基于SWOT分析的房地产企业市场竞争战略研究

苏瑞琪

摘 要：：随着房地产企业市场的规范化，行业之间的竞争不断加剧，房地产市场竞争战略的制定格外重要。SWOT分析法在房地产行业战略管理中的应用较为广泛，通过结合实际发展情况，制定合适的竞争策略，进而在市场中占据一席之地，实现更好地发展。本文阐述了SWOT分析法的概念，然后对基于SWOT分析的房地产企业市场竞争战略展开探究。

关键词：SWOT分析;房地产企业;竞争战略

前言：房地产行业是我国的支柱行业，对于国民经济的稳定发展有着重要的作用。随着房地产行业的不断成熟化，企业面临的竞争也越来越激烈，为了在市场竞争中获得胜利，就需要顺应时代的发展，不断创新，通过结合SWOT分析法，将优势、劣势、机会、威胁进行有机组合，制定合理化、可行化的竞争战略，才能够使企业规避风险，在市场中处于有利位置。

1 SWOT分析法的相关概述

SWOT分析法也叫做态势分析法，主要指的是，通过对内外部的竞争环境、条件等进行全面分析，将其中的优势、劣势、机会、威胁等列举出来，然后进行矩阵排列，通过互相匹配进行分析，得出相应的结论，为决策提供合理的依据。

2 基于SWOT分析的房地产企业市场竞争战略

2.1 优势与机会组成的SO战略

在SO战略下，房地产企业应借助自身优势，抓住发展机遇，借鉴国内外一些先进的房地产模式，将优势放大、打造特色。一，充分发挥区位优势。在经济全球化的背景下，解决国内房地产的问题对市场的稳定有着积极作用，在世界范围内，一些国际先进的区域，当地政府都从多个方面对房地产行业进行一定的干预，例如城市规划、住房保障等等。以新加坡为例，在政府的主导下，房地产的各方面法规都十分健全，借鉴先进区域的房地产运行模式，能够对房地产行业的发展有一定的指导作用，通过完善与规范融资体系、税收体系、土地出让制度等，促进房地产行业的良好发展。二，城中村改造。城镇化是推动经济增长的动力，在改造之后，既能够美化环境、提升人民的居住质量，还能够带动经济的增长，实现政府、企业、村民的共赢局面。在城中村的改造中，政府应积极推动项目的进行，协助企业对改造项目进行谈判，提高城市更新效率，促进房地产企业的快速发展。三，推动新产品的开发。随着人们生活水平的提升，人们对房屋的要求也随之提高，除了居住之外，还对其配套功能有一定的要求，例如商业、休闲、娱乐功能等，这也是城市综合体不断出现的重要原因。在城市综合体的开发中，房地产企业应合理规划与设计，确保布局流畅，满足居住者的多方面要求。四，推动关联产业的发展。房地产的发展带动了产业链上游、衍生需求等方面的发展，还与金融行业有着紧密联系，过热的市场对经济发展有一定的不利，房地产开发过剩对关联行业有较大的负面影响，只有确保稳定发展，才能够实现全部产业链的共赢[1]。

2.2 劣势与威胁组成的WT战略

在WT战略下，房地产企业应合理规划与开发，消除劣势、避开威胁，促进房地产行业的有序发展。一，合理规划用地。土地资源是影响房地产发展的一大因素，通过合理规划土地的用途，能够有效缓解土地资源的紧张，削弱企业发展的威胁。政府部门可以出面，从城市总体规划入手，做好城市更新用地的相关工作。二，加强边远区域的配套设施建设。边远地区的市政配套对该区域的房地产发展有着不利影响，不过，这些區域也有一定的优势，土地资源比较充裕，通过合理规划利用，从交通、医疗、教育等方面加大投入，这对边远地区的房地产发展具有重要的意义。三，加强品牌宣传。在激烈的市场竞争中，企业品牌建设能够让消费者对其形成清晰的认知，通过结合传统媒体、新媒体，有效塑造企业的品牌形象，增强自身在市场中的优势。

2.3 优势与威胁组成的ST战略

在ST战略下，房地产企业应结合自身优势，深入挖掘人们的购买需求，强化项目的品质管理，通过提供高品质的建筑产品，规避当前所面临的威胁。一，市场细分。当地产市场的细分主要是结合不同群体的需求，将市场细化，划分为多个小市场，有相似需求的群体归为同一个细分市场，由不同的群体组成多个细分市场。随着城市年轻群体的增加，楼市需求为：刚需购买力多以小户型为主;换房改善购买力多以中大户型为主;投资购买力多以公寓、商铺为主。在群体细分过程中，需要借助调查问卷等方式对潜在购房者进行调查，了解其实际需求和真实想法，从而更加准确地进行产品定位，这样才能够促进房地产的良好发展。二，品质化管理。项目的质量是房地产企业的重中之重，也是满足居住需求的重要前提，房地产项目十分复杂化，从规划、设计、施工等多个方面，应实行全过程质量管理，在激烈的市场竞争中，只有保证项目的品质，才能够赢得市场[2]。

2.4 劣势与机会组成的WO战略

在WO战略下，房地产企业应牢牢抓住发展机遇，消除内部劣势，从居住舒适等方面着手，有效控制容积率，降低劣势所带来的影响。一，保障性住房的建设。在保障性住房建设中，由于资金不足，导致无法按时开工，并且项目的地址通常较为偏远，缺乏完善的配套设施，申请者可能由于生活不方便而选择放弃，从而导致资源闲置。所以，在项目的选址上，应从地理位置、周边配套设施等方面进行综合考虑;其次，在建设进度上，政府牵头引进资金，共同参与保障房的建设中[3]。二，高容积下保证居住的舒适度。高层住宅的容积率低于4是比较舒适的，而由于城市土地资源的紧缺，在容积率无法改变的情况下，应从户型设计出发，提升居住的舒适度。好的户型应确保经济实用与合理，保证房屋使用空间做到最大化，房间的面积、采光、布置等具有一定的合理性，只有提高对房屋居住舒适度的重视，才能够更好地促进房地产的发展。

结语：房地产行业的稳定发展非常重要，在房地产企业的市场竞争过程中，通过对企业的优劣势、机会和威胁进行综合分析，在SO、WT、ST、WO战略下，通过合理规划，提升企业的竞争优势。

参考文献：

[1]翟璇.中小型房地产企业的营销战略研究[J].中国市场，2017（10）：125-126.DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.125.

[2]王晶晶，铁志龙.基于SWOT分析的房地产企业市场竞争战略研究——以兰州亚太集团为例[J].甘肃高师学报，2018，23（01）：122-125.

[3]蒋盈盈. Y房地产公司市场营销策略优化研究[D].南京师范大学，2017.

科学与财富2021年30期