为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服，地摊上几十块钱就能买到类似款式的？

作为一个服装生产工作者，我这么跟你说吧，假如我做一件走锭纺的全羊毛打底衫 毛纱25万一顿 一件衣服大概0.2公斤 那么这件衣服的原材料成本就是50块钱，在加上织片大概10元 缝合大概7元，后整大概5元，那么这件衣服的成本就是72元 厂家打包发货加20块 这件衣服的出厂价就是92 销售商拿到这个衣服如果在淘宝卖最多200的样子 如果到天猫而且这家店有某个品牌的代理权限 那么大订上吊牌 这件衣服可能要买五六百，衣服质量肯定是没问题的 为什么在地摊上又很便宜呢 这就涉及到库存 尾货 如果这个款我们做了1万件 但是只买了9千件 那么剩下的一千件肯定就会当尾货处理掉 20或者30直接清掉 这个收尾货的拿去到地摊上卖50或者80，衣服还是同样的衣服 而他们的卖价比我们的生产成本还要低 大概原因就是这样了

我有个朋友在拉夏贝尔上班，现在已经离职了，每年都有两次反季的活动，一折，员工再打0.8折，折上折，一千多的衣服，小几百搞定。同学在太仓上班，我们在南通，表姐曾经为了买衣服专门开车过去，给全家人买几件。

据说这些卖不掉的衣服有一部分会捐赠出去，还有一部分直接粉碎销毁，真舍得啊。

我也是那时候才知道，拉夏贝尔还有一个专门的部门给衣服定价，想标多少标多少。

现在我那个同学去了外企，以后买不到那么便宜的衣服了。

专柜上的衣服都是最新产品，有新鲜感！经过一段时间，失去了时间上的价值，必须下架，同样的衣服，当然只能是廉价处理啦！

古代说的淮南的柑橘，到了淮北后就变了味，外形依旧，性质迥异啦！

植物生长，离开了故乡，善能改变，何况认为的经营理念，改变商品的价格，不足为怪啦！

一个人，以最普通的清洁工为例，在农村，八元钱一小时，主人也许嫌多了，如果在北京，二十元一小时，清洁工会嫌少了啦！

一双成本核算五十元的皮鞋，在农村集市的地摊上，以四十元出售，购买的人，会觉得是假货，本钱可能不到二十元。如果把这双皮鞋放在永辉超市，以八百元出售，购买者不会怀疑是冒牌产品，认为买得值！

大型超市的中央空调一月二十元一平米，资金一月一百元一平米，人工工资按照一人一天一百五十元计算，一件衣服，到了这里，地位变了，当然是上层人士啦，就理所当然地享受上流社会的生活，展现自己的魅力，因为高贵啦，所以增值啦！

年轻人最能接受的是，超市里一瓶五元的啤酒，在餐厅，八到十元都能接受，在KT，二十元也毫无疑义！

事物，人都面临着时间，环境价值的制约的！

专柜与地摊是天上与人间的概念。专柜的柜台一定是在步行街或闹市中心位置，辅面价值每个月都是上千元的。水电、税务费用加营业员工工资每天几百元乃至几千元！这些只是导致服装价格昂贵的辅助因素。最最主要的一点是货的来源走的是正规渠道。专柜里只陈列一个种类、一个厂家的商品。专柜的商品并不要求面向大众，是专门供应某一部分人的。

例如：耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、迪亚多纳、乐途、茵宝、卡帕、匡威、新百伦。这世界十大运动品牌专店只专门供应一个国家的一个球队或专门的教练！当然，那些赶潮流的学生、俊男、靓女们都愿意用昂贵的价格购买这些名贵的品牌产品。听说城市里有好多学生不是“耐克” “阿迪达斯”的品牌不用呢！前段网上有一名大学生拿着贫困生的助学金，穿着名牌的服装而引发热议！

而地摊摊位费一个月是几十元。有的甚至不用花钱，背着个袋子或开个电动车之类的交通工具，象打游击战一样，今天此时在甲地，明天此时在乙地，哪里方便热闹就往哪里赶！他们的货源都是用少量的钱专门收集从各个商家清理仓库时扔出来的最次的次品。你看地摊上的服装总是多种多样杂七杂八的嘛！听说他们进货不是以衣服的件数论价，而是以一堆堆论价的。所以衣服售价当然便宜啰！但质量是绝对不是表里如一的。一分货一分价嘛！

话说回来！地摊上的服装摊主们自己又不会制造，也是各个厂家生产出来的，只是被选落的次劣产品而已，当然也不排除大陪份是仿制冒牌，不过选中了还是蛮好的。你穿在身上一般情况下是没有人会去深究的。要我说，人们不一定要追求时尚品牌和高档产品，也不管是地摊还是专店。生活嘛，节俭未必不是一件好事，如何穿着，适合就行！

因为我之前做过好几年服装，对这个问题太熟悉不过了，所以也最有发言权，首先最根本的原因就是专柜的费用太多，太高，有租金费，有柜台费，人工费，这就无形中加大了衣服的成本，所以必须得卖到几百，不然白忙活了，而地摊完全没有这方面的顾虑，成本低了很多，所以衣服卖几十也赚钱，也就薄利多销了。当然去商场买衣服和去地摊买的体验感完全不同，根据个人实力吧，如果只是想买这件衣服，那就哪都可以，地摊更实惠，如果想有好的感觉又不差钱就去商场吧。

专柜几百块的衣服，在地摊几十元就能买到，而且质量很好？

遇到这种情况，不用心有疑虑，毫无疑问就是”捡到漏”了,做梦都能偷着乐。

为了方便大家理解，合理”捡漏”的整个过程，以下用国内某大牌高端睡衣来举个例子。

1 “安XX” 设计出一款高端真丝睡衣，打好样，并且购进足够生产1050件真丝睡衣的原料，有真丝面料，纽扣，丝带，饰物，一起交给某代工厂，约定是某日前必须交货1000件。

