展会销售十大话术 展会电话邀约话术→MAIGOO知识

展会销售十大话术

1、他人引荐式开场白，迅速增加客户信任度，这个技巧非常适合转介绍的客户。

2、陈述利益式开场白，利益永远是最吸引人的东西，而让他省钱，就是让他赚钱。

3、先声夺人式开场白，让客户对你或你的产品产生足够大的关注，引起客户的好奇心，这样他才会对你的展会感兴趣，才愿意听你继续讲解。

4、掌握故事销售法，用讲故事激发客户强烈的兴趣，用故事解决客户的疑问。

5、说话保持谦恭，要尊重对方，让客户产生一定的优越感和瞒住感。

6、真诚赞美客户，人都有被赞美的心理需求。赞美一定要赞美到细节，这样客户才会有感觉。

7、热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感，也能更快的拉近你和客户之间的关系。

8、主动提问，问出客户的真实需求后，成交并不难，但有的时候客户也不会说出真实需求，甚至有的客户根本不知道自己有没有这方面的需求。

9、旁敲侧击，用含蓄的问题问出客户的隐性需求。

10、引导式提问+暗示，激发客户的潜在需求和购买展会的欲望。

展会电话邀约话术

1、开场白

你的自我介绍必须注明你是谁？你是哪家公司？你的来意是什么？他们为什么要花时间听你谈话？

2、电话表示了解客户的需求

“刚才您告诉我……．从这些情况来看。下面的方案对您是最适合不过的了。我给您做个介绍，好不好？”。

3、将需求与特点、利益相结合

特点是指介绍你的展会本身所具有的特性、特点，优点是指介绍你的展会或服务可以实现的功能或者优点，利益是指能为企业带来的直接利益。

4、注意确认客户是否认同

“您觉得这个展位如何，它符合您的要求吗？”。当销售人员提出上述的确认问话后，就应该观察客户可能会有的反应：能够接受你的建议，那当然再好不过了，你可以直接进入达成协议阶段。

展会销售技巧

1、思考客户群体是谁，与他们沟通的目的是什么

比如有的展会是针对机械制造的，有的展会是针对产品的，有的展会是针对原材料的，每种展会都会针对不同的客户群体，每次沟通都要带着目的性。

2、站在客户的角度去沟通

说的话是要让客户认同的，客户要从和我的沟通中得到什么，有什么消息是客户需要的。

3、沟通行业热点信息

当一些行业的热点新闻出来时，及时了解并学习。销售和客户沟通这些，可以引发话题，让双方的沟通更为流畅。

4、说出客户无法说出的话

从和客户沟通的字里行间得到启迪，发现问题并切入话题，通过这种方式，可以加深和客户的情感纽带，销售的成功率会高得多。

5、善于为客户制作文字方案

从客户的角度思考，需要从我们为客户制作的文字方案中受到启发，进而才能让客户产生兴趣。