2023年贝泰妮分析报告：皮肤学级护肤品市场规模快速成长，敏感肌龙头市场份额有望进一步扩大

1.1 行业基本信息

随着生活水平提高，消费者对自身健康及皮肤护理需求日益关注，带动我国化妆品市场 规模不断增长。根据国家统计局数据显示，2017-2022 年，我国化妆品商品零售总额从 2,513.70 亿元增长至 3,935.60 亿元，期间复合增速为 9.38%。2022 年受出行受阻等因素影响，我国化 妆品零售额较上年下降 4.50%。随着出行恢复，2023 年 1-7 月化妆品类商品零售累计额为 2,315.30 亿元，同比增长 7.20%。

近几年，随着消费者对化妆品产品成分、配方更加关注，具备一定药理作用、可针对性 解决肌肤问题的功能性护肤品逐步崛起，按照护肤品功能和功效划分，功能性护肤品可进一 步分为皮肤学级护肤品、强功效性护肤品、医美级护肤品、中草药成分护肤品。其中，皮肤 学级护肤品是一种介于传统护肤品与皮肤科用药之间，同时能兼顾皮肤健康与美丽的护肤品， 适用于敏感肌的护肤品为主要产品形式，主要厂商包括薇诺娜、薇姿。

敏感性皮肤，即高反应性、耐受性差或易过敏的皮肤，按照发生原因可分为内源性因素 和外源性因素，内源性因素造成个体皮肤天生敏感性差异，外源性因素造成皮肤屏障受损产 生敏感问题。根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》披露数据，亚洲女性由于皮肤屏障更容 易受损、角质层更薄、面对刺激反应更强烈等因素，导致亚洲女性敏感肌发生率为 40%-56%， 相比美洲女性（22.3%-50.9%）更易发生皮肤敏感问题，其中，中国女性敏感肌发生率为 36%-50%。

根据亿欧智库 2023 年 4 月调研数据，敏感肌人群会同时选择多种方式进行敏感肌养护。 其中，有 94.6%的人选择使用适合敏感肌的护肤产品，48.3%的受调研人群会配合使用养颜类 的食补品或保健品，43.2%的人群会找医生问诊并进行药物治疗。 根据亿欧智库调研，按照调研对象出现的敏感症状个数划分，将敏感人群的轻重程度划 分为三类人群，其中轻度代表 1-2 个敏感症状，中度、重度分别代表 3-4 个、5-7 个敏感症状。 调研数据显示，轻度、中度、重度敏感人群占比分别是 30.7%、57.8%、11.5%。同时，敏感 人群分布呈年轻化趋势。中度敏感人群中 26-30 岁人群占比 37.5%，重度敏感人群中 26-30 岁人群占比 38.0%。

根据调研数据显示，轻度敏感人群中 25.5%人群每月愿意在敏感肌养护产品花费的金额 是 150-300 元，中度敏感人群中 25.8%人群的愿意支付金额是 500-1,000 元，重度敏感人群中 27.0%人群愿意支付金额是 500-1,000 元。并且，重度敏感人群中有 11.6%人群愿意支付 2,000 元以上用于敏感肌养护，轻度、中度敏感人群中有 5.7%、8.2%人群愿意支付 2,000 元以上。 可见，随着敏感程度加重，消费者愿意在敏感肌养护产品上的支付意愿逐渐增强。

1.2 行业竞争格局

由于敏感肌问题带来的症状严重程度、成因难以辨别，在外界环境变化或者自身身体状 态欠佳时容易复发，容易因为产品使用不当造成更严重的皮肤问题，因此敏感肌人群产品和 服务的选择成本较高。对比消费者更换产品品牌的数据来看，敏感肌人群的品牌忠诚度较高， 有 23.5%受调研用户表示不更换品牌，喜欢一直购买同一品牌；56.6%受调研用户表示偶尔更 换，大概 1-2 年更换一次品牌。综合来看，敏感肌用户对于养护产品品牌更换频次不高，复 购意愿强。

根据欧睿数据，国内皮肤护理市场主要由外资品牌占据，其中巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗 兰黛市场份额逐年提升，巴黎欧莱雅市场份额从 2017 年的 4.1%提升至 2022 年的 5.7%，兰 蔻市场份额从 2017 年的 2.5%提升至 5.6%。国内品牌如珀莱雅、薇诺娜等近几年市场份额逐 步提升，珀莱雅市场份额从 2017 年的 1.1%提升至 2022 年的 2.5%，薇诺娜市场份额从 2017 年的 0.6%提升至 2022 年的 2.4%。