代工厂视工期长短而定，如果是工期过短就必然要全厂开足马力赶工，工人需要熬夜加班，有时候代工厂生意非常好，需要同时赶好几个大品牌的代工单，那真是忙到都要昏了头。

在这种情况下原材料的折损相对就会比较大。

工人熬夜一走神，线车歪了，纽扣位置缝错了，真丝布料被染上机油了，等等。但这些意想不到的损耗，其实也都在“安XX”的意料之中。

因此，“安XX”提前购买的生产1000件睡衣原材料，实际上是能生产1050件的，多富裕出50件，就是预计代工厂将会产生5%的损耗率。

注意:这个损耗率也就是各代工厂的行业招牌，越低损耗率的代工厂口碑越好，越受大品牌商的眷顾。

要知道，付给代工厂的代工费用相比大品牌商的最终零售价格来说，那简直就是九牛一毛。

真正的大品牌商，并不是很介意代工单件费用的高低，而是更介意工期，和最终合格率。

在这种情况下，反过来，在有时候，也会有大品牌商，四处求着名声大的代工厂接活的情况发生。

这都是为了金钱利益，很自然就互换位置。

这也造成，最终的品牌尾单原货怎么处理，是大牌厂商自己带走，还是留给代工厂当福利，就会十分微妙。

拿“安XX”举个例子，预定的1050件真丝睡衣，代工厂最终完工是1030件。

“安XX”人员在代工厂验货后，有1010件合格，另有20件稍有”瑕疵”。

在正常情况下，应该是“安XX”人员带走合格的1010件，随后对剩余的20件进行撕标和销毁处理。

然而，“安XX”人员为了维持今后和代工厂的良好合作关系，心里也十分想要厂里的小头目，还有工人骨干，能对自家品牌的单，多高看一眼，多尽心尽力照顾点。

这时候，就会发生什么呢？

“安XX”人员会把剩余的合格10件，和稍有”瑕疵”20件，都留给代工厂自行处理。

心照不宣的是，合格的10件真丝睡衣并不会流入市场，这是行业内非常不体面的事，行有行规，传出去在这行名声就臭了，基本上都是在代工厂内部，当福利消化掉。

也就是穿在厂里骨干的媳妇，或者七大姨八大婆的身上。

至于稍有”瑕疵”的20件真丝睡衣，会卖给厂里的工人。

只有在厂里实在没人要的情况下，才会最终流入市场，简单点处理，就转手倒卖给附近摆地摊的摊主，去出售。

出售的钱，会当成福利，变成了几顿聚餐烧烤，大家伙一起喝顿小酒，或者食堂加几个菜，改善生活。

有时候，也有代工厂的工人，会接到任务说，看你小子平时表现不错，晚上不用来上夜班了，去摆个地摊把那20件真丝睡衣卖掉，让你赚点外快吧，记得把标签撕掉就行。

所以，很有可能，你花几十元在地摊上买到的衣服和专柜卖好几百的衣服，是一模一样。这很正常，它们都是同一个打样板，同一批原材料，同一道工序，同一个工厂出来。

论血统和出生过程，都没什么两样。

当然，卖给你的地摊老板，也可能就是某个代工厂的小工人，他看着也不像是会做生意的小老板。

他一般口气也不会太好，话都不想跟你多说两句，这是因为他觉得你花几十块钱就买到几百元的东西，是你赚到了，你要感谢他才对。

但他又实在不能明说。

这个闹心的购买过程，我们就不计较了。

只要知道，自己买到的是尾单原货就行，确实是捡到漏了，运气不错，能偷着乐一阵子。

还是拿“安XX”的那单真丝睡衣来举个例子，大牌厂商在和代工厂交接合同的时候，都避免不了会有一种情况发生。

那就是除了剩余的尾单原货以外，还会有一些原材料遗落在代工厂里。

而代工厂的人，大多时候，会利用这些剩余的原材料做文章。

虽然，理论上来说剩余的原材料应该是属于“安XX”的，但是具体剩余几匹真丝面料，几个纽扣，几个丝带，几个装饰，这还真不好查个一清二楚。

东西可能就放在代工厂车间的某个小角落，或者小仓库里，但是“安XX”人员，能好意思跟抓贼一样，把人家代工厂四处搜查个遍？

下次还想不想愉快地合作了？

当然，也会有大厂商在使用较为昂贵原材料的时候，会进行全程跟单操作。也就是派遣自己人到代工厂驻扎，全程盯着每一份原材料的使用情况，从出库，到使用，再到各种损耗过程，全程跟踪，并记录在案。

理论上来说，只要最终核对原材料的消耗数据，就能查个一清二楚，代工厂想偷渗点原材料那是不可能的。

然而，实际上的效果，却差强人意。

要知道，就算是”苹果”手机，这么高端的全球第一大品牌，也依然会有代工厂私下利用剩余原材料，大规模拼装出”苹果”产品，出售牟利的事件发生。

现实是，这都是在难为品牌商驻代工厂的代表，负责干这个的，里外都不是人。

盯太松了吧，等于没跟进，一个眨巴眼，工人可能就笑眯眯得跟你说，不好意思，刚才那个真丝面料我给车毁了，丢垃圾筐了，打扫车间的大妈不知道情况，已经扔进垃圾堆，要不你去垃圾堆里翻翻吧？…..

得，你要真去翻，就这一会功夫，车间里不知道又有多少真丝面料被损耗了。

而盯太紧了，工人就会怨气很大。没有工人会愿意这边在熬夜加班干活，旁边还有个大眼睛在盯着吧？

再说这个人也不是厂里的工段小组长，也就是个临时的品牌商代表，做完这单活就各回各家。

谁还认识谁？

很自然，这时候的工人一边干活，一边各种家乡难听话，那是随口就出，毫无顾忌。

而厂商代表，这时候，还不敢较真。真心是不敢，也万万不能得罪干活的工人。

为什么？

因为从大品牌商角度来说，保质保量得完成产品工期，而所收获的利益，是远大于原材料意外折损的，尽管原材料也确实很贵，但是比起市场零售价格的利润，还只能是九牛一毛。

现在的市场，就是讲究个快，先出一步的商品能吃上肉喝上汤，晚上市的商品就只能挨揍两眼泪汪汪。

太过较真的品牌商驻代工厂代表，或许确实能监督好每一份原材料的意味损耗，但是呢，要是因此而引起代工厂工人的怨言，和怠慢，就会最终造成工期延误，从而造成品牌商不可挽回的大亏损。

