互联网广告投放思路（附案例分析）

本文主要分三部分探讨互联网广告投放思路，包括：

1、确定投放思路

2、投放方案设置

3、投放数据分析

1、确定投放思路

在投放前我们需要思考：确定投放思路的关键要素是什么？我们需要对品牌或产品的背景信息有所了解。比较常见的思路是从产品生命周期维度来拆解目标。在生命周期的不同阶段，投放的目标不尽相同。

比如在产品导入期，产品的利润较薄，产品投放预算也较低。此时投放的主要目标是快速拉新，投放时期处于测试期。而当产品进入到成长期和成熟期，投放目标除了原有的拉新之外，促活和留存成为需要被重点关注的目标。此时的广告投放预算需要按照周期变化相应地增加。

在了解完产品相关信息之后，我们不妨用5W1H的模型来分析需求：

产品的目标受众决定了广告投放时的人群定向，核心诉求则决定了广告的形式、创意、素材、落地页等内容。

广告投放策略具体执行时需要考虑的无外乎以下几大因素：

从预算、广告位到定向人群、投放时间、创意内容，这些都是需要考虑的方面。可以实现列明关键点，在执行时按照框架来丰富完善，同时方便后续查缺补漏。

2、投放方案设置

下面将通过两个不同行业的案例来展示账户投放方案。

婚纱摄影案例分析

婚纱摄影属于服务性行业范畴，推广时主要以获得高意向高转化客群为主要目标。