重庆教培行业报告：被外来巨头裹挟的115亿级潜在市场

*来源：办学指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

近几年，教培行业异常艰辛。

经受了整改、熬过了资本寒冬，却差点儿被疫情打回原形。

作为行业中人，我们总想为大家做点儿什么，为此，我们启动【全国教培行业调研项目】，从第三方视角出发，以城市为单位，通过实地调研、机构走访、观察剖析等形式，从当地教培行业发展环境、市场竞争、角色画像、头部企业调研、前景预测等角度，为你构建一座座鲜活的城市教培生态，希望能给教培行业中的你带来启发和思考。

第二站我们来到了重庆。

走访20余家大中小型教培机构、12所中小学名校，与50+位行业一线管理者、任课教师、参培家长及学生深入沟通，查阅几十万字重庆相关文献后，我们看到了重庆别具特色的教培生态。当地教培市场有什么特点？外来巨头们对重庆市场有多大影响？未来又将走向何方？一起来看。

高考焦虑下沉至小升初

横跨1800公里，从北京飞重庆，作为一个土生土长的北方人，一落地就被闷热到窒息，仿佛我就是那些孩子马上要参加小升初考试的家长，有些烦闷、又有些无所适从。

今年秋季起，重庆小升初要实行“三对口”+“摇号”的政策，“三对口”对应的是公立校的学区划片，“摇号”一是缓解家长对初中名校——民办初中的狂热追捧，二是希望能够通过“靠运气摇号”让优质教育资源的分布不平均有所改善。

2019年，重庆高考录取率为90.1%，尽管高出全国总录取率10.57%，但一本录取率仅为13%，比2018年下降2.8%，且211录取率仅为5%，985录取率只有2%，在重庆，上大学容易，上好大学却很难。

随着家长对教育的逐渐重视，高考的重压正逐渐下沉至小升初，甚至是幼升小，家长的教育焦虑不断升级，而这一切又将投射到教培行业中去。

初来重庆，对它的第一印象是，密密麻麻的街边火锅店人满为患。

重庆被称为“超大城市”，而这个“超大”除了体现在8D立体的布局、辖区面积之大，人口众多也是其最突出的特点。

01人口规模：重庆常住人口破3000万，居中国城市榜首

2019年，我国人口自然增长率创新低，下滑至0.33%，尽管重庆以0.29％的成绩没能跑赢全国均值，但却以破3000万的常住人口数居中国城市榜首，其中，0-15周岁人口为566.75万，16-59岁人口占比最高，有1913.96万,60周岁及以上人口占643.61万。

02教育现状：学生存量近500万，优质教育资源分布不均

① 学生存量：重庆K12在校生总量近500万，远超北京、上海

据官方统计数据，2019年重庆市共有普通高等教育学校65所，成人高校4所，中等职业学校180所，普通中学1127所，普通小学2860所，幼儿园5660所，特殊教育学校39所，其中K12阶段（幼儿园至12年级）学校共计9647所。

普通高中教育在校生数为61.66万，普通初中在校生数量为111.58万，小学在校生数是206.29，幼儿园在园生数量为98.25万，共计477.78万，是人口排名第二的上海总在校生数量（114.03万）的4倍，也大大超出人口排名第三的北京（总在校生数量187.2万）。

② 教育资源：沙坪坝区教育资源最丰富，“财团+教育”孵化重点民办中学

重庆当地公认的重点小学有5所，分别是重庆树人小学、重庆市人和街小学，重庆市巴蜀小学、重庆市人民小学和重庆市谢家湾小学，被称为“五朵金花”；重点中学7所，合称为“七龙珠”，分别是重庆一中、南开中学、重庆八中、巴蜀中学、育才中学、重庆外国语学校和西师附中。

由上表可见，重庆9城区教育资源分布不均，沙坪坝区教育资源最为丰富，其次为渝中区。

重点学校的分布也深刻影响着教培机构的布局，位于重庆沙坪坝嘉新大厦的同恩教育，周边1公里就有10余家学校，包括重点小学重庆树人小学，重点中学有重庆一中、南开中学和重庆八中，另外，还有重庆大学、重庆师范大学等高等院校提供人才补给，周边的培训机构可以说是占尽教育资源优势。

