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大家好,我是电商花花。 开了抖音小店却不知道怎么运营,不知道怎么办才好?今天花花就从这两个方面,给大家发内向一些实打实的干货技巧,从选品和流量上来给大家分享一些干货和操作细节。 大家认真看完就知道怎么入手,怎么做了。 首先就是选品。 选品可以说是很重要的了,特别是对于我们一个新店,一个好的产品决定着我们店铺什么时候能出单,出多少单。 为什么这么说呢? 因为现在网络电商发展的这么快,如果你的店铺有一个性价比高,颜值又好看,又实用的商品很容易通过直播带货、短视频带货给带火、爆单的。 我们也应该有看到一些主播在直播、短视频带货,卖的是一款垃圾袋,一个垃圾袋里面装一大桶水,用来测量袋子的承重能力,然后价格又很亲民,这样用户就能看到实物展示,能看到商品的一个质量,用户很容易被圈粉下单。 而且抖音电商有个特点,就是数据推动商品,就是用户在搜索或者对某个商品关注的话,抖音就会一直持续的给用户推送产品,如果我们这时候选的商品足够好,足够优质,用户看到后就会下单。 所以,我们在选品的时候尽可能的提高自己产品的一个优势价格、颜值、实用性等等。 你的产品得满足某一类用户人群的需求。 换一句话来说,就是能满足多少用户的需求,就会有多大的市场。 所以说,选品非常关键。 那么如何选品呢? 最好的方法就是利用数据选品,用数据分析热销商品榜单,这些商品都是经过数据检验过的产品。 在蝉妈妈上我们可以看到很多商品,可以看到商品的排行表单,以及热卖商品,我们可以选择类目、销量、价格、佣金、转化率等等因素来选品。 这些商品要么都是大爆款,要么都是潜力股,新店想要快速起步,借助热卖爆款,都能迅速带动整个店铺的人气。 新手选品一定要选择那些退货率低售后少的商品,比如家居日用、学习用品、零食等等这些实用性比较强的产品,一般很少会退货。 其次是做流量。 抖音新店主要由自然流量和达人流量。 自然流量主要是通过优化商品的标题、详情页、价格、权重等能带动我们产品的流量。 通过平台给我们主动推送商品。 另外就是达人流量。 达人带货流量相对来说更实用,更容易爆单,所以我们想要店铺出单,爆单,我们就要尝试多找达人带货,达人可以通过带货的方式迅速拉高我们店铺的销量。 如果想要和达人合作,前提还是你的产品得有一定的销量和好评,这个基础还得靠你自己先打好。 另外我们在对接达人的时候也是有技巧和方法的,如果 想找达人带货又不知道怎么做的可以及时找我沟通交流,另外也准备了一些达人沟通带货的资料和思维导图,有需要的可以找我领取。 今天我的分享就先到这里,之后会持续分享一下抖音小店的实操干货,更多关于抖音小店全套运营思路和技巧,可以移步 公众号:电商花花(可领取免费资料-达人沟通话术、违禁词) |
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