那么，这时候，这样的品牌商代表，不言而喻，就只能被品牌大老板开除走人，并且还会落下一句业内评价，这个人，还是太年轻了，不能用。

前途尽毁。

更会有大老板直接放话，xxx就是个害人精，让我教训深刻，那可都是白花花银子换来的啊。

所以，大品牌商会遗落在代工厂各种原材料的现状，目前还是无解，类似于不见光的地界，尽管这确实在后期，会对大名牌商的声誉造成一定损害。

如“安XX”在某代工厂，遗落了9份真丝面料,15份丝带，20份纽扣，30份装饰物，还有被代工厂记录在案的打样板。

那么在某个时候，当代工厂在没有大单可做的闲暇之余，就会搞点额外小业务。

使用“安XX”遗落的9份真丝面料，还有9份丝带，和9份纽扣，再加上9份装饰物，做成9件真丝睡衣。

这里需要注意的是:这时候做出来的真丝睡衣，无论是原材料和打样板和专柜出售的都没什么两样，甚至工厂也还是一样，但是，工序少了好几道。

例如原来需要缝七道线的地方，工人们为了省时省力，只缝两道。

没人会有品牌意识了，就是为了赚个外快。

而当9份原料都用完，发现没有真丝面料了，但还剩余6份丝带，11份纽扣，还有21份装饰物的时候，怎么办？

那就利用手头现成的打样板，再翻翻仓库和车间角落，看有没有能当睡衣的类似面料，或者去别处借调一些廉价布料，再加上手头剩余的丝带，纽扣，装饰物，接着努力拼凑出最后几件，直到把这些材料都用完。

最终，尾单最后一件完工的真丝睡衣，尽管外观看上去和专卖店的一模一样，但用料已经是四处七拼八凑，牛头不对马嘴，做工也是能有多马虎就多马虎。

毕竟越是不合格的生产原料，工人们也就越没兴趣，下功夫去做。

最后总结一下，文章里说能捡漏的大品牌尾单货，怎么区别。

1 “安XX”检验合格但没带走的10件真丝睡衣，品阶为A。

2 “安XX”检验后稍有瑕疵的20件真丝睡衣，品阶为B。

以上A和B均为真尾单货，以专柜大几百的价格来说，不管用几十元是买到A还是B,都属于真”捡漏”。

3 代工厂后期用原装材料做出的9件真丝睡衣，已经没有大品牌商把关，少了好几道工序，做工一般，品阶为C。

4 代工厂使用廉价布料，还有一部分原装材料做出的最后一波真丝睡衣，主要的真丝面料已经不是真丝，而是低端化工布料，再加上更为低劣的做工，品阶只能为D。

C和D都属于尾单跟单货，c要是价格低廉的话还值得购买，毕竟真丝睡衣，主要就先看料子货真价实，贴身透气。当然，做工是不敢恭维，或许洗个几水，缝合处就都开了，并且没被代工厂妥善保管，四处乱堆的真丝面料也容易烂，穿不了几下。

至于四处调货拼凑出来的D货,那就是大坑，尽管外观和专柜卖好几百的真丝睡衣差不多，但就算是几十元买来，这质量穿身上那也是受罪呀，还能夜夜安睡否。

然而很不幸的是，市场上流通的很多所谓尾单货，包括在电商和某鱼上的，不是C就是D,更多情况下都是D。

也因此，能在地摊上买到B,还真是”捡漏”了。

中国历来是买的没有卖的精。北京这些买服装的为什么转到燕郊？或武清。永清。白沟。因为这些类东西在北京根本就没市场，全是外地城镇和农村做买卖的，到这批发来，这是最主要的迁出目的。

一位从事专柜十年的导购告诉我：专柜的衣服之所以非常贵，是因为这背后承担着太多的东西，而地摊之所以几十块就能买到和专柜类似的衣服款式，是因为这背后有着不为人知的秘密。

专柜的衣服我相信大家都买过，大多都是几百、几千，上万的，可以说基本都是非常贵的，这个时候很多人就会想，为什么有时候在外面看到的地摊衣服和这个专柜的衣服会是一模一样的呢，但价格却相差几倍呢。

这里面可以说门道是非常多的，因为涉及到各个方面，所以我们一起来分析一下为什么会出现这样的情况。

正所谓一分钱，一分货，那卖得贵自然是有其道理，比如：纯手工，纯棉，一线大品牌，质量非常好，等等这些就是所谓专柜的衣服卖得贵的理由，就你现在车一样的，为什么有些车只需要几万元，有些车需要上千万，道理就是一样，因为工艺、质量都是不一样的。

一、质量不同

一件专柜上面的衣服可以说都是独家厂商生产的，这也就是说其他地方根本不可能再生产，也不可能会销售，因为两者之间会签合同。这个时候质量是有保证的，可以说基本是不会出现问题，如果出现了问题，那无疑就是砸自己的招聘，那就会得不偿失。

那想要这种高质量的保证，价格自然也就会比较贵了。所以这也是为什么专柜衣服比较贵的第一个原因。

而地摊上的衣服为什么几十块就能买到哪，那是因为质量不同，可以说现在各行各业都有模仿的或者说高仿，同样的衣服，同样的款式，价格都是参差不齐的，因为质量不同，一件衣服好不好可以从手感上面，用料上面明显感觉出来，而地摊上面的衣服质量可以说都是非常差的。这就造成了题主所认为的地摊几十块能买回来专柜一样的衣服的原因之一。

二、工艺不同

讲这个之前说一个事情，很多人都知道劳斯莱斯是纯手工打造，这也是为什么一台价格都是上百万甚至上千万的，就是因为这个工艺。而同样专柜的衣服也是这种情况，

以一线大品牌或者我们所熟悉的国外品牌来说，基本他们的工艺都是比较严谨的，如果说整个工艺不扎实，或者有瑕疵那就是对自己品牌的影响，而一个品牌可以说是无价的。

以地摊来说，那工艺都是比较粗糙的，因为他所面临的客户本就对这些不会很在意，只是在意这个效果，款式是否新颖，所以这个时候价格自然而然就出来了。

三、所付出的成本不一样

一个专柜除了自家的品牌之外，还有一些房租、水电、人员工资等等问题，而这些成本全部都需要转接到购买者身上去，有时候一个衣服的成本可能就是100-200元左右，但是他的其他费用加在一起就会导致这件衣服上升到400-500元，所以这就是所付出的成本不一样的，

