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真人直播讲解 1, 抖音给我们提供的直播方式? 视频直播:主播自己真人出镜直播 录屏直播:录屏 手机屏幕直播 让直播间的观众看到你的手机屏幕---录屏直播也是游戏直播 语音直播:K歌房、聊天室-故事会、不露脸 电脑直播:需要电脑(1000粉丝),下载直播伴侣 2, 直播间规则: 热点:封杀(前车之鉴、应以为戒) 和 违规 主播入驻协议:4-5万字的协议(如果你入驻工会需要签署,如果你是一个个人主播就不需要签署这种协议。) 直播间注意事项 不能出现个人信息二维码:商家或者微商 造谣低俗迷信负能量 乌克兰(私下 直播间 政治军事社会灾害)(主播 公众人物) 脏话连篇 打架斗殴 开车直播 衣衫不整:(违法 危险驾驶)(女同 大平台—怕国家 和 性感) 抽烟 喝酒 未成年人单独直播:家长陪同,未成年人保护法 直播露脸主播人与实名认证一致(企业号可以非本人直播) 3, 直播间推荐机制 用户的互动率: 完播率---发作品---推流-进入一级流量池200-500播放量 搭话 欢迎家人 观众存在感 互动量 主播互动能力强 优质直播间 推荐更多用户 新手 先写好-直播点 减少自娱自乐 增加直播间的互动 主播:(主动引导 评论)(刷1 刷2 引导评论)(提问 引导) 礼物量 直播间礼物越多,说明直播间的人数多 礼物分成55开 100元礼物(提现50)(帮抖音打工) 点赞量:(热度 支持)(引导) 根据以上四点这些因素决定要不要给我们直播间推送更多的用户 如何提高观众进入率 4, 设备 工欲善其事必先利其器: 直播间常用设备---三脚架(固定手机,补光灯,幕布背景-提高直播间画面感、提高直播间档次-更加愿意直接停留在直播间、停留率高-人数高,声卡-提高直播间氛围,有需要的同学不要在抖音买特别是主播推荐的不要买,可以去电商平台淘宝京东大厂的声卡—价格比较透明600-直播拿300-杂牌价格虚高,商家拿200,声卡实际价值100,大厂的声卡-价格比较透明,唱歌 森然播吧,联想) 不一定非要去买昂贵的设备,只要适合我们就好。 直播效果 事半功倍 5, 带货 直播间讲什么内容? 才艺表演:唱歌、弹钢琴、弹古筝、跳舞、画画、少部分-没有才艺-朴实无华,真实生活也是行的。 生活直播:eg一个人摆摊给人做头发,生活实际发生的给人直播,烧烤摊儿直播 生活中—举例你是厨师,可以是炒菜的直播,炒菜的过程中跟用户实现一个互动,一举两得 三农---eg赶海,户外赶海的直播,举例海边捡贝壳,捡章鱼 搞笑段子---网络、娱乐搞笑、交友聊天室 知识类直播---知识分享-英语、情感、追女孩子、法律知识、抖音干货 主播应注意的细节 主播要注意自己的形象人设 公众人物 让人看 视觉动物 人设:服装妆容、乱不清晰还会留在直播间(留存率低?人数)、直播间背景装饰 抖音直播间商品分享功能 开通商品分享功能:个人账号视频数大于10个,开通橱窗之后才能开通抖音带货功能 开播前添加商品:开播前提前上传商品至商品橱窗、直播时只能添加商品橱窗中的商品 直播间功能:美化、道具、磨皮美颜等功能 抖音直播间功能:语音直播、手游直播等 直播间的货币:人民币、美元、日币、抖音的货币-抖币(礼物都是抖币,1人民币=10抖币,官方一半,1万抖币=500人民币) 直播间互动转化 激发购买欲望 货比货 竞品的弱点+痛苦体验+产品的优势+幸福体验 卖体验-说服力(网购、质量、打消顾虑-试吃、衣服-试穿) 大于限时/限量促销活动 直播间剧情表演 获得顾客信任 直播间商品玩法 消费心理-全国的群体—举例张三-换手机淘宝-2000元,肯定也会货比三家 引导购买互动的方法 播放引导关注下单 主动引导 大主播 专门请两个人 站在后面播报 |
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