与抖音挑战赛相比，商业话题营销有哪些独特优势？

但相比于挑战赛，商业话题几乎没有入口级资源，如：热搜、Banner、小助手等；与此同时，商业话题仅支持60字内（3行）的文案描述；无法定制聚合页头图，且多无官方免责声明、无发起者身份信息。卡思数据显示，商业话题的聚合页播放量多在1000万-1亿之间！远小于品牌挑战赛、超级挑战赛的播放量！

但商业话题活动具有自身独特的价值，包括：

商业话题的参与门槛比较低

品牌只要开通高级蓝V，并向平台报备就能发起商业话题活动。但火星营销研究院建议，商业话题活动务必配合一定的硬广和KOL进行投放，这样才能更好地保证商业话题的播放量轻松越过千万播放量门槛。

商业话题的自由度比较高

商业话题活动本质是通过话题发起，来激活PUGC众创优质内容，但相比挑战赛，商业话题不受资源、排期限制，这就意味着发起话题的时间和玩法自由度高，品牌可选择基于自身营销目标，整合不同的资源灵活进行营销，预算设置也更为灵活，无需动辄数百万的投入。

商业话题可以有效激活用户参与

商业话题和挑战赛一样，是品牌和用户双向互动的一种营销模式。通过有效的商业话题运作，可以让每一个用户有效参与进来，并成为品牌内容的传播者，带动身边用户围观和参与。

因此，在抖音话题营销中，商业话题这种方式也可以成为吸引UGC参与，扩大品牌声量的有效办法，而它的玩法逻辑效仿挑战赛，可以成为挑战赛营销的一个有利补充。

火星营销研究院总结发现：品牌发起商业话题活动动机，常见有3种：

1

借助KOL、明星，

通过商业话题聚合页面

宣发增强传播效果

商业话题发起后，有一个很明显的优势就是能够将这一话题下的所有视频聚合到一个页面。而使用KOL或者明星进行营销，则可以借助他们的影响力，吸引用户关注到聚合页面，并参与到商业话题设置的活动中来。

在这里，KOL或者明星起到了引导和带动作用，可以为品牌的话题活动带来集中曝光或者重复曝光。

举例来说，志邦家居就曾借助周杰伦的影响力发起过一场#谁与周杰伦更合拍的商业话题活动，玩法上要求抖音用户与事先拍摄好的周杰伦视频进行合拍。这与挑战赛的玩法很相似。而周杰伦的影响力也吸引了众多用户的参与，一场轻量级的话题运作，收获了4000多万播放量。

2

跨媒体整合营销

实现价值裂变

商业话题可以配合品牌其他的营销活动，如冠名、赞助影视娱乐节目、线下展会等，扩大其传播半径，并能借势娱乐IP或者活动热度，扩大品牌在抖音平台的影响力。

例如，慢严舒柠好爽润喉糖是《中国新说唱》这档节目的官方合作伙伴，在节目播放期间，就借势节目热度，在抖音发起#我的说唱超skr的商业话题活动。相比官方蓝V单个视频数万的点赞量，这一话题聚合页的视频播放次数超过1200万。配合合作的热门节目，这款润喉糖成功吸引了众多抖音用户的关注。

3

借助UGC众创内容

扩散品牌声量

发挥UGC的众创能力，主动制造传播内容是商业话题的一种重要玩法。这就需要商业话题发布相对完善的内容玩法，激活UGC的参与，并以UGC为内容传播节点，带动线上线下的传播与转化。在这一玩法中，多需要配备KOL资源或者借助贴纸强化互动性。

火星文化曾经参与执行的长安汽车#天生爱社交商业话题活动就是这种玩法的一个典型代表。

长安CS35 PLUS 新车上市之际，在抖音发起#天生爱社交#的商业话题活动，其示范案例围绕这款新车的功能点给出了开放、创意的内容示范。而这场活动吸引了500个来自全国各地的区域经销商参与内容众创，共计产出了800多支优质视频，让新车上市宣传与经销商促销紧密连接在一起，打响了新车在抖音的知名度。

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在短视频营销中，提升UGC的关注度、参与度和活跃度，是达到品牌曝光效果的关键因素。在挑战赛之外，商业话题也可以凭借类似的玩法逻辑将UGC聚合到一起，起到集中曝光的效果。

火星营销研究院认为：商业话题完全可以被看做提升短视频社交声量的一个新型突破口。值得品牌高频使用，以提升粉丝活跃度，持续扩大品牌在抖音平台声量，帮助品牌沉淀自身私域流量（即：蓝V粉丝量）！

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