而地摊上的衣服只之所以便宜，那是因为他少了这些费用，省去很多不必要的环节，这个时候把和专柜的衣服模拟生产出来之后，那成本自然就低了，这也是为什么地摊上可以买到类似且便宜的衣服。

四、原材料使用不同

专柜的衣服可以说基本都是纯棉，或者纯麻，还有一些是其他材料，这个时候所使用的原材料自然而然就是比较好的，比较贵的，那价格自然就会上升一些。

这就好比为什么同样是一个手机，有的手机价格4-5000元，有一些只需要2-3000元，就是因为材料使用不同，最关健的就是芯片以及内存，而衣服同样也是的，其核心原材料使用也是有很大的影响，为什么有些人会推是纯棉，或者说其他的材料，就是这个原因。

而地摊之所以只需要几十元就能卖出一件和专柜一样的衣服就是因为他所使用的原材料及其便宜，可以说几乎是不需要花什么很大的成本。这个时候自然就便宜了。

五、打折处理、剪吊牌

有一些专柜是有工厂店的，也就是说同款的的衣服在专柜可能需要几百上千元，但是因为过季了，或者说需要进行装修等等，那就会出现打折，这个时候自然也就便宜，有一些商家就会把这些衣服一次性打包去地摊上卖。

再有一种就是过季了，需要把吊牌剪掉，这样就可以以非常低的价格卖出去，但也不会低于成本，正常就是保持在一个成本价之上。

所以通过上面的五个方面进行分析，大家就可以看出来，专柜的衣服之所以贵，是由于自己的品牌、做工、上等的原材料以及非常高的成本费用所组成的，这也是专柜贵的原因。

而地摊之所以能卖比专柜便宜还类似的衣服，就是因为他的成本付出少，没有什么品牌影响力，再一个就是高仿能力非常强，这也就是为什么会出现专柜上面买的很贵的衣服，地摊上几十块钱就能买到类似款式。

最后：

不管是地摊也好，还是专柜也好，其实都是为了满足日常人们的需求，有市场需求，才会有所供应，所以也不要看不起地摊的衣服，他们也是在为社会所供创造力和价值。

但是在这也想提醒大家，最好不要侵权，否则还有可能给自己带来不必要的麻烦，那就得不偿失了。

有很多方面可以解释： 1.供货的小厂可没有什么设计版权什么的，有什么类似的弄就是了。无非是抄一个样板。 2.专卖店的供货是有一个过程的，设计，采购，生产，品控，还有运输什么的，这个是一个很长的周期。没有几个月是不能完成的。 3.专卖店还有一个情况，他没有地摊货灵活的，要考虑风险的。所以基本款的风险更小一点。

这个问题本身就不对吧，专卖店指的是哪种专卖店？zara算不算？有哪个地摊儿的东西敢说自己能完胜zara？不论是从样式上来说还是从上新货的速度，对流行趋势的把握来说？更不用说那些真正在时尚界顶端的。

很多地摊儿卖的根本就是抄袭大牌的东西，只不过很多从没进过大牌店的人不知道自己穿的是仿制品而已，仿制大牌当季最流行的款式肯定是很潮的，但是一般的正规品牌都无法做到。 假如我带着一块20万的百达翡丽，我的朋友们一定会觉得这是200块的假货 但是如果马云带了块200块的假货，所有人都会觉得这表20万。 奢侈品是需要人来穿的。如果你觉得你买的是奢侈品，那就说明你还不配穿它。穿衣服好看就行，舒服就行。没必要非要活在充满价签的世界里。

你在哪买的，给我来一车阿玛尼。以前我读书的时候刚开始流行西装外套，父母在大集上花大概不到100吧，当时不懂，穿上不贴身，别扭。衣服领口看起来怪怪的。后来自己有钱了，买件外套都好几千穿上就是舒服。1000多的气垫鞋自己不穿了送给父亲，穿了走路感觉好轻松，脚后跟不疼，还不臭脚。在网上看到好多评论说差不多的，我不知道是啥理论。

隔行如隔山，没毕业之前我女朋友在专柜做过导购，去年疫情我失业后也摆过摊，所以对这一块的知识相对了解不少，而且我舍友他爸妈做了35年的裁缝，要制作出专柜的衣服轻而易举，这在服装圈早就不是什么秘密了。

至于摆摊卖专柜衣服，这个情况就有点复杂了，因为还涉及到另一种代理模式，下面就一起来详细看看吧。

1.巨额成本支出

租金：专柜选址基本都在大规模商场中，就拿我所在的准一线城市来讲，100平的场地一个月租金5万，一年就是60万，你可别觉得贵，你不进驻，有的是品牌进来，考虑到发达城市跟普通城市的租金差异，年租金取折中值45万来算。

人工：我们这边服装导购做六休一，底薪3500，社保1300，还得算上提成，大概一个导购月薪在7000左右，一个店4个导购，薪水支出每年33.6万。

水电杂费：这一块，每年算下来5万。

所以粗略一算，一个专柜店面的年支出83.6万。

如果以某品牌全国有100家连锁店来计算，其每年必要的成本开销就要高达8360万。

2.设计费、广告费

设计师绝对是品牌的灵魂，以1位设计总监年薪150万以及10位高级设计师年薪50万来计算，一年的设计费用也要高达650万。

此外，高端品牌的广告费同样不容忽视，比如在商场外层墙壁贴个广告logo、内部电子屏幕放广告视频或者宣传页面上占据一定板块，这些费用保守估计单店需要30万以上。

3.商场入驻费、抽佣

这点很少有人知道，越是高端的商场，对商家就越不友好，毕竟商场不缺商户。

通常品牌进驻商场都要交一笔“入驻费”，这笔钱可多可少，少则几万，多则几十万。

此外，最重要的一点就是高端商场会提取商家销售业绩总额的一定百分比，比如某品牌月销售额200万，以抽佣比例20%来算，商场一方直接拿走40万，至于具体抽佣比例，都是商家、商场双方高层才知道，外人也只能笼统猜测。

