各大网红带货平台收益分成模式：目前国内的电商直播带货以 CPS（按交易额收费）模式为主，MCN 与主播、流量平台、电商平... 

来源：雪球App，作者： 二蟲，（https://xueqiu.com/1163141813/231834513）

各大网红带货平台收益分成模式：

目前国内的电商直播带货以 CPS（按交易额收费）模式为主，MCN 与主播、流量平台、电商平台共同分成。KOL 主播通过各种方式（如短视频种草/直播带货）帮助商家推广后根据成交量及事先商定的佣金比例结算相应的佣金份额，平台方再抽取一定的内容场景服务费/技术服务费，最后按照相应的比例与 MCN 平台进行分成得到最后的佣金收入。2019 年淘宝开始收取 6%的内容场景服务费。

在直播电商产业链中，受益机会顺序为：平台方最多，MCN 次之，供应链最少。MCN 机构作为流量端与供应链的中介方，在直播电商产业链中起重要的撮合价值，受益于平台流量红利。长期来看，直播电商产业的最大受益方仍为平台方，但能整合供应链的 MCN 机构将比纯带货式 MCN 机构具有较大的增长空间。

在淘宝联盟的 CPS 结算框架下，商家在达人、达人所属 MCN 机构以及内容发布平台之间进行分配的流程如下表所示。

以商品最终成交价格 100 元、佣金率 20%为例，阿里会首先收取6%的专项服务费，另外实际上只有 14%的佣金按三方分成比例分成。

而不同内容平台的三方分成比例又不一样，比如抖音的分成比例是 10:1:89（淘宝联盟：抖音：淘宝客），而根据快手电商此前发布的公告，针对淘宝联盟等三个渠道的商品，快手将获得推广佣金（扣除淘宝联盟）的 50%。

也就是说，快手的三方分成比例为 10:45:45，意味着每单快手和淘宝客将平分 12.6 元的佣金，最终网红达人可以到手的只有 6.3 元。

具体对比大致如下：

具体合作费用结算方式：

直播带货模式下，收取的合作费用主要包括直播服务费及销售分成。

由于服务效果常以有效销售额、直播播放量、点击数等指标来表示，这些可统计的指标作为客商付费的依据。

客商通常需在直播任务发生前向公司支付固定的直播服务费（开播费），并与公司在电商平台设定一定比例的直播分成，待直播结束后以有效销售额为基数与公司在直播平台进行佣金结算并完成支付；公司后续根据与主播达人签署的合作协议按约定的分成比例对相关款项进行结算。

短视频红人广告及其他内容电商运营服务模式下，收取的合作费用以基础服务费为主。结算方式按照合同约定，除通过电商平台结算的情况外，客商通常结合预付与分期付款的方式与公司进行款项结算；公司后续根据与主播达人签署的合作协议按约定的分成比例对相关款项进行结算。

资料来源：阿里巴巴、淘宝、抖音、快手等