另外，小学和初中名校办学性质呈两极化，小学段为公办性质，中学段为民办性质，因此，更加注重成绩的中学择校，家长对民办校尤为追捧。

这一格局的形成与当地房地产财团进入教育直接相关，“这是双赢的局面，财团对教育的资金倾注，一来减轻了政府的财政负担，二来给学校的发展更多的经济支持，因此，原来很多公办的完全中学，拿出初中部或高中部与财团进行合作改制。”重庆沙坪坝区中小学培训机构教研主管张金榜老师提到的民办学校有很多。

比如，创办于2002年的重庆市巴川中学，就是由新欧鹏集团投资的民办完全中学，曾连续18年蝉联重庆市重点高中联考第一名；再比如，鲁能巴蜀中学校就是由重庆鲁能开发（集团）有限公司和重庆巴蜀中学联合创办的一所股份制民营学校，是重庆家长所向往的热门初中之一。

③ 升学：高考录取率高于全国10.57%，小升初新政引发新一轮购房热

2017-2019年，重庆初中、高中毛入学率均高于全国水平，普通高校实际录取率在90%左右，也超出全国高考总录取率，值得注意的是，2019年全国高考总录取率下降的情况下，重庆高考实际录取率仍保持增长势头，高出全国10.57%。

但缩小到每一个重庆考生身上来说，2019年重庆一本录取率仅为13%，比2018年下降2.8%，而且211录取率仅为5%，985录取率只有2%。

可见，在重庆，上大学很容易，上好大学却很难。

这一升学焦虑，势必会投射在幼升小、小升初、初升高等层层升学选拔之上，毕竟能否考上一所好大学，还得看考生小学、初中、高中能不能进入好学校、能否享受到优质的教育资源。

2020年5月7日，重庆市教委发布《关于规范义务教育学校招生入学工作的实施意见》，即小升初新政，新政下的小升初择校有两大重点，一是划片三对口政策，二是摇号政策。

所谓划片三对口，为以下三个对口，缺一不可：

户口对口——适龄儿童与父母（监护人）的户口一致且在辖区内；

房产对口——房管证或房产证属父母所有且在辖区内；

居住地对口——实际居住地在辖区内。

若家长或孩子不想在所属片区上初中，而是打算去选择优质民办初中，则需放弃所在片区的择校权，走摇号政策，风险在于未摇中的学生虽然公办兜底，但学生不一定能够再次回到所属片区就读。

这样看来，有条件的家庭还是在理想民办名校所属片区购置学区房最为稳妥。

有数据机构称，今年5月11日到5月17日，重庆主城房产成交量达到65.97万方，比去年同期增长12.25万方，同比增幅22.80%。

这其中，有名校资源的房子更好卖。

比如，沙坪坝核心地段的华宇城（周边有树人凤天小学、名校联合外语小学、凤鸣山中学等），凭借优质学区房资源，首次进入重庆热销榜前十；再比如地处重庆北部礼嘉的华侨城（周边有两江巴蜀中学、重庆第一双语学校、两江人民小学等优质学校资源），同样热销榜前十，号称一夜卖完一栋楼。

03教培市场规模：重庆教培市场潜在规模达115亿

重庆家长对孩子的教育不仅重视与焦虑参半，在教育的投入上也在攀升。

据官网数据统计，2019年重庆市教育财政支出728.4亿元，重庆居民在教育文化和娱乐上的价格总水平同比上涨1.9%，排名第3。

实地走访重庆教培机构发现，一个学生一年在课外培训上平均花费2.5万左右，课外文化课参培率近57%。

有关调查显示，截止2016年重庆教育培训市场潜在市场规模达40亿，且每年正以30%的速度激增，由此可推算，2020年重庆教培市场规模可达115亿。

04重庆教培头部机构

01政策关键词：“减负”“校外培训机构治理”“课后三点半”