而且大商场逢年过节要搞活动，他们规定商家也得让利打折，这部分“让利损失”由商家承担。

这就跟“实体店为什么大规模关门”的道理是一样的，一半是电商的冲击，另一半是来自房东的“助攻”，我们这一个快倒闭的商场，靠马路一侧60平方年租金都要15万，一般人还真顶不住。

至于用料方面就不多说了，面料总数40~50种，常用的也就10来种，大品牌的用料肯定是追求高质量的，但面料的成本占比很少。

在此之前我先说下我朋友的真实案例，他是从事品牌化妆品销售的，他的拿货价是统一售价的2.5折，其他批发商的拿货价是3.5折。

为什么我朋友能拿到这么低？

因为售卖渠道不同。

大型商场化妆品的“寿命”是很短的，一般超过生产日期半年就要下架了，不然你去大商场看到某化妆品快过期了，一来降低了你对某化妆品的好感，二来商场的档次也在降低。

所以大型商场定期会检查所有化妆品的生产日期，超过一定期限，即便没过期也不能卖，那么这批货怎么办？

商家可以退回总厂，然后由生产商统一处理给另一类批发商，也就是我朋友那种，虽然拿货价比其他批发商便宜，但这批货却是“旧”的，而且这批货不能放在市面上卖，不管是网络平台还是商场都不行。

我朋友是专门供应给企业公司的，所以销售渠道受到了极大的限制，不然就是违法行为。

同理，大品牌每年都会出新款，其余的旧款会进行统一回收，接着专门处理给特殊批发商，让他们去处理，因为这种衣物没有统一售价，所以低价抛售是很正常的，品牌商既需要处理库从，也需要回笼资金。

但你要是说在地摊上买到专柜衣服，我是有点不信的，理由后面会讲到，目前众所周知的就是某个地方专门卖打折衣服鞋子等，一样是正品，但就是价格便宜，其实你只要观察仔细点就会发现，绝大多数都是旧款、换季的。

地摊的成本很低，低到忽略不计，我去年就摆过地摊，一辆大的电瓶车，几个货架子，一个灯泡，跟商场的综合成本比起来，完全低到没成本。

首先说一点，我认为地摊上是买不到专柜正品的，因为真正的品牌衣服，品牌方是不允许这种情况出现的，那些供应商去进货时都要签订协议的，不然就是自毁品牌。

然而很多朋友，确实在地摊上买到了“专柜衣服”，这又是怎么回事？

我给大家讲下我舍友他爸妈的故事，他爸妈都是35年的老裁缝，平常在厂里上班轻轻松松拿1万多，为什么？

因为他们干的是仿造大牌衣服的工作内容，可能有朋友不理解，我给大家举例说明下。

比如某品牌方新出了一件衣服，市场反应很不错，那么很多服装厂就会让裁缝师傅做一件相同的衣服出来当做母版，有些厂胆子大，直接卖一模一样的，有些厂怕侵权，就让师傅稍微改动下，之后再批量生产。

也就是说，同样一件衣服，品牌方成本50，外面服装厂的成本也是50。

再看销售端，品牌方因为综合成本较高，所以售价可能定在500，而服装厂直接批发给外面商贩，可能也就卖个60块钱，摊贩拿到后在地摊上直接卖80，这时候你路过一看，心里一想“这不是某某专柜的衣服嘛，怎么才卖几十块钱，看这面料也很不错！”

而且很多商贩都把标签给剪掉了，再吹嘘“某品牌剪标衣服打折卖”，看上去一样的专柜衣服，其实是不一样的。

此外，如果你懂面料的话，地摊货跟专柜货的面料肯定也有区别，就拿棉花举例，虽然都是100%纯棉，但棉花本身就有7个等级，1级跟7级在成本方面肯定差了很多，但消费者不了解相关知识，所以误认为面料是一样的。

这些情况从严格意义上来讲，都属于非法牟利，只是目前打击难度较大，所以才有了“地摊上卖所谓专柜的衣服”这种现象，但大家切勿效仿，指不定哪天就“进去”了，前段时间影视版权的事就是这样，大量影视号因为侵权问题，纷纷收到了律师函。

奉公守法是每个公民应尽的义务！

——END——

专柜指品牌专卖其品牌产品的门面，专柜售价也是一般品牌的市场指导价格。

题主说的专柜几百元的衣服，选择范围非常大，我们知道的普通的快时尚品牌的衣服，基本都是几百块，无论是ZARA、C&A、H&M还是国内各种老牌服饰美邦、班尼路、森马之类。

一两百块的，通常是这些品牌的T恤，地摊上的T恤呢？对的，几十块。质量嘛，都是纯棉，没什么好说的。

三四百的，通常是这些品牌的春秋季卫衣、裤子等产品，地摊上也有，但是价格也会上百，而且质量真的不敢恭维，自己想想又没见过各种线头、各种杂牌的外套？

五六百甚至再高点的，通常是专柜一些棉袄、轻羽绒的售价了。地摊上的冬衣，款式大家应该都有印象吧，比较老气，而且也不是几十块就能买到的。至于羽绒服，有一百多一件的各种雅鹿、波司登什么的在街边叫卖，说是厂货，博主也不太懂，但也不好看，质量我没体验过。

以上是生活中自己看到的印象，我总结下来就是：

买T恤衫，确实专柜几百的和地摊几十的，质量的差距远没到价格的差距，不在意牌子的话买地摊货真的没差多少。

但是，除此之外的各种服饰，真心不要买地摊货，几十块钱也买不到，买到了也都是让你伤脑筋的线头等，而且，是没有任何售后可言的！

北京东的燕郊东贸时装城，集合了原来的大红门，动物园，天意服装批发市场。我前几天去过真的被吓到了，跟我妈一模一样的大衣，我在商场500买的，在这里89拿下，跟我老婆一模一样的羽绒服，商场2700，这里300拿下，大部分服装，基本都在100左右。这里是批发市场，我们个人去买东西，里面是不让试穿，不还价的，我现在基本可以确定的是，除了大品牌外的所有你能看到的大小服装店，大多都是从这里拿的货，30，50进的夏装，卖给你500都很正常！东西便宜到让人怀疑人生。现在被我媳妇儿发现了这个地方，基本一个月来一次，来一次买一车！没错，现在她都一车子一车子的买了，因为太太便宜了

