思杰马克丁软件揭秘，正版软件如何卖出上亿元？

提到思杰马克丁，软件圈的人可能是无人不知无人不晓，不过在百度上搜索大多也就是2018年左右和盗版软件缠斗的旧闻，最近几年思杰马克丁到底在做什么？究竟是一家什么样的企业？似乎很少有人关注。最近，笔者有幸参加了苏州工业园区企业发展服务中心主办的一次参访活动，算是对其有了全新的了解。

思杰马克丁软件有限公司地处苏州工业园区的国际科技园，园区很大，但车比较难停，导致活动延后了半个多小时。在活动伊始，由思杰马克丁总裁 James 带大家参观了一下公司的办公区，思杰马克丁的办公室占据两层楼的位置，另还有一个独立的会议室专区，总面积应该有足球场大小，员工人数100+。目前还处于双11的销售旺季，办公区到处张贴着各种双11的奋战标语。

公司现场参观结束后，由一位发型很潮的思杰马克丁市场部负责人为大家介绍了公司历史，内容从公司的成立、发展到展望都有涉及，算是对这家神秘的公司有了全面了解。

要了PPT为大家做一下整理：思杰马克丁自2009年成立，已有13年发展历史。 公司成立之初就把目光瞄准在国际上有较高声誉的重量级软件产品，如加拿大知名软件公司Corel旗下的矢量绘图标杆软件CorelDRAW，IBM公司的数据分析软件SPSS，化工领域工具ChemDraw等等，目前已上架面向企业及个人的超百款各类软件。

这些在业界响当当的软件，凭啥交给苏州的一家小公司代理？而且许多软件本身可能已经有了代理或总代，这一点还不得不佩服一下思杰马克丁，至少人家是有眼光的，除了打打电话发发邮件这类常规操作，直接派人杀到国外的软件厂商总部谈判，请厂商的人到公司参观，这一来一往，许多生意也就慢慢做成了。

思杰马克丁宣称有一百多款产品，每年还在不断签新的产品，查了一下他们的官网，最近还真有一些新品的新闻不断放出。

有了产品不光是建个网站卖一卖，还要服务跟得上，这一点也是国内许多代理的死穴，肯招销售人员，反正主要收入是提成，但养一堆客服售后，有没有生意都张着嘴要吃饭，这成本一般公司可背不起。参观时专门看到有一个玻璃屋（怕打电话吵到其他部门），说是里面的工位全是客服和远程工程师，数了一下有十几个人吧。这一点还是要给思杰点赞的，毕竟人力投入不小，据说还有一个专家团可以进行线上和线下咨询和培训。

所有服务中我比较关心本地化和定价，思杰工作人员都给了很好的解答，一般独代产品都会跟厂商研发团队深度合作，不少产品就是因为他们引进才有了中文版，定价方面大部分都低于直接国外所谓的全球统一定价，部分产品有甚至30%到50%的降价，从这一点来说还是非常令我满意的。

从客户列表中看出，腾讯、华为、京东、阿里巴巴这些互联网大厂都在，制造业方面三一重工、长虹、雷士照明等等也都在其中，话说回来，你说谁家不用软件吧，盗版软件是方便，但安全性和后期服务都没有，资金到位还是需要补交一下车票的。

跟思杰马克丁的人交流，说是2021年销售额就破亿了，今年受疫情有不少影响，销售人员很多时间无法到外地与客户见面开展业务，不过保持破亿的营收还是没有问题的。

提到正版软件，不能不提国内第一正版软件销售平台“连邦软件”，后来北京的希望，以及神州数码也都在做，神州数码更偏系统集成，软件运营方面并不是特别专业。另外像数码荔枝、软购、正版中国等一些平台，产品偏个人消费级软件，而像Adobe、AutoCAD类的重量级产品则更多被各地方授权代理群雄割据，中国商业正版软件的乱像跟中国的国情分不开，对企业的采购人员来说，增加了繁琐的选 品、比价工作量，当然之前有回扣拿倒也乐在其中。

但随着公司财务的透明公开，有一个大一点的平台能够提供一揽子的解决方案无疑是最便捷的。显然思杰马克丁是奔着这个方向去的，不过商业软件一来数量众多，转化率有限，同时还触动了太多人的蛋糕，这其中包括传统的代理，甚至是盗版黑产的利益，未来如何让我们拭目以待！但有一点毫无疑问，在当前的市场中，我们需要有思杰马克丁这样的公司存在，在中国正版软件的发展史上，这必将是被写入历史的一页。