拆解一款产品的商业模式

受用户需求场景的影响。以上，价值交换的对象都是C端用户，以上所描述到的平台获得的“收入”都跟用户需求场景直接相关。

那平台都有哪些需求场景呢？

网红直播场景，日常生活内容场景（平台的内容主体），而用户对网红的信任大于对主播的，网红直播场景的受众也大于主播。

这种盈利模式存在的问题是什么？

相对于抖音，快手的广告效率更低，两个平台各自的定位不同导致抖音的广告变现效率天然要大于快手。

从两个平台的设计来看，就能体现出来：抖音单列为主，快手双列为主，推荐算法快手也不如抖音，推荐优质内容的能力弱于抖音。

另外快手的社区属性，导致用户的注意力多集中在关注的网红 博主发布的内容上，导致快手用户对探索新内容的动力弱于抖音，少了探索动力，平台内容的曝光效率就会降低，平台对广告主的吸引力自然也就较弱。

再往上一层，可以通过商业画布的九个方面拆解分析（网上大概有很多文章讲商业画布的），继续往上再具体一层呢？可能就需要结合具体商业模式来说了。

拿产供销模式来看（像之前的教育产品基本都是这种模式），产品的商业价值实现链路是：

流量-低价转化（或体验课转化）-低转高-复购

产供销模式基本都是这个套路，包括B端产品也是。

会员制产品也完全是一个逻辑：流量-新用户折扣会员(首月低价)-正价(月季年等）-复购(续订)

很难玩出其他花样。

扒光了都是那一套东西。

又比如 免费+增值 模式：

其商业价值实现链路是：

流量-免费使用转化/注册转化（这里指转化为产品的一个用户）-持续使用-用户分层（免费用户维系，付费用户LTV管理）

基本都是这个链路，要想扩大产品整体商业化价值，一定围绕这个链接去思考，要么优化现有产品付费触点相关用户路径（包括增加付费触点，让用户做任务的方式本质也属于优化路径，因为任务本质是给用户某种激励增加用户完成你想要他完成的某个事项，而激励一定是基于路径上的。

这里岔开说下，一款产品当前适不适合做激励体系，取决于产品主路径，主路径低效，则不适合，应该优先优化主路径），要么增加付费场景，跳出这个链路去思考的话就可能需要去探索新的付费业务了（前提是你能找的到）。

其他常见模式还有 流量+广告，平台+抽佣型。

一款复杂产品往往是多个商业模式共同存在。

本文由 @产品李十三 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。返回搜狐，查看更多