首先题主的问题比较主观，几个概念略有一些偏见，而且似乎能隐约感到题主的倾向性。

问题也相当于奢侈品为什么就能买那么贵？明明质量也就那么回事。

首先所谓的专柜是品牌在各大购物商场设立的对应的官方销售渠道，而你所谓的地摊货是相对零散的卖衣服的人所在的地方。

第一，质量的好坏严格意义上来说跟是否在专柜和地摊出售并没有100%的关系，专柜有可能以次充好，地摊也有可能是良心商家的好东西。

第二，价格的比较应该是完全一致的单品，如果你说专柜几百元，而在地摊能用几十元买到一模一样的品牌的话，那是可以的。但问题是你不能用相似的，或者差不多类似专柜的产品就把比较混淆。

第三，专柜的单品，无疑会用很多的附加值，场地租金，服务人员的成本等等都是正常的增加价格的因素之一，而地摊随机性，流动性大，相当于减少了很多必要的成本，那么价格自然可以按照摊主的意愿来设置，并且还可能有接地气的讲价环节。

第四，专柜的单品，你掏钱除了买衣服本身也是在购买专柜的附加服务，退货，换货等服务。而地摊打一枪换一个地方，你这次买了，一旦出现问题，你去哪里联系摊主呢？

第五，作为第三产业的服务行业，在进行消费的过程当中，尤其是衣服，良好的购物体验也是价格相对较高的原因。你试衣所在的试衣间地摊可以做到吗？衣服是否合适难道一眼就能看出来吗？正常消费者无疑还是会上身试一下衣服是否得体合身。专柜的购物环境是地摊完全没法比较的。

那么以上五个因素加在一起，是否可以解释为什么专柜的衣服会贵一些呢？即便地摊可能在一些单品上的价格很便宜，但以偶然与必然相比较，那么不言自明。

当然，质量这种东西也会比较主观，有可能本身质量不错的东西，因为你不喜欢，而影响了对衣服质量的印象都有可能。

有次我在专卖店看中一件衣服，要400多，在地摊上看见一样的才140，做服装的表姐告诉我“里面多的是你们不知道的猫腻”

