白酒生意现在好做吗？各种渠道分析白酒生意到底好不好做

昨天，大冲完成了面授，和两个学员出去喝了两杯。期间聊到了酒，作为几个男生，大家都对酒的生意很感兴趣。年前股市一路高歌，年后一蹶不振，让大家萌生了做其他酒生意的想法。

聊了很多，从开卖酒小店，贴牌做自己的酒品牌，到投资建酒厂。最后居然得出一个结论，这事不能干？

卖酒小店

这种模式就是代理某品牌，先交一笔加盟费，然后选址、装修、囤货、开业。房租、装修什么的先别说，一个知名品牌的加盟费就可能达到几十万、几百万，而且厂家还会考虑你的渠道，过往的销售经历。

如果是一些不知名品牌，看似准入门槛低，有没什么加盟费、保证金等等限制，拿货的时候才告诉你有首批进货要求，必须拿几十万的货。好多人都是这种，囤一仓库根本卖不出的货，人家厂家也只是想赚一笔进货款。

既然上面两种行不通，那我卖散酒吧。找个店铺买俩缸就算开张了，这也能赔钱吗？据大冲和老板聊天，很多这类型店，最后都是折在了店铺租金上。一个十几平米的小店，一年租金十几万，最后一年下来，真不如是打工赚得多。

贴牌

帮别人卖，还不如做自己的品牌，我直接注册一个商标。让别人代生产，然后再编一个历史典故，组建自己的销售团队，岂不是美滋滋。

真的是不干不知道，你这么也想不到白酒行业的竞争有多激烈。白酒行业，特别注重营销，看看新闻联播和天气预报之间的广告，有多少是白酒广告。

白酒产品的同质化严重，拼的就是历史底蕴以及营销手段。看看现阶段白酒行业的头部品牌，哪一个没有深厚的历史底蕴。营销手段也复杂多变，随着信息数字化技术的发展，白酒营销也要趋于年轻化。

酒厂

一个当地小酒厂，保守估计需要几百万元可以买到。但是白酒需要生产许可证，一个许可证也需要几百万，最后下来就差不多小一千万了。现在环保管理比较严，再配套一些设备，前期还要存放，或者简单装修一下，前期投入更多。

一家酒厂的正常运转，需要大量的资金投入，回款周期长，小富很难玩转。而且这么点投资，也就是一个杂牌酒厂，根本连地方品牌都算不上。这种品牌没有价值的厂子，只能蹭热度，卖散酒，根本没什么利润。

当然了，白酒业是一个长期投资，逐步积累的项目。白酒作为传统产业，有很深厚的文化基础，绝不是某些人口中的夕阳产业，但是也不是什么人都可以随随便便涉足的产业。

现在白酒产业都面临产能过剩卖不出的危险，整体销售量和人均消费量都呈下降趋势，居民消费习惯的改变，也是白酒产业的一大挑战。

前期没有做市场调研，没有庞大的数据支撑，大冲也只是说说个人愚见，与大家交流一二，希望大家轻拍。

好了，今天的分享就到这里，我是大冲，来冲腾社学习更多干货知识。返回搜狐，查看更多

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