1.3 行业成长空间

根据欧睿数据，随着消费者护肤观念提升，皮肤学级护肤品市场规模逐步增长，从 2017 年的 101.62 亿元增长至 2022 年的 328.96 亿元，5 年复合增长率为 26.48%，远高于护肤品整 体规模增速。护肤品市场规模从 2017 年的 1,881.37 亿元增长至 2022 年的 2,762.67 亿元，5 年复合增长率为 7.99%。预计未来随着消费者教育持续推进，皮肤学级护肤品渗透率有望持 续提升，皮肤学级护肤品仍有望保持较快速度增长。 根据欧睿数据，我国化妆品市场规模逐步增长，从 2017 年的 3,739.73 亿元增长至 2022年的 5,318.13 亿元，5 年复合增长率为 7.30%。2023 年随着出行恢复，化妆品市场规模有望 达到 5,791.66 亿元，较去年增长 8.90%。

2.1 公司主营业务及产品介绍

贝泰妮成立于 2010 年，公司产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品 类产品和隔离霜、BB 霜以及卸妆水等彩妆类产品。除护肤品和彩妆外，公司还从事皮肤护 理相关医疗器械产品的研发、生产以及销售业务，主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸 修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理的医疗器械产品。 公司深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术， 持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。 公司以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，多品牌共同发展，重点针对敏感性肌肤，应用纯 天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品。

公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技 术，打造了新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、 对消费群体的深度覆盖，成为中国大健康产业互联网+的领先企业。同时公司充分利用了互 联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在电 商运营上的优势，凭借良好的产品质量，在消费升级、国货热潮的带动下，成功把握住化妆 品行业快速增长的发展机遇。

2.2 公司经营业绩情况

2022 年，出行受阻等因素导致化妆品行业整体市场规模有所下降，公司实现营业收入 50.14 亿元，较去年同期增长 24.65%，公司营收 5 年复合增长率为 44.42%。2023 年第一季度， 公司实现营业收入 8.63 亿元，较去年同期增长 6.78%。2022 年，公司实现归母净利润 10.51 亿元，较去年同期增长 21.82%，公司归母净利润近 5 年复合增长率为 46.91%。2023 年第一 季度，公司实现归母净利润 1.58 亿元，较去年同期增长 8.41%。

2022 年公司毛利率为 75.21%，公司费用管控能力较强，销售费用率、管理费用率、财 务费用率分别为 40.84%、11.92%、-0.29%，分别较去年同期变动-0.94、3.00、-0.04 个百分点。 随着消费者对成分、配方关注度提升，化妆品企业研发投入逐步加大，2022 年公司研发费用 率为 5.08%，较去年同期增长 2.27 个百分点。2022 年公司净利率为 20.95%，较去年同期下 降 0.53 个百分点。 2023 年第一季度，公司毛利率为 76.11%。销售费用率、管理费用率、财务费用率、研 发费用率分别为 47.60%、11.65%、-0.79%、3.93%。公司净利率为 17.96%。

公司主营业务包括护肤品、彩妆、医疗器械、其他业务，2022 年护肤品、彩妆、医疗器 械、其他业务分别实现营业收入 45.57、0.53、3.87、0.16 亿元，护肤品及医疗器械分别占营 业收入比重为 90.89%、7.73%。各业务 4 年复合增速分别为 44.23%、7.29%、29.64%、9.82%， 护肤品及医疗器械业务保持快速增长状态。2022 年各业务毛利率分别为 74.81%、72.61%、 81.53%、44.14%，护肤品及医疗器械毛利率相对较为稳定。

2.3 公司核心资源和竞争优势分析

2.3.1 品牌矩阵优势

面对消费者需求多元化、差异化趋势，化妆品企业通过多品牌矩阵，满足消费群体的细 分需求。贝泰妮品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力。公司专注于对敏感肌产品的开发， 经过多年积累，已经拥有围绕“薇诺娜（Winona）”为核心的多个品牌，生产、销售 19 个品类， 48 个产品系列，逾 400 个 SKU 的产品，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑、祛痘等多个 领域。 其中，“薇诺娜（Winona）”品牌专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度打 造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类、医疗器械类以及彩妆类几个大类。 除此之外，公司还拥有“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”以及“泊缇诗（Beauty Answers）”等品牌，这些品牌具有不同的市场定位、能 够覆盖不同的消费群体，公司品牌矩阵已基本形成。 根据 Euromonitor 统计数据显示，2022 年“薇诺娜（Winona）”品牌在护肤类产品市场 份额为 2.4%，较上年提升 0.7 个百分点，公司市场份额排名第八，较 2021 年度爬升两位， 而其在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名连续多年稳居第一。2022 年，“薇诺娜（Winona）” 品牌领先优势持续扩大，在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额较去年同期大幅提升，达到 约 23.2%，头部效应显著。