重庆地区教育相关政策，与全国基本保持一致，首先是校外培训机构专项治理工作。

近日，重庆市教育委员会在开展“公民同招、民办摇号”的义务教育入学招生大招之外，再出重拳，加大措施进一步展开校外培训机构专项治理行动，具体措施可总结为13条——办学许可证和营业执照缺一不可，生均面积不得低于3平方米，不得一次性收取超过3个月费用，培训班须按年级和学科命名并备案，不得聘用中小学在职教师，学科类培训必须具有教师资格证，培训时间不得超过20:30，不得留作业，严禁组织中小学生排名考试，违法违规办培训机构将列入黑名单，禁止“非零起点教学”，严禁“课上不讲课后讲”。

其次，是学生减负问题。

2020年1月6日，重庆市教育委员会等9部门关于印发《重庆市进一步推进中小学生减负工作实施方案》的通知，规定通过“两点”定位、“两地”“两高”目标、发挥“三个作用”，规范中小学校办学行为，比如：

小学一、二年级不得布置书面家庭作业，三至六年级每天家庭作业总量控制在60分钟以内，初中每天家庭作业总量控制在90分钟以内；

严格执行“一科一辅”规定，严禁使用未经区县教育行政部门审查备案的学习类APP；

科学安排学生作息，严格控制在校学习时间，不得强制性要求走读生参加早、晚自习，严禁利用晚自习统一教学；

保证学生睡眠时间，小学生每天不少于10小时，初中生每天不少于9小时，高中生每天不少于8小时；

严禁以任何名义设立快慢班、重点班、尖子班和实验班，帮助学生养成良好的学习和用眼卫生习惯；

中小学校不得举办或参与举办校外培训机构；

校外培训机构培训内容不得超出相应的国家课程标准，培训进度不得超过当地中小学校同期进度，培训时间不得和当地中小学校教学时间冲突，严禁以任何方式介入中小学招生入学工作等。

最后是“课后三点半”政策。

2018年，重庆市教委下发《关于做好中小学生课后服务工作的通知》，要求重庆各中小学“因校制宜”开展课后延时服务，坚持“自愿参加、自主确定时间、自主选择课后服务内容”和因地制宜的原则，进行不同类别学校的课后服务管理，解决学生“3点半放学”问题。

总之，政策主要围绕学生减负、校外培训机构管理整治和课后三点半三个方面。

02、经济发展：人均收入增长，教育文化支出增加

重庆，简称“渝”，别称山城，是中华人民共和国省级行政区、直辖市、国家中心城市、超大城市，国务院批复确定的中国重要的中心城市之一、长江上游地区经济中心、国家重要的现代制造业基地、西南地区综合交通枢纽。

据重庆市国民经济和社会发展统计公报数据，2017至2019年，重庆市生产总值、人均可支配收入、工资性收入均呈增长趋势，其中，2019年全市居民人均可支配收入28920元，比上年增长9.6%。

按常住地分，城镇居民人均可支配收入37939元，增长8.7%；农村居民人均可支配收入15133元，增长9.8%，农村常住居民增幅大于城镇常住居民。

另外，2019年居民消费价格涨跌数据中，教育文化及娱乐比上年增长1.9%，可见，重庆市人均收入增长的同时，用于教育文化类的支出也在逐渐增长。

03本土教培与资本：0上市企业，10余家融资机构

截止2020年6月18日，重庆地区上市公司共计54家，教培机构为0家。

根据企查查记录，重庆共有14家教育机构进行融资。

04社会文化：多元文化，敢闯敢干、兼容开放

①革命文化

重庆是一座英雄的城市，革命文化、红色基因成为这座城市最鲜明的特征。当地人民敢想敢干、不屈不挠。

②三峡文化

三峡文化是重庆独特的文化形态，以文化名人为主体。

1500年前，著名地理学家、中国游记文学开创者郦道元写下了地理学与山水散文的巨著《水经注》，其中就有对重庆三峡的精彩描述：“自三峡七百里中，两岸连山，略无阙处……”

后来有“诗仙”李白“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的千古绝唱，和“夜发清溪向三峡，思君不见下渝州”的深情问候；

