暴赚8个亿,力压小杨哥的抖音“一哥”,出现了 | 您所在的位置:网站首页 › 抖音一哥直播 › 暴赚8个亿,力压小杨哥的抖音“一哥”,出现了 |
图源鞭牛士 这个云上珠宝凭什么能一跃而起呢? 云上珠宝,顾名思义是垂直于珠宝类目的商家。通常珠宝类商品的客单价较高,但云上珠宝却不走寻常路。 翻开橱窗发现,云上珠宝的客单价从16元到几千元不等,还有若干款1-2万元的商品。从价格上来看,云上珠宝几乎辐射到了中低端的各个层面。 热销款的几件商品售价均在100元以内,销量达到1-8000件。部分1-200元的商品也有几百销售量。 东西便宜、品类招人喜欢,这或许是云上珠宝优势之一。 不同于其他直播间的哟呵声,云上珠宝玩的是走播路线。即主播“东哥”在珠宝的源头市场中边逛铺子边直播讲解,把一个个珠宝单品呈现在消费者面前,主打一个身临其境。 同时,“东哥”还还原了逛市场的核心环节——砍价。 “谈不成我们就走起来” “八十五的血珀耳钉,七十五一个吧” “有点为难,你先考虑,走,看下一家。” 每当商家不愿砍价,“东哥”就会直接走向下一家。不管是不是套路,但乍一看确实是在为粉丝着想。 而珠宝行业具有低销量高利润的特点,一般来讲就是信息差,行业具有一定门槛,消费者不容易辨别。 就从8月榜单中来看,云上珠宝以400多万件的销量撬动了8亿销售额,力压了第二名的东方甄选。 所以,单从数据上来看,珠宝行业的利润空间确实比一般类目要大。 02 高数据的背后,是90%的退货率 抖音上的珠宝类目,并没有表面那么光鲜亮丽。 在7月,一则#抖音珠宝商退货率90%#冲上了微博热搜第一。 起因是有珠宝商家称,“618抖音珠宝行业都被玩坏了,退货率飙升超过了90%,上来申请退货的什么理由都有。” 消息一经发酵,不少消费者也开始吐槽“珠宝行业水太深”。 可即便如此,也抵挡不住线上“珠宝消费潮”的态势。 据数据,2022年线上珠宝首饰销售总额约为2350亿元,同比增长27%,占据总销量的1/3以上。 线上数据的激增,让非标品的珠宝有了更多接近消费者的机会。 7月的新抖抖音榜单中,珠宝商家们完成了一次集体“霸榜”。TOP10榜单中占据了五个席位,并包揽了前三。 这些“珠宝大亨”们,从粉丝体量上来看与东方甄选之流相比,简直是小巫见大巫。 直播+珠宝的组合,减去了珠宝市场原有的不透明环节,让不懂珠宝的消费者也能买到好货。 而线上珠宝的兴起,也让抖音看到了又一商业价值。 从新兴电商到成熟,电商直播迎来了下半场。抖音日活突破6亿大关后,也遇到了增量瓶颈。 倘若要在存量市场中二次发光,那么势必要绕开头部主播们,打造一个更为多元化的直播生态——让中腰部主播们百花齐放。 相比那些头部主播们,在一家平台中遇到瓶颈时,会想方设法地挖出第二增长线,将流量引出外站。 而中腰部主播们会更依赖于平台官方的支持,从长久来看,这是平台与商家之间互惠互利的选择。 03 隐患尤在,行业标杆路难走 抖音要扶持珠宝电商,可能没那么简单。 那些老生常谈的难题,是抖音当下需要解决的问题。 首先是珠宝的品质问题。对于普通消费者来说,根本辨别不出材质的真假,就算花了几千上万的价格,也不一定能保证购买到的珠宝是真货。 有人会认为,买到商品可以去相关机构验证真伪。但这无疑增加了消费者的额外成本,是不利于整个行业发展的。 虽然抖音有质检中心,能确保商品的真伪,但要知道珠宝除了材质外,还有工艺的优劣。在这一点上,几乎没有太绝对的标准,消费者只能通过主播的解说或者自身的审美去判断。 其次是直播信息差。这里涵盖了两部分,一是视觉欺诈,二是主播和供应商“唱双簧”。 在视觉上,珠宝在不同的光源下,会呈现出不一样的质感。这一点相信常逛线下珠宝店的人能够理解,很多珠宝在橱窗里光鲜亮丽,一旦买回去就完全是两个东西了。这也是为什么珠宝行业的退货率那么高。 “唱双簧”是直播套路中的“传统手艺”了,前有直播卖惨欺诈粉丝,后有直播间PK行骗。特别是珠宝行业,一旦用上“出厂价”“亏本价”字眼,再加上一些行业术语,就很容易逼单成功。 所以,看似繁荣的线上珠宝行业,仍有不少漏洞需要平台及行业去填补。 这条路虽荆棘重重,可越是困难的路径,往往会给第一个留下足印的人莫大的财富与成就!返回搜狐,查看更多 |
CopyRight 2018-2019 实验室设备网 版权所有 |