拼多多TEMU极速生长 注：数据全部来自网络，力求接近真实，但不保证准确，请各位自行甄别，独立思考。一、数据更新 拼多多 TEMU今年底累计下载... 

来源：雪球App，作者： 旷怡投资，（https://xueqiu.com/7949779229/262103590）

注：数据全部来自网络，力求接近真实，但不保证准确，请各位自行甄别，独立思考。

一、数据更新

拼多多TEMU今年底累计下载量将突破3亿 ，年底月活将突破1.5亿。

1、历月下载量

TEMU8月全球下载量预估为 3870万次，8月下载量全球总APP排名第六。截止8月全球总下载量累计突破2.06亿次。

点点数据显示8月欧洲TEMU下载量在862万，成为8月欧洲地区应用下载量冠军。一直以来，点点数据统计的TEMU下载数据是低于其他平台的统计的。

2、7月底MAU9500万。

TEMU已经是跨境电商平台里最亮的那颗星。

3、拼多多早期的MAU、GMV及take rate

在用户获取速度及规模上，TEMU几乎是再次呈现了早期拼多多极速拉新的优异战绩。

4、开设站点突破40个国家

TEMU怎么做到的？大家可以看看其他几家大平台，他们投入了多少人才、资金去做跨境项目，拼多多投入了多少人才、资金等资源去做TEMU。或许他们是没有看到跨境电商里的机会？另外，TEMU抓腐败是很厉害的。

二、TEMU商品推送参数

Tiktok国际化成功，验证了境内外人性中的一些通性，只是TEMU需要克服跨境物流成本很高这个难题。

TEMU的分发逻辑：商品在什么阶段，进什么样的流量池。跟抖音有点像。

TEMU推送算法的参数有：供货价格、好评率、复购率、上新、标题、图片、 视频、关键词、库存量，浏览时间、客服响应时间、售后率等等都有关系，参数权重或有变动。缺货或售罄都会影响商品链接权重。

大卖商铺、爆品商品基本在100个品附近及以上，因为商品之间有互相导流的效应。

三、竞对及流量

现在SHEIN 跟TEMU在卖家资源、品类资源、仓库资源、国际空运资源等等全方位的竞争，SHEIN放低了很多以前坚持的招商标准。SHEIN招商流传一句话“你只要在做TEMU，就可以过来。”

根据similarweb的数据，TEMU全球总流量已经把SHEIN甩在身后，现在直逼沃尔玛流量，然后再接着就是挑战$阿里巴巴(BABA)$ 的速卖通流量。下半年是欧美购物旺季。

1、TEMU跟SHEIN、沃尔玛、速卖通等的流量图对比

2、截止9月17日的谷歌趋势

TEMU卖家之间竞争也是很激烈，为了提升发货到库速度，一些卖家都把自己的仓库、办公室搬到TEMU仓库附近了。

从similarweb网站数据看，TEMU在月活没有SHEIN多的情况下，TEMU的流量却比SHEIN大了很多，说明重度用户比较多。

3、根据data.ai的数据，TEMU的日活、月活还没有超过SHEIN。

可以参考一下球友的帖子网页链接

虽然similarweb与data.ai的数据还是有一些差别，但显示的TEMU增长趋势是比较一致的，暂时不清楚data.ai的数据是否包括了PC网站数据。

4、TEMU的流量、营销渠道。

5、流量采购预算一直在增长、复购率高。最终采购的流量会沉淀下来一部分。

四、全托管的优势和$拼多多(PDD)$ TEMU的优势。

可以参考以前几篇，里面有详细分析。

1、拼多多TEMU席卷全球网页链接

2、关于拼多多TEMU的初步思考二 网页链接

3、拼多多TEMU及竞对之数据篇 网页链接

4、关于拼多多TEMU的再思考网页链接

五、关于运费

大家对于跨境物流费用一直挺关心，可以去菜鸟查一下普通商家运费，网站在这网页链接 美国的运费贵一些。包括极兔微信小程序在东南亚的报价。

我也电话问过做物流的朋友，目前依然认为TEMU的运费可以做到8美金左右/公斤到美国（包含尾程），欧洲6美金左右。

跨境电商里轻小件商品最大的成本之一是物流，TEMU把物流给优化了。TEMU不需要比竞对平台的商品价格便宜40-50%，未来它只需要便宜5-10%,就是巨大的竞争优势。

六、小结论

1、为什么会有越来越多的人喜欢用TEMU？多想想拼多多，每天都是双十一、每天都是618。拼多多核心就是以消费者为导向，从售前、售中、售后全环节真正的站在消费者角度思考问题和做事情。

2、TEMU为什么最终会盈利，跨境电商里最难的两个点，一个是跨境物流成本高，一个是流量获取。前一个通过了全托管模式解决了，后面一个是拼多多团队最擅长的，而且现在差不多60%的流量是自然流量了，SHEIN的自然流量可能高10个点左右。 随着使用习惯养成和知名度提升，TEMU的自然流量占比还会逐渐提高，特别是随着TEMU性价比心智的逐渐形成、商品丰富度日益增加。

3、拼多多做事都是以效率为导向。 此处艾特一下大股东 $腾讯控股(00700)$

4、平台也会演变进化。

七、风险提示

投资有风险，纯粹个人记录，请大家对自己的投资行为负责。大家多去看看前几篇的风险提示，都有当时的铺天盖地的负面传闻。

利益披露：当前持有拼多多多仓，不排除未来继续买入或卖出的可能。

欢迎有数据、有逻辑的质疑。