衣服是人们日常生活中都会购买的，特别是女人，很喜欢买买，我也一样，无论是初夏春秋，只要一逛街了，我都喜欢买衣服，反正只要看到好看的。

自己试穿合适了，喜欢的就会毫不犹豫地下手去买，说到这里，我真的是个有点大手大脚的人了，为了买衣服还浪费不少钱。

关键还是买回来不少衣服，有些几乎没穿过，一直放在家里，或者很少穿我真的是太浪费了。

不过街逛多了，大大小小的衣服店我都去过了，我在这其中发现了一个现象，那就是有些在专卖店买的衣服很贵。

比如一件在专卖店买的短袖，价钱要去到200元左右，但是在地摊上一模一样的价格也只不过是几十块而已。

比如说有一次我在某个品牌专卖店看中了一件衣服，是件长袖，价格要400元，当时因为我刚好没带什么钱。

再加上那间专卖店离我家比较远，所以我当时就没有买想着下次过来的时候，再顺便买好了。

不过就在我继续在逛街的时候，却在地摊上看到了一件一模一样的长袖，在地摊上看到的这件长袖价格便宜得惊人。

居然只要140元就可以了！看到这个价格我还以为看错了，认为便宜可能没有好货，于是便拿起来看，我仔细地拿起来看了一下，这件长袖。

我发现，跟我那个时候在品牌专卖店，看的那件长袖无论款式还是纽扣等细节上面都是一模一样的！丝毫不差！

也就是说我用在地摊这里，只需要用145元的价格，就可以买到专卖店同款了！

最重要的是衣服都是一模一样的，但是价格却那么的便宜，实在是太好了！

之后我发现，这种情况很多，有不少在品牌专卖店买的衣服，在地摊上只需要更加便宜的价格就能够买到了。

无论是衣服的细节还是款式方面都与专卖店的分毫不差。不过这种情况，出现得多了，我也在想，为什么会这样的呢？

在专卖店买的这件衣服，价格要好几百，但是去到地摊上面才几十块就能够买到了，这究竟是因为些什么原因？

带着这个疑问，我去问了在服装行业摸爬滚打10多年的表姐，表姐告诉我“这里面，多的是你们外行人不知道的猫腻”。

在专卖店买到的衣服很贵，但是在地摊上只需要几十块就能够买到差不多的款式或者是同款了，衣服的做工细节也都相同。

但是这两者之间价格也差的太大了，究竟是些什么原因呢？

其实这背后的水可深着，原因也有很多，但是最关键的原因还是跟最后一点有关！

1、进驻大商场房租水电、人工等成本贵

这些专卖店、专柜一般开在城市里面比较繁荣的地段，这是出于品牌的角度考虑。

也是为了更好地售卖自己的商品，但是开在这种繁华的地段，房租、水电的什么都贵。

再加上人工成本，最后这些都加起来分摊到衣服里面，导致衣服的价格就变得很是昂贵了。

有些时候说，昂贵的并不是衣服本身，因为衣服的成本也不贵，但是因为为了销售出去这件衣服所附加的一些东西，加起来往往价钱就贵了。

商家要买衣服，那就得要租地方，越是繁荣的地段房租就越贵，水电，人工、加盟费等成本更是如此。

有些品牌的衣服，因为品牌的附加值导致这件衣服价钱要更加的贵。

在专柜，或者是专卖店买衣服，有这些附加的成本，但是如果是摆地摊呢？

基本上并不需要什么成本，人们在买衣服的时候，也不需要为衣服的什么附加值买单，价格自然就便宜了。

2、因为各种原因而导致的剪牌衣服，价格往往很便宜

不知道大家发现了没有，自己有些时候在某个品牌看中的衣服，在地摊上也看到了，完全就是一模一样的衣服。

但是价格却要更加的便宜，这就让人有些搞不懂了，明明就是一模一样的衣服，为何在地摊上就那么的便宜？其实这是有原因的。

我们仔细地翻看衣服可以看到，这些在地摊上的品牌同款，衣服领子的那个标签是被剪掉了的，有三个标签“吊牌”、“领标”“洗水标”等等。

其中有一个被剪掉了，或者是2个被剪掉了或者是全部都被剪掉了。

上面这三个吊牌简称为“三标”上面标注的是衣服商场商、注意事项、尺码等等这些信息，剪掉吊牌的方式叫做“剪标”。

之所以剪标是品牌方为了保护自家品牌而采取的一种做法，想要让消费者看不出是自家品牌的衣服。

而之所以有这些剪标的衣服主要跟2个方面的原因有关。

品牌商处理过季衣服的一种方式

衣服是属于一种季节性很强的物品，这个季节流行的衣服元素，也许到了下一个季节或许就不流行了。

而且品牌委托工作做出那么多的衣服出来，到时候，不一定能够卖掉它，那么这个时候就怎么办呢？

方法也很简单，那就是让厂家帮忙剪掉衣服上面的这些标签，再卖给其他的批发商，这样就能够处理过季的衣服了，顺便地还能够回笼资金，十分方便。

有人说原本在专柜可以买500元的衣服，如果通过剪标的方式只买到120多，这样品牌商不就亏了吗？

其实并非如此，对于品牌商来说只不过是少赚一些而已，因为衣服的溢价能力是很强的，所以真的亏不了多少。

对品牌的保护

衣服卖不出去，放到其他的渠道去销售，无论怎样都会破坏到自家的品牌。

再加上品牌商也要兼顾加盟商的利益，所以就把这些衣服通过剪标的方式放出去买了。

虽然剪标的方式，有点像掩耳盗铃，但是最少起码只要自己不承认，那总不会影响到自家的品牌，那就没关系，不少品牌也都跟着这样做了。

不请自来， 作为一个在服装尾货圈子沉浮多年的服装人。摆过地摊也开过实体店，我想我还是有一定了解的。

专柜卖的之所以价格比较高是因为它一般卖的是当季新款服装，进货价格是按照服装吊牌价的折扣过来的，大品牌一般是3.5折到4.8折 ，小牌子的折扣会更低一些。 假日活动，换季处理，库存回收公司都会有统一的规定和安排，加上商场扣点，人工工资 水电费用，商场专柜的衣服肯定价格是比较高的

再来说一下地摊，福建泉州，浙江义乌，广州石井是中国最大的三个库存服装集散地，泉州主做运动品牌，361 特步 ……近年很多福建尾货商开始做高仿阿迪耐克。 浙江义乌以市场货和海澜之家为主， 江苏海澜之家的尾货基本上都卖给了浙江的尾货批发商，当然广州，福建 批发商也有做这一块现在。广州石井尾货批发男装主要以市场货为主，当然有一些也做一些高端尾货或者做货。 女装主要以品牌尾货为主，现在尾货市场分的很细，从业人员更多。 地摊上看到的 基本上都是从这三个地方出去的货

做服装的表姐告诉我“在专柜里面买几百元的衣服，地摊上几十块就能够买到，这是因为这里的猫腻是我们所不知道的”

我没几个爱好，其中逛街买衣服就是我日常生活中的一个爱好，毕竟女孩子谁不喜欢把自己打扮得美美的呢？

我也不例外。作为骨灰级的购物达人，那么多年了，我衣橱里面的战利品多到塞不下，为此家里还专门给了我一个房间放衣服的，当衣物间。

不过逛街买了那么多的衣服，我发现了一个奇怪的现象。

那就是“往往有些在专柜上面买的很贵的衣服，在地摊上只需要用几十元的价格就能够买到类似的款式了”。

某次我在地摊上看到了我曾经在专柜上面看到的一条裙子，在专柜的时候，那条裙子价格要489，而在地摊上价格才70元！价格差距之大，让人咋舌！

我一开始还以为只是相似而已，觉得做工和细节方面肯定有差别，但是事实上，我看过了，根本就没有差别。

连细节都是一模一样的，也就是说在专柜上还是在地摊上看见的这条裙子完完全全是一条一模一样的裙子！

明明两者的价格都是差距那么大，那为何在地摊上的这条裙子会那么贵的？原因究竟出在哪里？

做服装行业的表姐告诉我“在专柜里面买几百元的衣服，地摊上几十块就能够买到，这是因为这里的猫腻是我们所不知道的”

