平安改革效仿的对象 一、前世今生 友邦保险 (AIA)是一家专注亚洲市场的外资人寿保险公司，迄今已有超过100年的历史，它曾是大名鼎鼎的 美... 

来源：雪球App，作者： hunt额，（https://xueqiu.com/6388490285/196960511）

一、前世今生

友邦保险(AIA)是一家专注亚洲市场的外资人寿保险公司，迄今已有超过100年的历史，它曾是大名鼎鼎的美国国际集团(AIG)的一部分。美国国际集团曾是世界上规模最大的保险企业，对现代保险行业的形成起到了至关重要的作用，但在2008年金融危机时元气大伤，出售大量资产后被美国政府接管。

友邦保险即是在金融危机后脱离AIG的众多公司之一。作为AIG亚洲寿险业务的主力军，友邦保险被AIG的第二任CEO莫里斯·格林伯格称为"集团最优质的资产之一"。

二、改革的历程

2010年在香港上市之后友邦保险没有选择猥琐发育，而是立马进行大刀阔斧的改革，革自己的命，开始执行“最优秀代理”策略。

可以很明显的发现友邦保险2010年到2012年的新单保费增速受到了较大的影响。但是自2012年之后友邦保险新单保费重回正增长，并且在2013年之后友邦中国代理人数量在经历不断缩减之后也重新开始增长。

三、王者回归

这种精英式销售人员策略取得成效后，友邦的新业务增速立马提速，大幅超过了行业平均水平。友邦走出困境用了接近三年的时间，就再次王者回归。对于平安冬天已经来了，春天还会远吗？

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