有“诗圣”杜甫“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”的壮美写照；

有李商隐“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”的缠绵流连；

有元稹“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的由衷赞叹；

还有刘禹锡、黄庭坚、苏东坡、白居易、陆游等历代文豪留下的瑰丽诗篇和灿灿墨宝。

这些收入课本的名诗，字字句句都是重庆文化的彰显。

③移民文化

重庆是一座移民城市，移民是重庆最典型的特征，也是形成重庆人兼容开放性格特征的基因。多元的文化，造就了重庆人多元的性格和底蕴，敢想敢干、兼容开放也将渗透在教培人创业的方方面面。

05科技创新：“三年行动计划”为经济植入科技因子

重庆汽车和电子制造两大支柱产业占据了重庆工业的半壁江山，但随着市场竞争加剧、市场容量趋于饱和，产业支撑力明显减弱，亟待提档升级。

顶着压力，重庆制定“三年行动计划”，以大数据、智能化为引领，推动创新驱动发展，大力发展智能产业，并着重为传统产业植入“智能因子”，目标是到2020年实现产值7500亿元，力争到2022年突破1万亿元。

目前，全球排名前5位的机器人企业中已有4家在重庆布局；建成全国首个全阶段智能网联汽车测试示范区；长安汽车实现从重庆至北京2000公里无人驾驶路测；新能源汽车分时租赁项目——盼达用车，投放运营车辆超过1万辆、注册用户超过200万，跻身国内领先新能源汽车分时租赁运营商。

不仅如此，年初《2019胡润中国500强民营企业》榜单发布，重庆两江数字经济产业园入驻企业重庆中科云从科技有限公司(简称云从科技，被称为人工智能‘独角兽’)以230亿元估值荣登其中。

反观教培行业，它并没有随着重庆经济加入创新因子而提升技术的地位，重庆当地教培机构或家长，对依托互联网技术的双师课堂、线上线下相结合的OMO模式、AI课程等认知不够、认可度不高。

06高等教育：西南大学53.23%毕业生流向教育行业

重庆地区高校共有65所，可分为3种类型：

① 985、211院校

全国排名31的重庆大学，是985院校。211院校是指西南大学，全国排名37名。

② 全国或区域知名院校

其中，第三军医大学，号称军队211工程院校，其实力在医学类院校全国排名前十。

③民办院校

重庆市目前比较好的民办院校并不多，仅有两所排名靠前的院校——全国排名50的重庆人文科技学院，全国排名126名的重庆工程学院。

不仅高校人才济济，重庆为吸引更多人才，出台的落户政策也是相当宽松，甚至因其宽松程度被称为“佛系政策”，比如，务工经商人员入户、直系亲属投靠、人才引进、重庆大学毕业生（含市外）、居住证满足条件入户等，其中人才引进最低学历放宽到了初中。

《重庆市2019届普通高校毕业生就业报告》提到，西南大学毕业生流向教育和制造业，月均收入为5458.10元。

从就业行业分布来看，西南大学2019届毕业生签约单位行业集中于教育、制造业、信息传输/软件和信息技术服务业、公共管理/社会保障和社会组织及建筑行业。总体来看，毕业选择行业中，教育占比最高，为53.23%，这也跟西南大学以农业和师范为主，女生较多（男女性别比为0.54:1）有很大关系。

对于教培行业来说，无论是重庆众多高等院校带来的浓厚教育氛围，还是超吸引人的人才政策，都是教培行业人才招聘的独特优势，再加上西南大学超半数的教育行业就业倾向，如何驾驭、运用这种优势，值得每一位教培人思考。

01教师画像：女多男少，队伍年轻化

任何行业的发展核心都在于人才的竞争，教培行业更是人才密集型行业。

随着教育事业的不断发展，市场化的教培行业人才也在不断迭代更新，《2019教育培训行业教师从业者大数据报告》显示，教师画像呈现4大共性：

①女多男少：女性为69.26%，男性为30.74%

②本科学历近6成

③教师队伍年轻化，25-30岁的从业者最多

④工作年限3年以下占比最高，其次是5至8年

与此同时，教培行业的人才紧缺度明显高于其他行业。