房地产销售人员绩效考核方案

方案名称

房地产销售人员绩效考核方案

受控状态

编

号

一、考核基本情况

（一）考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落

后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

（一）业绩考核的原则

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的

标准，个人销售业绩决定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额

×

业绩提成比例

1. 

个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖

（

1

）销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，

按

元

/m

2

支付奖金，

超额指标达到

50%

以上的部分，

按

元

/m

2

支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价

%

发放奖金。

（

2

）销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的

%

计提奖金。

（

3

）提前收款奖

销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前

10

天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按

元

/m

2

支付奖金，提前收款时间每递增

5

天，折算到每平方米的提奖标准增加

元。

2. 

业绩提成标准

①

完成本部门计划销售任务

100%

以上的，按个人绩效奖金应发总额的

110%

支付。

②

完成本部门计划销售面积任务的

90%

以上不到

100%

的，按个人绩效奖金应发总额的

100%

支付。

③

完成本部门计划销售面积任务的

70%

以上不到

90%

的，按个人绩效奖金应发总额的

80%

支付。

④

完成本部门计划销售面积任务不足

70%

的，按个人绩效奖金应发总额的

60%

支付。

三、相关奖惩规定

（一）奖励规定

①

受到客户表扬的，每次酌情给予

元到

元的奖励。

②

每月销售冠军奖

元。

③

季度销售能手奖

元。

④

突出贡献奖

元。

⑤

超额完成任务奖

元。

⑥

行政口头表扬。

⑦

公司通告表扬。

（二）处罚规定

①

销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发

元到

元的奖金。