019｜异业联盟：我的服装店，每天门可罗雀，怎么办？【刘润5商2期】

概念：异业联盟

就是和非竞争性企业联盟，通过共享互补资源，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。异业联盟可以被分为渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

举例：

 一家线下的服装店，你的用户基础还形不成网络效应，这时候，你可以试着用“异业联盟”的方式，建立更大的用户基础，构建这个效应。有一家叫“零时尚”的女装品牌，鼓励他们的每一家门店，和附近的美容院、理发店、健身房等等建立联盟关系，让他们的用户可以彼此之间享受优惠，消费积分。联盟之后，用户基础大大增加，网络效应开始明显，用户黏性显著增强。

“零时尚”，他们也在社区里开了不少女装店。他们做得不错，快速发展，但也遇到了流量天花板。怎么办？

【美容院的员工与顾客有充分的信任和大量的交流时间。经她们推荐，顾客在一个APP上，完成详细的身体特征识别，就可以申请免费试穿一盒专门为她搭配的衣服。几天后，顾客再去美容院时，一盒十几件衣服已经送到。顾客一件件试过去，照着镜子感受专业搭配带来的惊喜。很多顾客忍不住就买了不少。这个模式，受到美容院的极大欢迎，也给零时尚带来了非常可观的业绩。】

蝶衣Box，就是渠道异业联盟，其主要目的，是利用异业伙伴的渠道，借来流量，还回收益。

异业联盟有三种形态：渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

运用：

①  航空公司，想让更多人选择我的航班，怎么办？和酒店集团结成异业联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；航空公司的常旅客，可以用积分换酒店。这是渠道异业联盟。

② 卖生活用品的，比如毛巾，睡衣，不亲自体验用户很难感受到产品的品质，怎么办？和酒店，这个最佳的体验场合作。网易严选和亚朵酒店合作，在酒店里配备并销售严选的生活用品，客人体验后觉得喜欢，就能马上购买。这是渠道异业联盟。

③ 公司现在急需招人，但候选人太少，怎么办？有一家公司和Uber合作，推出“一键呼叫面试官”的活动，呼叫成功后，企业高管亲自搭乘Uber的面试车来到学生身边，并在车上面试学生。这是营销异业联盟。

④ 一个白酒品牌，我想让知识群体喜欢我的品牌，怎么办？和得到APP合作。新锐白酒江小白，在包装上印上了《5商》里的金句：“先去理解别人，再寻求被别人理解”，在吸引了知识群体的同时，也宣传了《5商》。这是营销异业联盟。

⑤ 卖游戏卡的，想接触到更多宅男客户，怎么办？和膨化食品合作，把游戏宣传印在宅男们爱吃的薯片包装上，然后在游戏里植入这款薯片。这两群人高度吻合，所以从产品设计上，就可以互相植入。这是产品异业联盟。

思考题：

你们家门口有理发店、水果摊、便利店、小饭馆和鲜花铺。你觉得，他们之间可以进行怎样的异业联盟呢？

答：

①方案一：餐桌上贴一个二维码点餐APP，扫码即可点餐还享受9折优惠。APP下面有一段说明：其中含理发店、水果店、便利店、鲜花店等所有商品，可购买或者预约。期间如有需要可直接下单，外卖送达。或者里面还可添一句：购物满XXX，9折【停留时间长，交互时间长】

②方案二：介绍完毕产品图册，点餐结束，可参与抽奖，有5折、8折、9折、送XXX菜品一份、理发券、水果券、鲜花券、购物券等奖品。相应的优惠券可到相应的店铺内消费。