商业人像摄影的底片为什么不全送？二次消费是陷阱吗？

2、贪婪的消费陷阱？还是商业竞争的无奈选择？

二次消费是否是大家所诟病的消费陷阱？其实不能一概而论。这要看你开始起拍的套餐价格，如果很低价格起拍本身就是让利服务了。特别是对于形象照拍摄，服务较单一，一般成品只有底片，不像婚纱艺术照等有很多相关服务和后期产品可以做文章。形象摄影成品的几张精品，总是建立在非常多的相对“没那么好的废片”基础之上。而你所付出的费用是整套服务的价值？还是仅是你所得到的几张底片的价值?

实际上，按张收费是摄影精细化营销和服务的反映。给你更多的选择性服务，可以更优化地消费，其背后反映的是成熟而激烈的商业市场，如果你理性、客观而专业是有不错的收获的；另外按张收费也是一种激励机制，鼓励让摄影师多拍好片，为好片付费更体现摄影水平的价值。

现实中，按张收费更多情况下是为了提升销售、降低拍摄门槛的无奈选择。如果你是单人拍摄，一组形象照拍摄下来花费数百元甚至百十来块钱，而对于摄影机构长期的运营成本，如果又不是日常都有的业务，这就几乎没什么纯利润。尽管底片对于摄影师没什么用，但如果全免费送，意味着整个摄影服务就只值那一点钱了，那样会破坏摄影服务的市场价值。个人商业摄影不像餐饮等行业需求量大的快速消费，可以累积收益，极低频次的少量摄影消费，以较低的价格起拍，即使加入二次消费也很难抵消成本。这样做只是以细水长流的微薄收入维护很容易沦陷的市场价值而已。况且，有些摄影套餐主要的区分就是底片的数量，如果都送就没什么差别了，贵的套餐就没人买了。

摄影底片全送的两种商业本质

前面说了按张收费，那么底片全送是什么情况呢？在商务摄影这种很不成熟的市场环境中，大部分商业摄影师和摄影机构都是底片全送的。但现在越来越多小型摄影机构继承了影楼业态和营销方式，也会采用按张收费的方式，这说明市场逐渐成熟并开始竞争激烈。事实上，相对按张收费的精细化营销，底片全送是一种粗放式经营，一般可能有以下两种类型情况：

1、高门槛劳务型

大部分专业摄影师在市场营销上都比较“耿直”，没那么多“花花肠子”。他们考虑问题很简单，我给你专业拍照，你就要给我足够的“劳务费”，太少了懒得伺候你！而他们的“劳务费”通常一次至少上千到数千甚至上万（现在请个装修工一天的工钱要多少？）。达到这个数，再苦再累的活也抢着干！而那些百十来块的“小活儿”，专业摄影师却很少问津。如果你给够了他们的“劳务费”，他们自然将劳动成果（全部底片）都给你，不会贪婪到另外再让你二次消费来赚钱。但这样导致实际上专业商业摄影的门槛比较高，特别是对于个人服务。一般一个普通人很少愿意花费上千元拍几张形象照，这就是个人形象照市场长期总也做不起来的原因。不过如果企业形象多人拍摄，业务金额就很容易迈过这个门槛，所以专业的摄影师宁肯都扎堆在企业服务中激烈竞争，也不待见个人服务。但由于企业客户能有多个“选择”，又不太懂专业，很多就“采购”那些单价便宜的，结果还是低价低质的套路产品大行其道。

那么个人形象摄影服务怎么办呢？自然落到了小影楼、照相馆、工作室这些商业化的机构上。他们是相对成熟的商业机构，有很多方法简化摄影专业度、增强商业运营度，细水长流来盈利。他们可以以较低的起拍价格承接个人业务，但会斤斤算计，套路满满，商业操作大于专业操作，发展到上面所说的按张收费就不足为奇。

2、低门槛批发型

如果高门槛求量是一种生存本能，那么低门槛求量就是一种失去节操的挣扎。我们有时可以看到一些搞团购的，价格很低，样片美轮美奂，各种服务周全，还宣扬底片全送。这其实就类似于其它行业的大促销、大甩卖，不同的是却很有伪装性，更像是消费陷阱。这几乎是在市场残酷竞争下，一种失去底线贱卖的营销方式（当然他们还可能是抛出低价产品做诱饵，引导你进店进行套餐升级。低价套餐亏着，但有一个升级的就赚回来了）。其它行业的甩卖可能目的是清库存和收成本。而摄影如果自己没有竞争力，只依赖团购低价竞争，纯粹是以刺激销量而求生存。这是一种很糟糕的情况，因为低价以量求存意味着糟糕的品质：以低价赚贪便宜的过来，因为量大，拍摄都是流水作业，只套路化地草草拍几下，拍完也甭挑了，底片全送！反正都给你了，一锤子买卖，爱要不要！不过真有相当一部分摄影消费者拍照就是走个过程，拍完就算完成一件事，根本不在意（不懂）品质。这在婚纱摄影、儿童摄影和企业形象摄影都很普遍。

综合以上现实，对待摄影消费，应该有个客观理性的消费观。既不能盲目冲动，也不要斤斤计较，一味贪图便宜。高门槛的底片全送让你得到专业的服务；低门槛的按张收费给了你优化的选择；无论哪种方式，都是考验你的专业态度。商务形象摄影，大部分人实际需求1-2张就够了，不过为了给你这张精品，摄影师要认真给你拍几十到上百张，而这个过程不会只产生1-2张精品。如果你在这种服务低门槛的价格中能够找到专业又满意的，不妨多选购一些，物超所值！也是行业发展积极正确的导向。返回搜狐，查看更多