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大家好,我是电商笨笨熊 进入抖店后最让玩家头疼的可能就是选品和找达人这两部分了; 今天我们先来详细聊聊关于抖店选品的思路; 教你如何采用正确思路快速选中爆品。 首先在选品之前要先确定我们所要做的类目,针对的用户群体; 新手建议做百货类,居家类,母婴类,这些类目是比较容易去做的。 不建议做食品类,图书类,因为食品类产品牵扯到卫生安全问题,图书类产品牵扯到版权问题。 用户群体方面来说,当前抖音用户占比最高的还是女性群体,因此这些也是我们选品的目标用户,针对这些用户选择相应的商品,会更容易转化。 其次,一个店铺建议只做一到两个类目,保持店铺的垂直度,让店铺看起来干净整洁一些,这样会更容易吸引精准流量进入店铺,出单率会更高。 确定好合适的类目之后,我们就可以直接从全网各大平台上选品了, 但是无论我们选品选择的哪个平台,是抖音直播间、蝉妈妈还是小红书等其他平台,最终我们的商品采集渠道的尽可能的选择1688, 这里的商品价格相对较多,且真实的厂家较多,这样当单量大了之后可以直接对接厂家发货,不需要我们一单单去拍单,浪费时间又耗费精力。 那么我们在选品时应该选一些什么类型的商品呢? 1、高颜值 抖音的用户群体偏向女性用户,也偏向年轻群体,大多年龄在18-40岁之间,这些用户在购买商品时会更加看重商品的颜值; 因此常常说,颜值是抖音的第一生产力, 在抖音平台上,高颜值代表的是高转化,也是用户会不会点击我们商品的一块敲门砖。 2、实用性强 实用性无论何时都是用户购买商品时会考虑的关键因素,一件买回去不会闲置的商品转化率会更高。 对于大众来说,这类品是刚需品,对于达人来说。实用性强的商品出单率更高,因此更加符合直播间的需求,也是达人在选品时的基础逻辑,这类品会更容易找到优质的达人带货。 3、时效性强的商品 例如季节品、节日型商品, 这两种类型的商品会深受主播的喜爱,在某一个时段内爆单率会更高; 因此这类商品更建议大家作为选品的第一选择。 由于篇幅问题,今天关于抖音小店无货源的选品思路和技巧就分享到这里,选品还是需要自己实际操作,不断培养品感,这样才能真正且快速的选中爆品。 好了,今天就先分享到这里,更多关于抖店的玩法及内容分享移步 公众号 电商笨笨熊 我电商笨笨熊,一个在电商市场摸爬滚打的90后。 |
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