠加顺应市场需求的商业理念，必定将催生更多优秀服装企业。

    资本市场则可在其中发挥至关重要的作用——培育享誉世界的品牌、打造更适应市场需求的柔性供应链、壮大“买卖全球”的跨境电商……

    藏于广州番禺区的希音（SHEIN）就是极好的例子。借助广州超强的服装供应链，它创新推出每天上新多元款式、通过多样性获客精准判断市场趋势、需求一旦产生即刻投入生产的“小单快反”模式，过去一年估值增长3100亿元，是当之无愧的超级独角兽企业。

    显然，对于服装行业而言，借力资本市场，不仅能够分散风险，还能提高企业和品牌的知名度、影响力，有利于企业建立现代企业制度和吸引人才。对于投资者而言，若能在传统行业中发现真正的价值，未来获得的投资回报也不可小觑。

    南方日报记者 唐柳雯 陈颖 黎华联 张艳 周美霖 唐子湉