OTA线上酒店到底是个什么玩意？

Ota又称线上旅行社，现阶段平台也很多，比如说飞猪、美团、携程.等都是ota平台。有一部分酒店也有自己的线上平台，但是客户来源较少局限性很强。所以许多单体酒店、民宿和连锁酒店就会选择入住ota平台，来增加客流来源。入住ota平台可以选择自己入住，也可以通过酒店代理商来进行入住。

现阶段整个行业的发展及酒店的需求，平台和代理之间，诞生了酒店线上第三方代理商。这个行业现在属于新兴行业，都是一些业内人士正在闷声发大财。因为这个行业进入需要一定门槛，没人引路是很难进入的，所以市面上基本没有什么消息，属于一个密闭的行业。

对OTA平台有所了解的人应该都会发现，有些房型会在旁边挂着“代理”二字。这其实是因为OTA预订平台的房源信息来源是分为酒店直采和代理授权两种模式的，这也是平台的两个部门，他们之间是存在着内部竞争与相互制衡关系的，而平台给予两个部门的权力也是一样的，不存在上下级关系，平台的目的就是在两者之间的竞争中获得更多房源。

如何合作？

一．入驻OTA平台-----二.找房源-----三.线上售卖房源

一.入驻OTA平台

这些OTA平台个人和企业都可以入驻。入驻完成之后，就可以上传挂售你所拥有的房源信息。但是个人入驻这些平台的话门槛比较高，需要一定的资质和费用要求，入驻是比较难的。不过你可以找一些代理商，然后挂靠他们的资质就可以轻松入驻了。

二．找房源

其实就是通过线上线下去跟酒店谈资源，因为这些都牵扯着彼此的利益，所以需要通过一定的话术和技巧去谈判。个人建议是通过线上去和酒店谈判，跑线下不仅费时费力还不一定能见到酒店boss，效果远不如线上。谈好正式签完合同之后，你就可以合法售卖这家酒店的房源了。如果是挂靠代理商的话，你就不用担心找房源的问题了，因为这些代理商都会教你该怎么做。

三.线上售卖房源

需要做好房间信息优化，比如房间照片、房间设施、周围景点、周围交通等等都需要优化，并在展示页面尽可能详细地展现出来，这才能给客户更好的第一印象。其次就是在处理订单时一定要及时高效，避免长时间不处理订单造成不必要的损失，损害酒店自身的利益。另外就是要根据市场情况和订单情况及时调整房态跟房价，避免客户订房缺房或房源过剩。

摘自“华果科技OTA”公众号返回搜狐，查看更多

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