房地产销售必懂的聊天话术7大知识

你大可想想，如果你上班要开车1-2小时，等你到公司的时候，你是不是已经把大部分精力都消耗了呢，然后今天工作肯定是陷入昏昏欲睡的状态。更悲惨的是下班你回家依然要开1-2小时车程，当你回到家是不是已经精疲力尽，早已睡死去了呢？

如果你每天上下班都这么折腾，是不是白白浪费很多时间在路上开车呢？要是把浪费的这些时间和精力累计起来，估计你都能去赚到更多钱了，这不是更好么？何况人家李嘉诚上下班来回车程就10分钟时间，还是有司机载他的，这10分钟他打几通电话不知道又赚了多少钱呢。

所以，无论你是创业还是打工，无论你是想买房还是租房，离市区近才是真理。想住进深山老林享受清净还是等退休以后吧。

好比深圳分关内和关外，真正有钱的人几乎都是住在关内的。而他们的事业几乎也都是在关内或者去到香港。而打工的几乎都是住在关外，甚至打拼了十几年买房还要去买到深圳和惠州的边缘地带，又偏僻又落后，交通十分不方便，上下班还要开1个钟头车，还不如直接租在公司附近，把更多时间用来赚更多钱。

现在很多创业的人群几乎都是睡在公司的，直接把公司当成自己的家了，所以他们才会这么成功。住在人气旺盛的地方，自己才会跟着旺。“藏风纳气”说的就是要有人气，住在偏远的大山怎么会有人气呢？

近期由于楼市的低迷，一些房产公司开始在风水营销活动方面下功夫，随着房地产紧俏时期的过去，房地产和建筑风水的融合将会越来越多、越来越深入! 如何房地产风水营销活动做好呢？

一、注重前期风水规划，没有好的风水规划，后期风水宣传可能效果适得其反。

二、重视对营销团队的风水培训。营销人员具备一定的风水知识是很需要的。应该说营销团队的风水培训绝对不比针对客户的风水营销讲座重要性低。

三、做好相关配套宣传资料。

四、搞好售楼处、样板房的风水布局。良好的售楼处、样板房风水布局可以提升客户的信任感，更好的留住客户的心，对于提高成交率肯定是有帮助的。

五、做好风水营销活动的策划，巧妙结合风水突出项目优势。

本课程特邀著名风水大师主讲，给房地产管理者和售楼营销人员注入风水理念，提高房地产项目风水策划能力。让房企全员熟知房地产开发风水实操全案策划。帮助案场人员如何打“风水牌”，营造、构建并展现项目的“风水亮点”，吸引意向眼球。如何学会运用房地产风水宣传造势，利用房地产风水概念快速实现逆突围。在产品高度同质化的今天，如何结合风水实现差异化的营销，在高度竞争环境下的市场销售突破，是本课程的重点。

掌握风水营销思维：从客户核心需求洽谈业务的道术

掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系

掌握通过风水塑造房产价值、引导客户选房的技巧和方法

掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售

给管理者和营销人员注入风水理念，提高风水营销策划能力

付老师 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。著名风水大师，万科集团、华润集团易学风水顾问，万达学院特邀国学风水顾问，易福罗盘创始人、易商书院院长，同济大学《风水设计》客座教授。北京大学、人民大学、复旦大学、上海交大总裁班国学风水讲师;

常年担任多家房地产公司和装修公司易学风水顾问。现编著有《易经全书》、《风水宝典》、《易经与养生》、《大易命名学》等书籍。

曾服务过的企业部分企业：万达、万科、绿地、绿城、碧桂园、恒大、融创、龙湖、富力、华润、复地、华侨城、世贸、和记黄埔、易居中国、博洛尼、全筑等。

第一部分：风水理论基础与风水应用

一、什么是风水;风水的的起源和历史沿革

二、易福罗盘：风水的核心意义和作用

三、房地产风水营销的意义

1、增加市场品牌卖点

2、提升物业价值和产值

3、满足业主置业精神需求

4、积德造福必有余庆

四、风水学的核心理论体系

五、风水营销谈资：名人富豪如何看待和利用风水

六、风水理气基础：阴阳五行、天干地支、河图洛书、九宫八卦

七、置业买房如何选择人财两旺

八、房地产风水策划和制胜之道

1、风水提升无形价值：相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖

2、风水迎合大众心理：为什么越富裕越讲究风水

3、风水关注高端客户：香港富商为什么退房

4、风水打造新的卖点：

案例：为什么降价无效，风水有效

5、风水吸引意向眼球：案例：当日售罄不是神话

6、风水缩短销售周期

案例：为什么该项目价格还没有确定就已经预订一空

7、风水降低销售成本：调查显示进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%—10%，销售周期可缩短6—10个月

九、房地产风水常见风水问题

1、环境勘验失察

2、规划布局不当

十、房地产风水营销策划和实操步骤

1、风水选址：选择大于努力

案例：上海浦西第一高楼白玉兰广场

2、风水规划或风水评估：通过项目规划、勘察发掘“风水亮点”

案例：河东院子优势分析

3、风水造势和宣传

案例：风水文案的写作和风水营销软文推广

案例：无锡万达广场风水营销

4、风水培训：组织对相关人员的风水知识普及培训开展全员营销

案例：绿地风水培训

5、风水讲座：组织公开讲座

案例：梅州万达风水讲座

6、售楼处、样板房风水：选旺位、看交通、定旺向

案例：融创售楼处

7、风水咨询：贯穿房地产销售过程的全案咨询

案例：绿地海珀项目

8、风水服务：个别风水问题处理和售后咨询服务解决客户后顾之忧

案例：碧桂园装修服务

第二部分：房产项目风水营销实战应用

一、当地城市、区域大风水解读

二、房产外环境风水研讨

三、房产内环境风水研讨

四、房产选房风水实战应用

案例：如何根据生肖八字选择方位、楼层、门牌号等

五、房产命名风水解析

六、售楼处、样板房风水注意事项

七、商业办公布局风水都要注意什么

1、大门风水

2、前台风水

3、人资部风水

4、市场部风水

5、财务部风水

6、会议室风水

7、总经办风水

8、饰品家具风水

9、动线风水

八、2021风水财位、文昌位、贵人位、桃花位等如何催旺利用

九、如何快速提升营销人员个人风水

1、面相风水提升

2、办公桌风水提升

3、流年风水财位布局

4、风水学习提升

十、房产风水营销技巧之客户问题如何应对

1、如何应对风水小白客户 2、如何应对了解风水客户

3、如何应对带风水师选房客户

十一、树立正确风水观念，打造五福精品房产项目、房产风水营销

1、了解风水知识（有问不慌），积累风水案例（有料有趣）

2、掌握风水思维，筑梦客户富贵

3、挖掘风水优势，促进房产销售

4、项目区位、项目命名、项目景观、周边环境

5、项目坐向、房屋楼层、房型结构、功能模块等

6、化解项目风水异议，助旺客户五福人生

【时间】2021年10月23日 周 六

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