一个独立设计师品牌掌柜的清零随想

Xinyuan Zhang 张辛苑

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四月Soho宣布封控的时候我们裁员了85%。从4月5日起停止向直通车账户大金额充值，60多个计划停了70%，仅保有核心计划在少量必要时间低价运行；封到5月的时候直接拉停了阿里妈妈账户中的所有计划，这是一个月投入15–20万的广告账户两年来第一次全面休眠，直到今天。而平台大促时的鸡血式发债泡沫GMV，也终于在通缩和疫情的威力下出现拐点。

过去两年时间调教出来的几个工厂大部分因为封控+招工困难最终因为流动性问题倒闭，有一个选择了跑路，剩下的表示十月底再开工。

在这个天花板颇低的传统行业中，加工厂普遍是艰难的，利润薄，赋重税，每次结算还会被扣逾期和品质。可当终端消费者无法承受产品售价进一步提升的时候，这种压力就不得不释放到供应链，而这是一个双向锤死的过程。

服装制造业面临行业收入提升无能的窘境，也未趁改开几十年为从业人员创造能获得职业认同的环境，招工困难和超高人员流动已经是无解的困局。同时由于长期缺乏优质客户，大部分工厂进入了自我放弃的状态变得消极散漫，我们的跟单需要长期驻场才能保证核心技术品质基本达标。随着人口红利进一步下跌，供应链整体外迁也已是不可逆。而基于这样的现实，还谈什么产业升级和消费升级呢？

而头部企业明面的傲慢和对抄袭的纵容，就不要再提什么振兴原创设计的口号了。虽然服装行业的创意门槛很低，但对“祖国版”病态的推崇，我们可是独树一帜。多少刚有点发展的国内独立设计师品牌死在头部企业像素级抄袭和恶意低价竞争中？

拿阿里系淘宝天猫举例，造成的直接后果一目了然 — — 即便在非标准类目的广泛关键词下，也会得到满屏同款的搜索反馈。

电商飞速发展了十几年，可直到今天服装类目详情页的心智营造却还停留在“YB版型YB面料”、“价格只有YB的1/10”、“YB级王炸手慢无”等等这种卑劣露骨、野蛮而毫无尊严的地摊式叫喊中。

别问，问就是女装类目基本盘。

而后果无非就是我们自己的设计师品牌在关键转型期失去成长的机会，并且由于其不可避免的对上下游产生集中的冲击，也必然导致市场出现巨大的断层。服装制造业面临行业收入提升无能的窘境，也未趁改开几十年为从业人员创造能获得职业认同的环境，招工困难和超高人员流动已经是无解的困局。同时由于长期缺乏优质客户，大部分工厂进入了自我放弃的状态变得消极散漫，我们的跟单需要长期驻场才能保证核心技术品质基本达标。随着人口红利进一步下跌，供应链整体外迁也已是不可逆。而基于这样的现实，还谈什么产业升级和消费升级呢？

而头部企业明面的傲慢和对抄袭的纵容，就不要再提什么振兴原创设计的口号了。虽然服装行业的创意门槛很低，但对“祖国版”病态的推崇，我们可是独树一帜。多少刚有点发展的国内独立设计师品牌死在头部企业像素级抄袭和恶意低价竞争中？

拿阿里系淘宝天猫举例，造成的直接后果一目了然 — — 即便在非标准类目的广泛关键词下，也会得到满屏同款的搜索反馈。

电商飞速发展了十几年，可直到今天服装类目详情页的心智营造却还停留在“YB版型YB面料”、“价格只有YB的1/10”、“YB级王炸手慢无”等等这种卑劣露骨、野蛮而毫无尊严的地摊式叫喊中。

别问，问就是女装类目基本盘。

而后果无非就是我们自己的设计师品牌在关键转型期失去成长的机会，并且由于其不可避免的对上下游产生集中的冲击，也必然导致市场出现巨大的断层。

过去的3年半是我截止至今工作强度最高的一段时光，也是最封闭压抑的一段岁月，但我为创造真实的价值感到骄傲，这也是我2019年决定放弃乙方业务来做品牌的初衷。的确，在此后无数个狼狈不堪的苦役般的日子，也只有这些是支撑着我向前攀爬苟活的那点微暗火焰。

在不可质疑的决策里，温顺是我们的默契，只是这种不约而同地停产或减产，总让人想起这个曾短暂冉冉升起的市场，其活力也正是由源源不断的中小企业加入而得以创新和提振。

当一个高速发展的品牌遭遇时代不可逆，断臂冬眠就是一种抵抗死亡的策略，因为回望索多玛，必将成为死海的盐柱。

这四个多月终于得以休息，躺平健身看书上网，刷Twitter和即刻，一周只去公司1–2次，按时下班。

在接下来这个无可避免的互相收割的时代，“顽强而有底线”将变成最重要的事。