有些衣服是原版，而有些则是仿版。比如说某件衣服突然成为了爆款，然后后面就会有很多服装厂家看到了商机，于是自己也买一件回来，仿着做衣服。

虽然大体上做得挺像的，但是在某些细节方面，还是有些不同的，比如原版的用料更加好、纽扣更加好等等。

我曾经就在某个购物网站上面买了一件衣服，那件衣服的价格是39元，但是我买回来了之后。

觉得衣服的质地十分的差，不仅如此上面还有着很多还没有处理的线头等等，所以很快我就退了。

之后又再买了一件一模一样的，但是价格却不一样，新买的那件价格是289，买回来了之后。

价格贵的这件质量十分的好，完全不是30元的那件可以比的，所谓的一分钱一分货就是这个道理。

同样的一件衣服，放在专柜以及把它放在地摊上的价格完全是不一样的，这个就跟摆放的位置有关了。

同样的一件衣服你把它摆在专柜，无意之中它的身价就提高了，这跟环境有关，而同样的把它摆在地摊上，身价也降低了。

都是跟环境有关。放在专柜买的衣服，价格不可能那么便宜，而放在地摊上的衣服，价格也不可能会那么的便宜。

这不仅仅是跟它摆放的环境有关了，其实还跟成本有关，专柜一般开在城市比较繁荣的地方，租金比较贵，水电人工这些都是属于一笔不小的开销。

所以把这些成本分摊到衣服上面，就贵了，但是摆地摊就不一样了，摆地摊基本上不需要什么成本，所以分摊到衣服上面的成本就低了，价格自然低了。

可能有些人会发现这么一种现象，就是在某个大品牌看到的衣服，后来在其他的渠道看到了一件一模一样的衣服，比如在购物平台又或者是在地摊上看到的等等。

但是无论是在哪里看到的，它的价格都要比专柜上面便宜很多，就像我的亲身经历一样。

那么这究竟是怎么一回事呢？其实也很简单，这些是“剪标”的衣服。

剪标衣服的意思就是指把衣服上面的3个标签，剪掉其中一个或者两个或者是三个标签的意思，被剪掉标签的这些衣服就叫“剪标衣服”。

有关于剪标衣服的由来也很简单，最大的可能是品牌商当季的衣服卖剩余的，而不能够放到下一个季节买了。

所以为了清理掉这些库存，所以通过其他的渠道出售处理掉这批衣服。

但是衣服都过季了，那要通过其他渠道售卖，那价格肯定得要降下来啊，否则怎么除掉掉？

但是如果降低价格又会自降身份，那么这些品牌商辛辛苦苦地花重金好不容易建设起来的品牌就被毁掉了。

那么怎么办才好呢？所以他们想到了一招，那就是通过把衣服上面写有品牌信息的标签给剪掉。

这样就看不到了，这样一来自己的问题也就得到了解决，又能够处理掉这批衣服，真的是一箭双雕。

当然了也有可能是衣服在制作的过程之中，由于工人的疏忽，而导致衣服出了一些什么差错，而导致这些衣服无法售卖出去，所以只好通过这种方式而把衣服处理掉。

虽然说这种方式有点“掩耳盗铃”的味道，但是已经算是最好的方式了，所以就用这种方法了。

有些一模一样的衣服在专柜上往往要好几百元的价格，而在地摊上才只要几十元的价格，由此可见衣服的利润空间究竟有多么的大！

所以大家下次买衣服的时候，可以搜搜剪标衣服，能够买到大品牌同款，还能够省钱，一举两得！

　　大家应该都知道，有钱人买的衣服都是在大商场里面的专柜上面买的，价格自然也不会便宜。但是有时候，我们在地摊上面，几十块钱就能买到同款的样式，并且质量也并不比专柜上面的质量差，也都差不多。这是为什么呢，为什么专柜上面几百块钱?甚至上千的衣服，在地摊上面几十块钱就能买到，而且质量还很好呢?

　　其实啊，大品牌的衣服卖的基本上都是商品的品牌，人们不会因为质量好坏，就判定一个人有没有钱，只会判定一个人穿的衣服是否是牌子的，而判定这个人有没有钱，有没有品位，比如说像有钱的人在商场里面，买很昂贵的衣服，也不会觉得有什么，但是没有钱的人在商场里面，买很贵的衣服就会觉得心很痛，自己买不起，于是就会到地摊上面买几十块钱的衣服。

　　其实，商场里面的衣服和地摊上面的衣服本质上是没有区别的，都是厂家制作出来的，只不过说商场里面的衣服质量有保证，并且有品牌效应。品牌越出名越大，价格自然也会昂贵一些，如果小牌子的话，价格自然也会偏低一点。而地摊上面并不需要牌子香烟，所以地摊上面的衣服基本上都会很便宜，但是地摊上面也有许多，质量比较好的衣服。

　　如果生活条件并不允许的话，那么在地摊上面买衣服也没有什么，毕竟穿衣服还是质量好，就可以了。

无聊的话题，做为一个做过六年服装的人，我可以肯定告诉你，品牌和地摊的质量不可能一样，就像高速公路和乡村道路一样，验收标准不同我想跟您说一分钱一分货。几百块钱的东西也不可能倒底摊几十块钱。要不是假货。要不是防帽的。别相信卖货的忽悠。就连真正大牌的尾货都不会卖砂锅儿俩枣的钱。买过所谓的尾货、剪标货，要么就是款式太丑卖不出去的，要么就是假货，偶尔遇到好的那么几件还得拼手速，算了，老老实实买专柜的，换季打折价格也还行

我在XXX专卖店买的夹克800多，穿了一星期就衣服后面起褶皱了，去店里问说法，说是你这是全棉的，肯定会起皱，不给退换，后来穿了不到半年就开始断节，这辈子发誓以后不买XX狼品牌了

大的品牌服装有自己的服装设计师，制作面料和工艺都是最好的，小服装厂都是买大牌几件衣服回家仿制，看上款式一模一样，面料做工不比较很难区分，这也是大品牌最头疼的问题，好不容易设计出一个畅销款让别人仿的遍地是，秒变地摊货。

什么地方买的价格不会一样的。商业街的都是非常贵了，老早就知道了。当然，指店铺卖的，租金非常高的，能够赚到的，几年多时间功夫就三十万的车子开起来了，所以，怪不得一些人说知识无用论，做生意的都是文化低的赚的啊更多的道理，价格是进货价的好几倍，倒是真的。我国就是存在这个现象，就是厂家的利润非常低，消费买的都贵了，中间差价非常大，都是做生意赚的，利润是比如农产品七八毛钱农民收购价超市买到四块钱很正常，同样的道理，服装利润厂家都低，价格战，结果商店都是非常高的价格，没法比的。各行各业都是这样的，有人不信，在于封闭，不知道，都是没有做过生意的人多，当然不信了，的确如此的。

专柜买的品牌衣服确实很贵，但无论面料质地做工都非常道地，怎能和地摊上几十块钱买的同款服装相提并论呢？

女儿经常带我去上海东方商厦、汇金4楼专买品牌服装店买衣服。一分价钱一分货。8、9年前，一件中长款白鹅绒羽绒服开价5000多，我嫌太贵，不让女儿给我买，但女儿看到我试穿合身，不由分说地和营业员讨价，还到了4000多元买下。这羽绒服无论面料和领头的毛皮都比较高档，一看就是价格不菲，大冷天里面只穿一件内衣也非常暖和！