【361→思维模型】归因理论

什么是归因？归因是指：我们对他人或自己的行为结果进行分析，指出其性质或推论其原因的过程。是社会生活中普遍存在而又十分重要的认知现象。归因理论的基本思想：“寻求”理解是人类行为的基本动因；因果关系知觉是解释行为的基本原理；可觉察到的原因是推断动机思维的核心。

归因的目的在于能预测、评价人们的行为，以便对环境和行为加以控制。

归因分类：多线索归因与单线索归因。能够在多次观察同类行为或事件的情况下的归因，称为多线索归因；依据一次观察就做出归因的情况，称为单线索归因。

解释主要侧重于自然现象，往往可以客观地进行研究，并作出一个事实判断；而归因对象偏重于社会行为，归因时不可避免地会带上强烈的主观色彩，属于一个价值判断。

海德认为人有二种强烈的动机：一是形成对周围环境一贯性理解的需要；二是控制环境的需要。为了满足这两种需要，普通人必须要对他人的行为进行归因，并且经过归因来预测他人的行为，唯有如此才有可能满足“理解环境和控制环境”的需要。

海德认为事件的原因无外乎有两种：一是内因，比如情绪、态度、人格、能力等；二是外因，比如外界压力、天气、情境等。一般人在解释别人的行为时，倾向于内部归因；在解释自己的行为时，倾向于外部归因。

凯利认为，人们对行为归因总是涉及三个方面的因素（1）客观刺激物（2）行动者（3）所处关系或情境。其中，行动者的因素是属于内部归因，客观刺激物和所处的关系或情境属于外部归因。

1）特殊性：被观察者是否对同类其它刺激做出相同的反应？即行动者是否对同类其它刺激做出相同的反应，他是在众多场合下都表现出这种行为还是仅在某一特定情境下表现这一行为。

2）一贯性：在不同时间点、不同情境中，同一个人面对同一刺激的反应是否相同？即指行动者是否在任何情境和任何时候对同一刺激物做相同的反应，即行动者的行为是否稳定持久。

3）一致性：不同人在面对相同刺激时，行为反应是否与被观察的人行为一样？即其他人对同一刺激物是否也做出与行为者相同的方式反应。如果每个人面对相似的情境都有相同的反应，我们说该行为表现出一致性。

美国心理学家伯纳德·韦纳（B.Weiner，1974）认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因：

能力：根据自己评估个人对该项工作是否胜任。

努力：个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为。

任务难度：凭个人经验判定该项任务的困难程度。

运气：个人自认为此次各种成败是否与运气有关。

身心状态：工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效。

其他因素：其他事关人与事的影响因素（如别人帮助或评分不公等）。

1）基本归因偏差：在对他人行为进行归因时，往往倾向于把别人的行为归结为内在因素，而低估了情境的影响。

2）行动者一观察者效应：行动者对自身归因不同于别人的归因。虽然，双方认知到的是同一个行为，但是行动者倾向于把成功原因归为个人，把失败原因归于情境；而观察者则会更多把成功原因归于情境，把失败归因于个人特质。

3）自我服务偏差：人趋向于把别人的成功和自己的失败归因于外部因素，而把别人的失败和自己的成功归因于内部因素。

总结

归因方式作为一种个人经验性的东西对个人生活的影响是不容忽视的。研究表明，人们解释他们生活事件的归因方式经过多次重复后会变成他们终身的习惯化归因方式。而这种习惯化的归因方式又反过来影响动机、心情、和你与周围人的关系，比如对成功和失败的解释：拥有乐观的解释方式的人，容易看到事情的好的方面，容易把失欺归于偶然、归于外界的不稳定因素；拥有悲观的解释方式的人，则容易看到事情的坏的方面，容易把失欺归于必然，归于自己的性格（倾向性归因）。

归因模式不同直接导致了反应方式的不同，悲观模式缺乏信心，形成悲观期望，悲观模式按照悲观的方式重复，形成恶性循环，情况会越来越糟；乐观模式按照乐观的方式重复，形成良性循环，情况则会越来越好。所以，只要改变个人的归因模式，认识到归因对自己的影响，客观合理的归因，建立积极的心态，才能不断的突破自我，走向不断的成功。