友信恒跃 拼多多的C2B模式是什么样的？

拼多多能获得成功其中原因很多，今天笔者来和大伙来聊一聊拼多多的C2B电商模式。

什么是C2B模式？

C2B，Customer to Business的简称，即消费者到企业，也可以理解为企业按消费者的需求提供个性化产品和服务，是互联网时代的新商业模式，这一模式改变了原有生产者（企业和机构）和消费者的关系。C2B的核心是以消费者为中心，消费者当家做主。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

C2B的三个标准

①人

拼多多的社交分享式购物有一个非常重要的特点：能够快速聚集人群。拼多多目前很多设计都是聚焦于售前分享，比如：拼单砍价。“社交分享式”购物，能够产生流量裂变，解决电商平台一个核心痛点：流量成本高的问题。

②货

新品期用期货预售方式，测试新品的畅销程度，可预估下一步大概销量，理想状态下可用人工智能进行选品及预估销量；正常销售期用现货方式和期货方式，采用人工智能+直觉经验进行波段销售，库存压力比以前要小很多；换季期（时尚用品）或临期阶段（快消品），快速处理库存。

③场

上面说了传统模式常用的找货方式：关键词搜索与分类导航，突出搜索框与类目分类导购，首页会有大量的商品分类导购设计。以人为中心的导购，是“人以群分“+“货找人”，弱化了搜索框与类目分类导购，重点突出两个：专业导购社群与商品智能推荐，可以解决消费者一个核心痛点：找到合适商品，效率更高，而且购物更有趣。

以上就是友信恒跃笔者今日为大家带来的关于拼多多C2B模式的一些见解，希望对各位有所帮助。返回搜狐，查看更多

责任编辑：