抖音玩具出货案例解析，抖音怎么带货玩具，玩具怎么在抖音卖？

视频中，不管操作者怎么敲击“木头小人”，小人都会恢复到原来的样子，吸引了无数的用户购买，商品还特别标明是抖音同款。

当然，被抖音带火的玩具在这之前还有包括“兔耳朵”、“儿童闯关大冒险汽车”、“暴走小黄人”、“游戏手机壳”等等产品。

根据数据监测，其中一位商家的“游戏手机壳”产品在7月的第3周，单周访客量就已高达338.96万，销量1.24万，而截止目前该商品总访客量已经达到了惊人的1127.58万。

并且，直到今天也一直在为各商家店铺引流出单，视频内容并不单单是一次性流量，运用得当也同样可以作为长期引流工具。

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出货背后是冲动消费

大量出货的背后是商家巧妙地把握住了玩具的本质属性：冲动消费品

我们所说的冲动消费品，大多情况下都不属于刚需，传统意义的刚需主要是衣食住用行，也因此与衣食住用行相关的产品会更加受用户的关注。

那么显然，就玩具本身而言，它并不属于衣食住用行的范畴，它的娱乐属性更胜一筹。

你是否有过这样一段经历：

一位家长带着孩子出去，起初根本没有买玩具的计划，但是当走到玩具店门口，孩子突然大哭，表示不给买就不走，许多父母被逼无奈，于是买下了玩具。

玩具店门口，通常会摆放着当下最流行与热门的玩具，这也是为了吸引小朋友们的眼球，而设计的营销策略。

当然，稍微聪明一点的家长会有意避开玩具店，多简单的一个道理呀，不看见，不就没有冲动了吗？

但俗话说的好，一山更比一山高，我们很多时候却发现，孩子会莫名其妙的提出要买某某玩具的诉求，这又是怎么回事呢？

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视频让玩具销量剧增

商家不仅在线下进行玩具的售卖，在电视上也开始制作与玩具相关的视频内容。

这种以内容为中心，产品为周边的卖货方式可以追溯到1997年的日本动画片《数码宝贝》。

当年日本公司推出了一款名叫“数码暴龙机”（类似电子宠物）的产品，为了打开销路，于是开始涉足动画领域，推出了《数码宝贝》系列动画，而动画片本身就是为了宣传“数码暴龙机”，让小孩知道，并主动购买这些周边产品。

是不是与今天的“短视频”带货极为相似？

思路都是以内容为核心，产品为周边，只不过当时你不能直接点击屏幕购买，而是要到线下小店付款。

国内的玩具大厂“ 广东奥迪玩具实业有限公司”也是运用此种方法，当年的奥迪双钻四驱车与《四驱兄弟》，不就是内容与产品的完美结合吗？

现在这家公司现在依然在做大量的影视剧、动画片和衍生周边。《喜羊羊与灰太狼》《巴啦啦小魔仙》《镇魂街》都是他家的动漫，当然也缺少不了各种周边产品。

包括最近新上映的动画《机灵宠物车》，也是同样的操作方式，通过视频内容，玩具商家拓宽了销售边界，进而增加玩具销量。

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短视频：提升冲动，降低难度

回过头来，为什么大量玩具商家开始采用短视频进行商品的销售？

1、从购买行为来看，短视频提升了购买冲动

起初，售卖模式主要是线下开店，在门口摆放着能吸引小朋友们注意的热门玩具。

当走到玩具店门口，小孩子就会要求父母为其购买，在大哭不买就不走的情况下，许多父母被逼无奈于是买下了玩具。

之后，商家为了增加影响范围，开始尝试通过与动漫产业、游戏产业进行合作，让孩子们甚至一些成年人通过看视频内容，主动产生购买冲动，进而自觉地到线下购买玩具。

如今，到了短视频内容时代，各平台运营技术手段，再一次提升了购买玩具的冲动。

短视频平台通过算法对用户浏览记录，身份标签，环境特征等等多个方面进行理解。

再者，算法还会依托于关键词识别技术：通过提取文案、视频中的关键词来理解商家发布的玩具视频内容。

最终，实现了人与货的精准匹配，你看到的大部分都是你将要买的。

如今用户再也不需要看完动画，专门到线下购买玩具。

在每一条短视频下方都有“购物车”，点击它就可以直接付款买到自己喜欢的玩具。

2、从内容方面来看，短视频降低了视频制作难度

在以前受视频制作周期长、视频制作难度高，传播平台单一等因素限制，所以也只有像“奥飞”这样的大企业才有能力去做视频内容。

不过今时不同与往日，短视频平台的迅速崛起，将传统的视频制作周期缩短到只有几十秒；视频拍摄也无需费时费力，打开自带的功能就可制作；传播平台由也原来的电视电脑，拓展到了每一个人的手机。

因此，对于大量的玩具商家来讲，制作出一个属于自己的视频，难度大大降低。

当年的玩具行业因为各种技术局限，让较小的玩具厂家，品牌商、经销商亦或是零售商不能产出属于自己的视频内容。

但随着科学技术与移动互联网的快速发展，以前的所有问题都得到了解决。

接下来，原本没有视频制作能力的商家，也可以通过短视频内容拓展产品的销售边界，进而增加玩具的销售数量。以上就是我给大家讲的，如果你还有什么不懂的，主页找我、关注我、评论都可以找到我返回搜狐，查看更多