公司不同类目的护肤产品在其各自细分市场领域上持续保持强势、亮眼表现。根据 Euromonitor 统计数据，2022 年，“薇诺娜（Winona）”品牌基础保湿类产品跻身市场排名前 十，较去年同期上升两位；“薇诺娜（Winona）”品牌防晒护理类产品市场排名第六，较去年 同期上升两位；“薇诺娜（Winona）”品牌爽肤水（护肤水）类产品和“薇诺娜（Winona）”品 牌面膜类产品跻身市场排名前三。公司和“薇诺娜（Winona）”品牌在化妆品行业中具有明显 的先发优势和领先地位。 2022 年内，公司专注于婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌——“薇诺娜宝贝 （Winona Baby）”推出了“分阶护肤”产品理念，目前已形成 0-3 岁、3 岁+的产品分类，以“舒 润滋养”系列产品为核心的产品矩阵，不断丰富“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌的产品系 列，满足婴幼儿洗浴、润肤、防晒等多种需求。“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”荣获 2022 年度天猫“双 11”婴童护肤行业排名 TOP4，其中品牌核心大单品“舒润霜”系列产品更勇 夺天猫金婴奖“年度最专业洗护奖”、天猫“双 11”婴童乳液类目 TOP1；“温和倍护防晒 乳”系列产品获得天猫“双 11”婴童防晒类目 TOP1，公司产品研发能力及品牌运营能力较 强。

2022 年，公司内部孵化了国货首个高端专业抗老科技品牌——“瑷科缦（AOXMED）”。 “瑷科缦（AOXMED）”品牌以前沿科学研发和先端配方科技作为品牌根本，核心成分“美 雅安缇 MLYAAT-1002®多维抗老精萃”，推出“专妍”、“美妍”以及“萃妍”三个系列， 建立由水、乳、精华以及功能性食品等组成的产品矩阵雏形。“瑷科缦（AOXMED）”品牌 官网已正式上线，并入驻线下专业机构进行销售。 公司通过专业的品牌形象建设与私域流量池的沉淀，打造高品牌忠诚度。凭借优秀的产 品质量、精准化的营销策略、专业化品牌的口碑打造以及线下体验线上销售新模式的开拓， 公司积累了一批品牌忠诚度较高的老客户。2022 年末，公司主要自建销售平台注册用户数量 共计约 443.14 万户，报告期内新增注册用户共计约 144.79 万户。

2.3.2 研发能力

随着消费者愈发关注产品的功效、成分及配方，化妆品企业通过加大研发投入，添加独 特成分进行差异化竞争。2022 年，贝泰妮研究院以青刺果、马齿苋、滇山茶、云南重楼、酸 浆、肾茶、栀子以及牡丹等特色植物为基础，开展大量涉及舒缓抗炎、抗衰老、屏障修复、 植物防腐、植物祛痘以及植物防晒等功效方向的自主研发，初步实现植物筛选、提取产业化。 同时，公司成功研发“升级版”马齿苋提取物、滇黄精提取物、栀子提取物、余甘子提取物以 及扁核桃籽等创新植物原料提取物，并成功实现产业化应用，为今后产品技改、新产品创新 赋能。 公司在原有功效性化妆品研发中心基础上，成立创新原料研发中心，聚焦创新原料自主 研发，并进一步加强基础研究，开展问题皮肤机制研究、创新原料靶点研究等领域。独立的 医疗器械研发部，重点开展注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。

