拍卖场上妙用竞价阶梯(一)

      竞价阶梯，在增价拍卖中也叫“增价幅度”或称为“加价幅度”，是拍卖师在主持拍卖时使用的为便于竞买人竞价而设定的价格上行的幅度。在减价拍卖中设定的价格下行的竞价阶梯有时也称为“减价幅度”。

       一、拍卖场上的4种竞价阶梯

       拍卖师在主持拍卖会时一般可以使用4种形式的竞价阶梯，我一般把它们称作“1234”、“2468”、“5050”和“2580”。上述这4种竞价阶梯的排列顺序也代表了它们在拍卖场上常用到的频度顺序。

       竞价阶梯“1234”即竞价阶梯以自然数单位建立，比如：每100元为一个竞价阶梯，或每1000元为一竞价阶梯等等；竞价阶梯也可以采取“2468”的方式，即逢偶数单位建立，比如，每200元，或2000元，或2万元为一竞价阶梯等等；竞价阶梯采取“5050”方式时，即逢整数和半整数为单位建立，比如，报价：“2000元、2500元、3000元、3500元”等，或者报出“30000元、35000元、40000元、45000元”之类的竞价阶梯。

       国内外艺术品拍卖中也常采用“2580”的竞价阶梯，比如在1000元到10000元价格区间采用“2580”一般是指报价可以有1200元、1500元、1800元、2000元、2200元、2500元、2800元、3000元……9200元、9500元、9800元、10000元等。

       拍卖师资格考试中采用的“250”和“258”两种报价方式，实际上是上述几种方式的组合。比如：“250”就是“2468”与“5050”两种竞价阶梯的某种组合；“258”是“2580”与“5050”两种竞价阶梯的某种组合。一些拍卖师在通过考试后一直以为拍卖的竞价阶梯就是“250”与“258”，这是对于拍卖场上竞价阶梯的使用和拍卖师考场上考试模式之间的混淆。在实际的拍卖场上，每场拍卖会，甚至资产类拍卖会上的每件拍卖品都可能制定有不同的竞价阶梯。拍卖师要适应在拍卖中随时改变竞价阶梯，将竞价阶梯的使用作为拍卖师主持中一个十分重要的技巧来使用。比如：“1234”也许是拍卖场上最为常用的竞价阶梯，无论对于拍卖师还是对于竞买人，都便于报价和便于计算的，但考试中的“250”和“258”可能没有包含在内，但这并不说明它不重要。

       在一场资产类的拍卖会中，如果拍卖品之间的价位相差较大，可以针对不同的拍卖品采用不同的竞价阶梯。比如，一场拍卖会上有一套价值100万元的房子和一个价值1000元的电视机，前者的竞价阶梯可以定为“1234”在万元上，即竞价阶梯为1万元；后者的竞价阶梯定为“2468”在十元上，即竞价阶梯为20元。