2022 年，云南特色植物提取实验室建立了系统的云南特色植物活性物筛选评估体系，开 展了大量涉及舒缓抗炎、抗衰老、屏障修复等功效方向云南特色植物的自主研发，并成功实 现植物产业化。公司创新开发小分子 RNA 提取技术，深共晶提取技术，累计成功实现功效 性化妆品植物原料自主研发 40 项，输出技术标准 40 项，产业化已上市云南特色植物活性物 11 个。2022 年内，公司申报化妆品新原料 3 项，完成功能性食品植物原料自主研发 6 项，输 出技术标准 6 项，开展抗衰、助眠、抗氧化、美白、体重控制、保湿、舒敏修复、护肝、肠 道健康 9 个功效方向原料筛选，新建分析测试方法 17 种，累计完成 170 种活性物初筛，获得 75 种有效活性物。 同时，由于敏感肌养护行业具有一定医疗健康属性，在敏感肌养护相关产品成分、功能、 治疗方式上，企业与权威机构的联合开发和合作更容易获得消费者信任。2022 年末，公司累计完成了 63 家医院皮肤学科临床研究及效果观察；产品开发及相关基础研究、工艺技术研究 方向累计被收录到 SCI、核心期刊论文 184 篇；累计参与制定中国功效护肤品团体标准 31 项， 累计参与完成国家级专家指南及共识 15 篇，累计主持制定企业产品标准 11 项。报告期末， 公司持有有效专利 133 项。

2022 年末，公司累计已获得普通化妆品备案凭证共 262 个，其中 2022 年新备案 67 个； 累计已获得特殊化妆品注册证共 23 个，年内新增特殊化妆品检测及备案 25 个。公司累计已 获批二类医疗器械注册证 3 个，获得二类医疗器械经营备案凭证共 7 项。2022 年末，公司另 有 3 款三类医疗器械临床研究接近完成，2 款创新材料器械分类界定中；2 款二类医疗器械已 完成体系考核待获证。 消费者愈发关注产品研发的背景下，对比各化妆品上市公司研发方面数据，2022 年贝泰 妮研发人员 391 人，研发人员数量占比 12.81%，研发支出 2.55 亿元，研发支出占营收比重 为 5.08%，在化妆品上市公司中处于前列。研发驱动下，2022 年，公司研发上市蓝铜胜肽修 护精华液、赋活修护精华眼霜等 75 款产品。同时，植萃成分热度下，公司地处云南，依托植 物资源丰富，以及研发资源储备，有望持续强化产品优势以及品牌优势。

2.4 公司运营效率、管理效率、盈利能力与可比公司比较分析

对比可比公司运营效率，选取品牌化妆品领域的珀莱雅、敷尔佳、上海家化、水羊股份 为可比公司。存货周转率方面，贝泰妮相较可比公司较低，贝泰妮、珀莱雅、敷尔佳、上海 家化、水羊股份 2022 年存货周转率依次为 2.19、3.46、2.67、3.38、2.72；应收账款周转率方 面，由于敷尔佳与其他可比公司差距较大，因而此处剔除敷尔佳，贝泰妮在可比公司中处于 第二位，上述公司 2022 年应收账款周转率依次为 19.38、53.04、5.84、15.62；总资产周转率 方面，贝泰妮在可比公司中处于中等水平，上述公司 2022 年总资产周转率依次为 0.80、1.23、 0.69、0.58、1.48。

对比可比公司管理效率。销售费用率方面，品牌化妆品之间竞争较大，主要公司销售费 用率差距较小，贝泰妮在可比公司中处于第三位，贝泰妮、珀莱雅、敷尔佳、上海家化、水 羊股份 2022 年销售费用率依次为 40.84%、43.63%、22.06%、37.32%、43.05%；管理费用率 方面，上述公司 2022 管理费用率依次为 11.92%、7.13%、3.56%、11.09%、5.99%；财务费 用率方面，各公司均处于较低水平，上述公司 2022 年财务费用率依次为-0.29%、-0.64%、 -1.53%、-0.15%、0.81%。

对比可比公司盈利能力。毛利率方面，贝泰妮所处的皮肤学级护肤品领域相较普通化妆 品领域毛利率水平更高，贝泰妮在可比公司中处于第二位，贝泰妮、珀莱雅、敷尔佳、上海 家化、水羊股份 2022 年毛利率依次为 75.21%、69.70%、83.07%、57.12%、53.12%；净利率 方面，贝泰妮在可比公司中处于第二位，上述公司 2022 年净利率依次为 20.95%、13.02%、 47.89%、6.64%、2.60%；净资产收益率方面，贝泰妮在可比公司中处于第三位，上述公司 2022 年 ROE 依次为 20.40%、25.54%、35.95%、6.64%、7.46%。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）